一、学会倾听 鬼谷子认为,游说对方时,首先要了解对方的立场和观点。在劝说之前,先倾听对方的想法,从而发现对方的欲望。人一旦有欲望,就有了软肋,也就是游说对方的突破口。 学会倾听,比能言善辩更重要。如果不知道对方的真实想法,盲目进行劝说,非但不能取得成功,反而会另对方反感。很多父母表示为孩子呕心沥血,但孩子却完全不领情。这些父母有没有反省过自己,是否曾经倾听过孩子的想法,了解孩子内心的真实想法。盲目将自己的想法强加在孩子身上,自然不会有好的效果。 二、循序渐进 在了解对方的内心想法后,先不着急说出自己的想法,通过分析事情的利弊,逐渐推翻他的观点,将话题引导到你设想的方向。在对方完全放弃自己原本的想法,茫然失措时,此时你再说出自己的观点,对方接受的可能性将大大提高。 人如果在内心坚定时,是无法听进别人的意见的。反而在茫然无助时,往往会寻找另一个依靠,此时你提供的思路,无疑是救命稻草,对方必定会紧紧抓住。 三、见好就收 与人交往时,要懂得尊重对方,别触碰对方的自尊心。人都要自负心理,越聪明的人越是如此。因此在游说时,通过各种旁敲侧击的引导,让对方自己说出你的观点,是最高明的游说术。 凡事都讲究过犹不及,一旦对方接受你的观点,要懂得见好就收,给对方留下缓冲的余地。如果你穷追猛打,反而会让对方觉得你操之过急,甚至怀疑你另有所图,反而弄巧成拙。 |
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