文：胡老师 有趣、有料、有态度，欢迎点击右上角“+关注”，文末有彩蛋! 私信小编“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效管理内部培训视频。点评： 超市员工怠工原因：可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：
比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的工资，一年就要多付出7200多万元的工资——大概占永辉超市10%的净利润。且100元对于员工的激励力度非常小，激励效果短暂，但也不能每隔几个月就全员加工资100元吧。
永辉超市的超级合伙人制度最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。 现在基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式： 永辉采用的即是【OP合伙人模式】 永辉合伙人制度细节永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”其中，对于一些店铺（主要是精品店），甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。” 永辉超市合伙人案例说明 这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。
OP合伙人收益分配合伙人获得收益的方式：
合伙人收益规则
将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。
以贡献价值作为分配依据 若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元 每份平均分红率 = 83.33% 但实际分配时，以价值分为依据。
例如：第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。
设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。 中途有合伙人退出或进入怎么办？
永辉合伙人的显著成果2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20%，利润率也从2013年的2%提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。
永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。经济形势所逼，留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。这就是OP合伙人的魅力所在。 本文讲述的KSF薪酬全绩效模式，在《绩效核能》一书中有系统研究和表述，书内附数十个行业案例，并附送独家配套视频学习资料，前100名赠送咨询师线上辅导一小时服务，更有机会和本书作者面对面交流。 你想了解永辉超市所用的OP合伙人，实际如何操作并实施的吗？可以私信给胡老师，交流探讨！！！ 文：胡老师 |
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