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化工贸易商在十多年前曾经风头无两，赚得盆满钵满，只是如今，三十年河东三十年河西，贸易商的日子不太好过。大批贸易商也将退出历史舞台。
大型化工生产商已经不考虑发展贸易商 其实这是一个很浅显的道理，直接与下游采购方交易，利润肯定比交给贸易商高。过去的年代由于厂家自销的条件不充足，所以才有了大量贸易商的生存空间。但是随着生产商的发展，总会尽一切可能直销，尤其是市场量大的大宗产品。 比如国外巨头巴斯夫、赢创和陶氏化学近两年在中国的销售，通过贸易商达成的交易已经越来越少，这是一个非常清晰的事实。 贸易商的存在让市场非常混乱 由于市场的发展，一家贸易商不可能单独只代理一家企业生产的产品，如果像多年前那样只代理一家的产品已经让贸易商无法成活。在一切以利益为上的背景下，贸易商对代理厂家没有忠诚，什么赚钱，贸易商就买什么。即使代理多家企业的产品，也会在利益驱动下区别对待。 同样在利益的驱动下，有些贸易商会把厂家的货换成自己的包装，以新的品牌推广出去。还有些会以低价产品替代高价产品，俗称卖冒牌货。多家贸易商代理的产品流通到市面上会出现不同的价位，不同的质量，总体来说，会让市场非常混乱。 以上种种现象获利方只有贸易商，对生产厂家和消费者都有伤害性，凡是不符合大部分人利益的事物总归会被取代。贸易商的存在逐渐不适应市场的发展。 贸易商利润太薄处境艰难 著名的二八定理，说的是80%的销售集中于20%的客户。贸易商只能分到大厂家直接交易剩下的20%的市场。这20%的市场说白了就是大企业不愿意做的鸡肋型生意，琐碎、业务量小，相应的也意味着利润低。 现在贸易商从生产厂家那里几乎拿不到账期，因此绝大部分贸易商都是现货采购，放账销售，自己硬扛资金使用成本，资金的压力让贸易商处境非常艰难。 电子商务的崛起是贸易商消失的最重大因素 贸易商早年的盈利很大一个因素就是靠信息的不透明赚取的。但如今电子商务在急速发展，厂家的各种信息已经越来越透明。以前开展业务需要大量的人力物力，克服空间时间上的限制。如今，空间时间的限制都被电子商务打破，贸易商已经失去赖以生存的土壤。 总结 贸易商的逐渐消失是不可避免的趋势，那么贸易商的出路在哪里? 随着一批批贸易商、经销商退出舞台，一个个垂直细分化工电子商务平台在崛起。只有这样的平台能够整合行业各方资源力量，让产业链里的所有参与者都能高效运转。 所以贸易商的出路就是利用好目前手里的人脉和网络，投靠到这样的化工电子商务平台，换一种方式生存，依然大有可为。 |
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