江小白的文案和营销并不重要，它的制胜法宝其实是......江小白的文案：把走心进行到底说到江小白，相信很多人首先想到的是它的文案，甚至有标题
党提出“江小白靠文案一年卖几个亿”。都说江小白的文案好，但究竟好在哪里却没几个人能说出个一二，而直到今天都没出现第二个江小白，可见
江小白的文案并不像表面看上去那么简单。正如无数营销号的标题，江小白的文案最大的特点就是扎心，把关于爱情、关于青春、关于亲情、关于理
想......的各种情绪娓娓道来，一遍又一遍地戳到受众的情感点。但是，文案的撰写需要一个度的调节和一个氛围的把控，很多产品模仿这种
文案风格，要么前后调性不能保持一致，要么和它的产品受众错位，导致一个产品产生了“人格分裂”，不能对自身有正确的定位。江小白从创立之
初就把自己定位成一个年轻人消费的品牌，在几年的品牌深耕中也一直面向年轻人市场，在文案上更是以年轻人的情绪为主要的宣泄点。江小白找准
了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，这片“流量池”受众很广，而且在白酒市场的开发前景很大，江小白走了这一个先例，并尝到
了甜头。于是千千万万个“江小白”飞奔而来，然而江小白已经建好了自己的壁垒和城堡，其他产品要想过来分一口红利就没那么容易了。显然，在
“文案”能引起共鸣这一方面，江小白在市场上是具有足够优势的品牌，但文案本身具有极强的传播属性以及极低的制作成本，在当下市场传播活动
中，它的低门槛让越来越多的品牌开始蜂拥而入，急剧增长的信息量也极大增加了消费者的认知负担，原本的优势可能荡然无存，可见，单靠文案并
不是品牌发展的长久之计。江小白早就认识到这点，在年轻人喜欢的东西上大玩花样，开辟出了一条条新的道路。当一个酒企玩起了新青年文化很多
人认为白酒是老一辈喝的东西，跟年轻人无缘。但处于青春期的江小白，对传统酒文化来了一次叛逆，让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签。在江
小白这里，白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化，而是一种真实情感的宣泄。年轻人喜欢喝江小白，喝完了就发语录照片，这个时候可以顺势表白，也
可以吐露心声，真实、不装，这才是属于年轻人的酒文化。和年轻人站在一起有带入感，能交流，让年轻一代找到归属感无疑是江小白成功的一大法
宝。在竞争残酷的白酒行业，另辟蹊径，帮助年轻人构建起新的酒文化，划出属于自己的一块细分领域，江小白的营销功不可没。酒文化有了，还缺
点艺术做下酒菜。于是不安分的江小白，化身时尚潮流的弄潮儿，大玩跨界，一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上，和重庆本土文化一锅乱炖，为年轻
人创造了一种新生的艺术文化。江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好，重庆》等音乐，创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》，在“天
生自由之夜”中，将中国传统民乐与电音融合，实现传统文化老味新生。江小白还在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动，把混饮这种时尚又新奇
的喝法介绍给年轻人，给他们的生活带来调剂。此刻，酒不是酒，而是一颗颗文化的因子。打造IP化营销江小白的IP营销有两大玩法：一是自己
塑造IP，二是借别人的IP，就是植入。第一层打法是自我IP的塑造。音乐节、街舞比赛、动漫......这些不仅仅是文化因子，更是一个
产品对自身“人设”的树立。江小白一步步巩固好自身的定位，不仅要把产品面向年轻人，在IP塑造上也是以年轻人的喜好为中心。江小白把自己
开展的各种活动梳理成文、成图，借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法，说白了，就是一个资源整合的问题。第二层打
法是IP植入。江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的
地推合作。就是电影出来了，江小白提前半个月帮它们做海报推广，江小白可以利用几十万家终端店做造势活动。真正的植入从2015年年底开始
，到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》，再到《从你的全世界路过》《北
上广依然相信爱情》，从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》，江小白每次植入都又准又稳，大大提升了品牌的知名度。充
分利用社会化营销实现大范围曝光江小白在起步阶段就把推广平台瞄准在社交媒体上。社交媒体可以和消费者近距离互动，传播速度快、运营成本低
，目标用户还精准。这比起传统广告可好太多了，在传统酒业中，电视、报纸广告费用占了一瓶白酒价格的20~30%。江小白在社交媒体上精耕
细作，越来越多的消费者开始关注它，并参与进来，构成品牌传播的一个环节，打通了产品、品牌、传播、内容的营销铁环。说到社会化营销，怎么
能少得了借势，最近《后来的我们》电影大火，江小白顺势推出了表达瓶，再一次戳中我们的软肋，以最低的成本实现了最大范围的曝光。推广做得
再好，品质才是硬道理现在白酒行业已经进入了品质消费阶段，消费者也更加理性，特别是在食品消费上，更倾向于为品质买单，情怀和故事已经失
去了原本的优势，一款产品要长久走下去，巩固好自身品质才是硬道理。江小白属于小曲清香型高粱酒，口感相对绵柔一点，年轻人喝起来也不会有
太大的负担。江小白提出要实现传统中国酒的老味新生，而老味新生对应的是产品，因为年轻化必须是由内向外的，不然就是虚晃一枪，终不得持久
。对于企业来讲，“内”即产品，产品要跟上时代，跟上时代里的年轻人。江小白不仅关注年轻人的需求，还加大了在酒庄研发上面的投入，培养了
自己的酿酒团队，在传承了江津白沙古法酿酒的基础上创新酿酒工艺，始终坚持酒体轻口味。这种低度清香酒更容易与国际烈酒口味接轨，江小白不
仅在“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”“第十八届旧金山世界烈酒大赛”等赛事中荣获了大奖，还将产品出口到国外，把中国高
粱酒酒带到了世界各地。“外行看热闹，内行看门道”，广告人看到的是江小白在营销上的“煞费苦心”，却少有人关注它的酿造过程。一款产品最大的诚意就是生产之初对品质的把控和落实，我们在读江小白的文案、在看江小白的动漫的时候，或许也可以了解一下它从高粱地一步一步走到我们桌前的“良苦用心”。 |
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