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比尔·盖茨说： 一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。 安东尼·罗宾讲： 人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。 很多职场人对人脉的看法过于感性，而缺乏理性。总觉得自己还没成功，能力小，担心别人会轻视自己，所以，和能力强的人说话的时候自信不起来，从而失去很我机会。 其实，只要理性的去思考，你会发现，在职场想要打造优质的人脉，不靠硬实力而靠软实力。硬实力的权、势或金钱，只是算是锦上添花，而软实力、你的思维方式起决定性的作用。 打造优质的人脉关系，要学会临界点理论。 临界点的定义：是指由一种状态变成另一种状态前，应具备的基本条件。 冰在超过0℃之后就化成了水，水在超过100℃之后又变成了水蒸气。因此，0℃是水和冰的临界点，100℃是液态水和水蒸气的临界点。自然界的物理变化过程中存在这样的临界点，其前后物质的性质发生了很大的变化。 这个图看上去有点复杂，我们只要记住，临界点是一个关键的值，在这个值的前后，物质的性质会发生很大的变化。如100为满分的考试来说，60分就是个临界点，差一分，大不一样。 这给我们的启示就是：和别人建立良好的关系，你只要把握好临界点的那个度，就能够使别人重视你。人际关系的临界点，就是指掌握别人对你的信任点。主要是三步： 1.专注目标： 有清晰目标，并专注于目标的人才能够成功跨越临界点。就如我们想和别人建立良好关系的时候，就要目标明确，是生意上的朋友，还是学习上的朋友等，当你的目标明确后，你才能在别人拒绝时，你才有办法去应付。 有个我们很熟悉的挖井人的故事，你看他也付出了不少的努力，但就是一直都没挖出水呢。他始终没能跨越出水的这个临界点： 2.模式创新： 再拿挖井来说，我们改进了模式，改进了工具。我们制造了一台打井机，在打井机的帮助下，我们非常容易跨越临界点，打出水来。 比如一位销售人员，去拜访客户的时候，一开始客户说没时间拒绝。目标感不强的人，往往容易放弃。而对于有明确目标的人，他们可以换个时间去，或者找客户的朋友推荐去等。你会发现，越是成功人士，就越喜欢那些坚持到底的人，因为他们自己就是不轻言放弃的人，这样，你就在别人的心中获得了信任（关系的临界点）。 3.构建系统： 我们构建了一个打井并能保证出水的系统。不同深度的井，我们使用不同型号的打井机，并且我们还有一套打井机的维修保障规则。 那么，在人际关系中，不同的人就有不同拒绝你的理由，你要准备多套应付办法。比如事业型的人，很看重时间，你那和他说话就要先说重点，再讲事例，简洁的表达；对于感情的人，你要先聊聊家常拉近关系，再谈生意。只要双方达成了某项交易，你就多了些接触对方的机会，可以让别人更好的认识你。这样，良好的人脉关系就建立起来了。 |
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