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我们日常生活中，经常为了自己的某种目的去说服别人。但有时候很迷茫，即使口才好或说的很有道理，但很难说服他人。其实说服别人不仅仅靠口才，方法同样重要。今天就给大家介绍鬼谷子说服术的精髓，背诵领悟后，助你如虎添翼。  鬼谷子：捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也 这句话什么意思呢？捭就是开的意思，现在国内很多营销策略，其实鬼谷子在两千年前就提出来了。捭之者，料其情也,意思是问对方打开心门的问题，而了解他的实情，掌握他的资料，找到他的心思。阖之者，结其诚也，意思是问封闭型的问题，来锁定他的真实意图。 捭之者，料其情也，还有一个意思，让对方的心门只为我打开，阖之者意思是他的心为我打开以后，对别人关闭。让对方打开是侦查他的实情，让对方关闭，让他坚定对我合作的诚心，这些都皆见其权衡轻重，乃为之度数，然后再为他进行出谋划策。  鬼谷子的说服理论两句话就能概括：与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。 阳者是指：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欢、为阳，曰始。阴者是指：死亡、忧患、贫贱、苦辱、忘利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。那怎么样才能说服别人呢？ 与阳者言，依崇高：对于有追求型的人，你告诉他告诉他按照我说的做，你会得到什么好处，以好处去说服他，鬼谷子叫做言善以始其事，把好处说出来，让他开始行动。与阴言者，依卑小：如果这个人是逃避型的人，胆小怕事的人，告诉他如果你不按照我说的做，结果又多么可怕，叫言恶以终其谋。  所以这段话鬼谷子的说服智慧，归根结底总结成十六个字——诱之以利、胁之以害、动之以情、晓之以理。意思就是用利益来诱导他，用灾难、祸害来胁迫他，同时还要记着要动之以情、晓之以理。影响他的心比影响他的大脑更重要，因为大脑是理性的，心是冲动的，人们行动往往是冲动的。 现在国内外的营销策略就是了解客户的需要、满足客户的需要叫营销，但我想告诉大家的是客户需要未必会要，你如果介绍一个东西这东西多么好，他也需要，但是他一般会说考虑考虑，未必会买。但是客户想要的，未必需要，他也会买，所以把需要变成想要，把想要变成渴望，这是所有做营销的、做广告的、做策划的需要考虑的。 怎么样才能把需要变成想要，把想要变成渴望呢，叫言善以行其事，把快乐说透，但他未必今天会买，不买怎么办？怎么办呢？言恶以终其谋，描绘一个恐怖的结果，如果不按我说的做结果又多可怕。  所以说如何去说服别人呢？诱之以利、胁之以害，做到这些还是不能说服对方到底是怎么一回事？没有动之以情、晓之以理，说服很难，说服不是征服，以力服人者，非心服，以理服人者，也非心服，说理不应该是征服，应该是感动、感化，是理，理中有情，越有感情，你才越有感染力，越有感染力，对方才会感动，感动才会心动，他心动才会行动，所以说人受感动的时候，没理也要干，没理有情还能动人，如果情理兼备，对方必然心服而口服，有很多销售高手能把客户说哭了，因为客户已经动情了，客户不买是不可能的。 说话的道理在于让别人按你说的做，说话之术在于别人行动，说话之道在于服心，用兵之术在于取胜，用兵之道在于不战而屈人之兵，说服以攻心为上。别说一些死板的数据理论来说服他的大脑，但形式上要谈笑用兵，结果达成双赢。 鬼谷子 |
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