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社会的发展，花木市场的需求侧发生变化，不仅市场萎缩，而且价格也急剧下跌。一时间，这些苗木成了“烫手的山芋”。苗木不好销售，但是张新振发现，随着人们生活水平的提高，“小盆景”市场却火了起来。 “现在可别小看这些小东西，利润率比大家伙高得多。”花农王勇找来一枝当地最为常见的黑松苗。黑松苗市场上价格也就5角钱一枝。二三十厘米高的黑松苗，缠绕上铁丝后，经过剪枝和掰折，不过几分钟就成了一株简单的盆景造型。“别小看只是摆弄几下，这棵黑松苗的身价就从5毛钱涨到20元。”
为了解决用户盆景养护知识的缺乏，新沂盆景协会确立不但卖盆景还免费送服务的观念，利用盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合网络资源与电子商务平台对接，发展线上线下联动的新型营销模式。 对于农民来说，“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词，显得过于艰深。但是，新沂农民以市场为导向，因地制宜努力提供客户喜欢的产品，实实在在尝到了甜头。仅创意盆栽这一个产品，已带动了3亿元的产业规模，吸纳了近万名农民在家门口就业。 转型的目标确定后，他开始筹集资金，对已经培育起来的花卉苗木基地，按休闲观光旅游的要求，进行改造。同时，还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅游配套设施。让游客到基地来不仅能够赏花休闲，还能够购买到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。
王贵林的鲜切菊花主打高档出口的道路，他的鲜切菊花恒温保存包装运输时间更久，可以达到55天，而一般的保存期只有25天。如今，王贵林的鲜切菊花由于品质优良早已打入了韩国和日本市场，平均一株菊花可以卖到2.8元，效益颇丰。 紧跟政策的步伐，“农业供给侧改革就是生产优质农产品，淘汰落后产能。”棋盘镇农民侍虹谷初期以种植各种常规蔬菜瓜果为主，后来，主动选择种植培育特种苗木，以美国紫薇、红枫、北美海棠、赤枫、日本晚樱、乌桕等为主，锁定高档苗木市场。去年以来，再次调整经营方向，瞄准多肉植物市场，以韩国进口的月光女神、月亮仙子等20多个科属为主，迎合年轻人休闲文化消费需求。 如何让农民真正找到创业致富的“金钥匙”。只有就地取材，紧贴当地农村特色，紧盯着城里人的需求，接地气，有新意，自然会叫响市场。 客观来说，一个人只管把事情做好，财富的多少不是自己决定的，是他人，是市场，是社会决定的！ |
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