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个人简介： 毕业于华南理工大学 工商企业管理专业 2015年入职平安 2016年于明亚保险经纪任职保险经纪人 2018年于永达理保险经纪任职保险经纪业务经理 首先说一下，什么是保险经纪人。保险经纪人是从欧美发达国家引入中国的一种职业，发展起来的时间，也就是近3~5年，绝大部分人没听过这也正常。 我们以前买保险都是通过保险代理人，也就是常见的平安业务员，中国人寿业务员，友邦业务员等等，那他们只能销售一家公司的产品，难免会自卖自夸。 保险经纪人属于第三方公司，不代表任何一家保险公司，可卖多家公司产品，有权利从中选择保障利益更高的产品，为客户匹配。 再者，根据《保险法》第117条的规定： 【保险代理人】 根据保险公司的委托，帮保险公司把产品卖给客户的机构或个人。 【保险经纪人】 基于投保人利益，为投保人与保险公司洽订契约并依法收取佣金的机构。 小结论：产品线不一样，立场不一样；忠于公司VS忠于投保人
《保险小白，该如何购买保险》 说到底，还是因为我国的保险理念普及不够，目前还处于信息不对称的时代，也就是说，保险懂你，你不懂保险的尴尬场景。所以怎么买很关键。 以医院求医为例，因为我们不懂医学知识，所以身体不舒服要求助医生，医生也要先通过“望、闻、问、切”来判断病因。不可能什么都不做，直接开个单子给你，即使给你，你也不敢吃，不是吗？ 买保险也是同样的道理，也要先告诉保险业务员你买保险的目的是什么才好推荐产品。但目前我碰到的情况大多是这样的：“有什么好的产品给我推荐一下。”自己很懂保险的另说。但大多数人，其实不知道自己需要什么。 这种情况下就要通过保险从业人员去讲解保险的基本理念了，然后再回顾一下自己是否有这方面的风险。简单来说流程如下图。
在整个过程当中，沟通很重要，遇到不专业且烦人的业务员另说。其实保险说复杂也蛮复杂，说简单也挺简单的。总体上分为5大类： 一、寿险：身故即赔钱 二、意外险：意外残了、意外死了赔钱 三、医疗险：看门诊、住院可报销 四、重疾险：得了大病、一次性赔一笔钱 五、理财险：财富增值、资产隔离 想再详细一点了解，可以通过表格去学习。  结论： 如果自己只有社保，想保全面一点，寿险、意外险、医疗险、重疾险必须全上。 二、如果保障充足，想开始为养老或通过保险来增值的话，可以考虑增额终身寿险。 |
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