熟练掌握专业知识,能够带来自信的态度和直接有效的沟通,给出专业的判断和用药建议,并作出细致的用药指导,解决问题,比任何技巧都更有效。 ——药店智汇 李颖丹 广西养心和覃塘店 听了药店智汇的人才培养课程,让我对药店工作有了更大的信心,学会“望、闻、问、切”四个流程来了解顾客的情况,就可以更好的解决顾客的问题所在! 昨天晚班交接班没多久,一位会员顾客阿姨(60岁过点)体胖,腹部肥满松软(痰湿体质),拿着一袋药进店后问我:店里有这个药卖吗(痛骨力胶囊)? 我一边搬了一个凳子给阿姨坐下一边问:阿姨,您的关节病一直没缓解吗? 她说:吃药了就几天不疼,不吃又疼了。 我说:是这样的,您要连续吃药呀,不能吃吃停停的,老病慢治急不了,上次给您拿的氨糖还有吃吗? 她说:有在吃。 我说:阿姨,您说的药我们店暂时没货了。今天您的脸怎么这么红呀,是不是感冒发烧了,我给你测下体温吧,看是不是下雨着凉发烧了。 阿姨说:好的。 我拿了体温计给阿姨,顺便观察他,脸色潮红,斑点多,手上斑点也多(心脑血管病表现,血瘀体质,多有脑动脉硬化)。 测量体温没高,我又建仪阿姨量个血压。开始阿姨不肯,说她经常在村里小诊所量,之前没高过。 我看了她的舌头,舌厚苔黄腻,偏红(痰湿体质),根据我在药店洪老师课程里学到的结合她的面像、手、舌像给解释了一番。 阿姨就同意了。结果高压172mmHg,低压108mmHg,压差超出正常值很多。 我说:阿姨,你这个血压有点高,不知道你平时高不高,建议你明天、后天连续来量三次,假如要是还高的话,建议你去医院做个检查,你得好好注意保养自己的身体了,而且压差也比较大,这说明你的血管有动脉硬化了。 她说:这么高啊,那我怎么保养呢? 我说:你年龄也不小了,我建仪你赶紧拿瓶鱼油和磷脂组合装回去吃,鱼油能调节血脂,把心脑血管多余的胆固醇及其他垃圾溶解分离出来;磷脂则负责把垃圾扫出来;两者联用可以改善血管微循环,平衡血压减少老年中风。现在这个搞话动优惠很多,比平常便宜几十元呢。 我又说:你有空尽快到医院去做个全面检查,特别心脑血管方面。 在聊天中我还了解到,阿姨平常还容易感冒,易出汗,多痰,感冒不容易好,胃口不好(气虚),我告诉他一些调理的方法。 最后阿姨拿了硝苯地平缓释片和复方丹参片,还有一个鱼油磷脂组合装,说先吃着,吃完了再来拿。 虽然客单不算很高,阿姨临走前说了很多感谢的话,我知道她更信任我们了。感谢洪老师教给我们“望闻问切”的方法,让我得以运用到销售中,工作更得心应手。 点击查看:“药店智汇洪新喜老师” 韦海英 广西养心禾大药房 听了药店智汇洪老师讲的整体人才培养课程,让我学会了对不同体质的人有了不同的辩证用药。 昨天中午进来一位四十多岁这样的大叔!远看体型肥胖,腹部肉多!(痰湿体)近看有眼袋!(脾问题)黑眼圈(肾问题)! 进来就坐凳子上说:小妹,帮我妈拿一包复方板蓝根颗粒和夏桑菊颗粒(四川的)。 我迎上去说:好的。我把顾客需要的药拿给他就和他聊了一下!我说:我感觉您好像看起来不舒服是吗? 顾客说:最近不知道怎么了,晚上老上厕所,躺床上都不想动!稍微运动点,感觉老累了(易疲劳),又出汗多!浑身不舒服啊!而且腰有点酸痛! 我说:那你这个腰有没有去医院检查过呢? 他说:检查了,医生说腰没问题。 本来想看他的舌头的!顾客比较腼腆不给看! 我问他:平时会有耳鸣吗? 大叔想一下说:偶尔会有! 随即我就说:大叔,我看见你头发后面有点点白,偶尔有点耳鸣,夜晚尿多,腰又有点酸痛,你这个是肾虚引起的。 他说:哦!那你这有什么好的补肾药吗? 我就给他一盒肾宝片!(调和阴阳,温阳补肾,扶正固本)综合他的症状!我也拿有胃肠宁片(清热祛湿)和参苓白术散(补脾胃)给他! 我把每一种药的用法用量,及对症主治都告诉了他。 他说:好的。 我又叮嘱顾客:回去少吃冰凉的东西!可以买点红小豆、薏苡仁(都是利水渗湿)、枸杞(补肾益精)、山药(补肾涩精)等来吃!可以改善你的现状! 顾客说:谢谢你了,不是今天来买药,我都不知道我最近是怎么了。 感谢我们的领导给我们这个学习的平台,感谢药店智汇的洪老师给我们细心的讲解。我会认真学习,再接再厉。 点击查看:“药店智汇人才培养整体方案” 陆海甘 广西养心禾迎宾店 一天,我在电脑前做表格,老顾客黄先生(乡镇中学的老师)进店,一位营业员接待了他。 他跟营业员说:我要两瓶维C银翘片。 于是营业员把两瓶4.5元的维C银翘片拿给了顾客,随之顾客走到收银台结账跟我打了个招呼:美女,你好啊!(平时来买药他都习惯跟我多聊几句) 我听出了他讲话带有鼻音,于是微笑着问:你买这个维c银翘片是感冒了,还是有鼻炎什么的? 黄先生说:鼻炎啊,我一吃这个就好! 我说:这样啊!但是维c银翘片里面含有扑尔敏和扑热息痛,长期习惯性使用有损肝肾哦,而且长期习惯性使用会产生耐药性,在正常用量达不到效果时就会加量使用才起效或者无效,这样对肝肾的伤害就更大。鼻炎的患者我是接触过很多的,关键还是要增强自身免疫力。 王先生,愣了一下说:我去医院看这个鼻炎都花了两千多了也没治好! 我说:如果你相信我,我可以帮你调理一下,只要把自身免疫力提上去,减少鼻炎的复发频率,那就说明有效了。 黄先生说:那你就帮我拿一点吧! 我说:这个增强免疫力需要一定的过程和时间,必须按疗程使用的。如果按疗程用药,我可以帮你申请打折。 于是我把蛋白质粉,维生素C,黄芪精拿到了桌面上,告诉他蛋白质粉和维生素c第二件半价,黄芪精五送一。并告诉他服用方法。 黄先生说:这么多药,要不我先拿两盒? 我说:这怎么是药呢?都是些增强免疫力的东西,需要按疗程服用,更何况现在我都给你这么大的优惠了。 我接着问:你上次用那个褪黑素睡眠好点没?还有吗?(他之前在别的药房买过其他品牌的褪黑素我们店没有,于是给他推荐了汤臣倍健的退黑素)。 黄先生满意的说:挺好呀。怎么,现在有活动? 我说:你拿两瓶,我一起给你申请优惠。 黄先生说:那你得看我的卡里钱够不够? 我拿他医保卡查了之后发现余额不够便说:差一点,你可以补点现金。 黄先生打趣的说:看,卡都给你刷空了,还要补钱,补多少呀? 我笑着说:一百过点。 于是黄先生付了差额。 我把商品包装好,告诉他:要连续服用,可以把一部分放在学校,一部分放家里以便服用。 黄先生一边走一边回应:好滴好滴。 心得:平时维护好与顾客的关系,顾客信任你才容易接受你的建议!
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