做花海不行？那是你们家花海不行！

现在做花海不行了？你确定？

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菜梆子在旅游开发行业混久了，

经常会听到“做XX不行，已经太滥了”以及类似的论调。

春天来了，菜梆子最近听的比较多的是关于花海的。

壹

“做花海不行，现在到处都是，没有吸引力！”

普通花海：

现在竞争对手多了，每年游客量也就30~40万。

花舞人间：

我每年游客轻松过百万！

百万葵园：

我每年游客轻松过百万！

湖北龟峰山：

我20天68万！!！！

菜梆子

不是花海没有吸引力，那是你们家花海没有吸引力！花舞人间的杜鹃种的全球最牛，百万葵园的彩云飞花在空中，龟峰山的野生百年杜鹃……花海能不能吸引人，关键在有没有种出特色、形成卖点！

贰

“做花海不行，花海季节性强，时间短”

普通花海：

花季来了人山人海，花季过了门可罗雀！

花舞人间：

我除了130个品种的杜鹃花先后开放，一年每个季节都有多种花在开！

百万葵园：

不要被我名字误导了，我全年赏花期有8种，半年赏花期有20多种！

菜梆子

不是花海季节强，那是你们家花海季节性强！花卉种植品种培育、选择和搭配很重要，每个季节既要有主角、也要有配角，才能演大戏。

叁

“做花海不行，花海看一眼就走了，留不住人！”

普通花海：

游客来了溜一圈，最多两个小时就走了，饭不都吃一顿。

田园乐翻天：

我花种的不咋地，但我儿童游乐项目多，小孩来了不想走！

百万葵园：

我游乐体验项目不是太多，也就够你玩三天！

菜梆子

不是花海留不住人，那是你们家花海留不住人！花海景区不能只有花，花海只是场景，体验项目才是大戏！

肆

“做花海不行，只有门票，没有其它消费点！”

普通花海：

门票三五十块，旅行社、网站还要打折，就是亏本赚吆喝。

花舞人间：

我门票120大洋，加点餐饮和几个单项收费，我过的还不错！

田园乐翻天：

我门票低，才28块，不过10~30块的亲子游乐项目二十来项，家庭平均消费也得300往上走！顺便再买我点酒，嘿嘿！

百万葵园：

咳咳，我门票150大洋，还有400元/只的葵花鸡、几十上百的动漫玩偶、还有城堡酒店、单独收费项目……实在有点多，我再想一下！

菜梆子

不是花海消费低，那是你们家花海消费低！你看吧，你要有卖高门票的实力一样能赚钱，没那实力有丰富的项目也很好。

所以呢，凡事不绝对，花海能不能做，关键还是取决于你怎么做，做好了卖点策划、花期组合、体验模式和盈利设计，抓好了建设品质与运营管理，花海一样可以做！