【原】【征文】《联盟》：钱不是万能的，他才是

你有没有碰见过这样的情况？为了让团队或员工提升效率，承诺奖金或升职加薪，来激发出团队像狼一样的战斗力。但结果却发现没用，难道人们对钱没有兴趣吗？

这其实是一个认知误区。我们总是认为有钱能使鬼推磨，钱和物质就是一个人干活的动力。于是我们把所能够给的都给了，可换来的最终却还是各有各的打算。

到底是什么推动了生产力

获得奖金当然开心，可这种开心能维持多久？一个月后当这些钱用完了，那种拿着奖金的兴奋还能保留多少？相信你一定有自己的答案。

生活中，我们总是喜欢用物质来提升人们干活的效率，甚至有时候对孩子也用这种方法。用钱或许是可以推动一时的生产力，但随着兴奋和刺激的减退，效率一定也会减退，因为让一个人心甘情愿奉献所有的一定不是钱？否则就不会有士为知己者死，壮士不为三斗米折腰的佳话了。

那如果推动一个人激情的不是钱，那到底是什么呢？

领英创始人里德·霍夫曼的著作《联盟》给出了答案：缔结联盟责任傍身。让一个人斗志激昂的绝对不仅仅是钱，更重要的是理想和让人傲娇的荣誉。有一句话叫做谁能够给我理想和荣誉，我就愿意为谁而奋斗。如果一个人在一个地方特别受欢迎，特别受到群体的重视和爱戴，你猜他会因为钱多钱少去衡量自己做多少事情吗？

一定不会，是吧。因为能够给他荣誉的地方，被人需求满足了他自我实现的价值，就像许多群里有很多志愿者争着做免费的各种助理和群管理工作一样。

为了实现自我价值，可以不要三斗米

为什么越来越多的人才加入了没有底薪的保险行业，因为保险公司深谙自我实现价值的秘密。保险公司最喜欢干的事情就是颁奖仪式和精英活动。这招太狠了，不努力就参加不了精英活动，不努力也上不了颁奖台。你觉得钱刺激还是荣誉刺激呢？保险公司利用马斯洛需求的最高层次的需求理论，来刺激一个人追求体现自我价值的需求，让人们感觉，我是为了自己而奋斗。

很多中小型企业为什么留不住人？就像我有一个朋友开了5年的旅行社，还是只有4个人，因为他不能为员工提供自我价值展现的舞台。如果一个企业不能激发他员工展现潜能和才华的话，那么他一定走不远。反之，即使你给的待遇不是那么优厚，他也会为你士为知己者死。

那我们如何才能激发一个人实现自我价值的决心呢？《联盟》在书中用了一个策略就解决了这个问题，但你需要8个步骤。

第1步

把聘用转换成联盟

没人愿意被管理，可愿意被领导，但更愿意歃血结盟。因为联盟是一种信念，一种契约，一种力量。这比单单一纸合同要更容易激发斗志和效率。

所以，在建立关系的时候，我们应该多做一件事，那就是交换彼此理想结为同盟军，为了自己理想而奋斗更能激活一个人的自主创新的精神。

第2步

把任期转换成目标

终身制员工在新时代越来越少，与其回避不如坦诚相对，把任期变成彼此目标达成的截止时间，让彼此在任期内都能够得到自己想要的。这样的信任更容易激发主动。

第3步

把任务转成共同目标

你打过游戏吗？所有的游戏都会设定共同目标，大的，小的，通过完成一个个共同的目标而获得荣誉和成就。企业当然也一样，赋予任务当然抵不过共同目标来的带劲，大家共同一起朝着目标一起努力，比一个人完成任务有意思多了，如果是你，你会选择任务还是共同目标呢？

共同目标代表的不仅是目标，还有一份成就感和荣誉感，这是激发效率的最好药方。

第4步

把人力转换为资源

许多企业开始建立人脉基金，用内部人力作为人力资源的途径，不仅减少了人力资源的招聘成本，且大幅度提高了人才挖掘的效率。

并且像领英类的一些头部公司，都建立了前员工俱乐部，让前前员工也成为消息链接的端口，公开公司的动态、信息、资源，让前员工也成为公司资源和人脉的对接口。

但需要注意的是，靠谱的人带来的大都也是靠谱的，反之则会带来麻烦。所以我们在选择人力的时候，一定把有隐患的人隔离在外。

第5步

把家庭思维转变为团队思维

企业是团队精神，而不是家庭精神。你不会开除你的家人，但是你会开除员工。团队需要的是信任和坦诚，以及共同奋斗的精神。家庭是温暖，企业是奋斗，不要用温暖把奋斗变成了舒适里的羔羊。

第6步

把企业资源转成互为投资

任期结束好聚好散的好像真不多，企业不想失去人才，人才不想束缚自己的发展空间。那如何处理任期类的变化呢？

唯一的方法就让企业的资源成为员工成长的助力，你若拥有创业思维，企业投钱投资源与你共同创天地；你若想要更好的发展，那么我们再次交换理想和阶段目标，再次歃血为盟；你若坚持离开，前员工俱乐部欢迎你。

如果一个企业真的能够为员工提供足够发展的空间，离职率是很低的。

第7步

把企业资源转化为创业思维

创业思维是自主创新的源头，没有创业思维的员工一定没有创新精神，企业没了创新未来面临的就是灭亡。

周鸿祎面对企业内具有创新思维的员工，他会以公司的资源和人脉和该员工共同投资发展，就这样一个公司变成了十几个公司，且盈利都较为客观。

不要惧怕员工想创业，你的人不做，也会有别人做。柯达就是活生生的例子。自己超越自己是生命，别人超越自己是食物。

支持员工创业思维是领跑市场的一副猛药。

第8步

建立企业使命和共同价值观

建立和传播企业使命感和价值观，能够让员工增加斗志和士气。并且能够稳固和人才之间的长期联盟关系。

一个企业没有使命感，没有共同价值观，一定也不会有理想。没有理想就无法联盟。

互联网时代的人才变革

在互联网时代，人人都是一个媒体中心，终身雇佣的时代或许很快就会结束。那种老板虐我千万遍，我待老板如初恋的时代，如果你还这样看待的话，那无论你是老板还是职员，未来的路都不会太好走。

在当今人人都可以是一个品牌、是一个老板的时代，人越来越自由、独立。今天你创业，明天或许他成为多家公司的股东，都是寻常事。所以通过缔结联盟，为他人责任赋能，才是未来聚集人才的不二法则。

因为，用联盟缔结结出的是信任和忠诚，责任赋予的是磐石般的信念。只有人人都是为自己的自我价值而活，才会是一条通往基业长青、万事兴隆的康庄大道。