在刚结束不久的618年中大促当中,不少榜单备受网友关注,特别是手机销量榜,小米和华为荣耀一直在努力争夺冠军宝座,而最终的榜单当中,这两家公司几乎包揽了前十销量的位置,这也说明小米和华为真的是深得用户喜爱。 不过有一点不要忘了,手机卖得多不代表就赚得多,苹果手机卖的数量不多,但是赚的一直都是最多的,与此同时,还有另外一家手机厂商卖的手机也没有那么多,但是却在闷头赚大钱,赚钱能力丝毫不输给小米华为,那就是vivo。 从数据方面来看,vivo在618期间,线上的销量的确是没法和小米华为相比的,因为对于vivo来说,他们最重要的销售渠道在线下,而不是线上。但尽管如此,vivo在618期间也获得了150%的增长。 对于小米和华为来说,最畅销的手机基本上都是中低端机,比如红米系列和荣耀畅玩系列,这些销量能够带来的利润是有限的,但是队友vivo来说,卖得好的手机除了中低端机之外,还有旗舰机。 请先拿vivo的中低端机和红米以及荣耀畅玩做对比,我们可以发现同样的配置,vivo的价格要高不少,这能够在很大程度上提升vivo的利润率。同样的,相同价格的vivo在配置上也低不少,这在成本控制上又是一笔不小的贡献。 而说到高端旗舰机,vivo和兄弟oppo以上,都是走的同样的营销路线,第一个就是在年轻人喜欢的节目上疯狂的砸钱做广告,然后在线下疯狂的铺渠道,所以我们能够满大街的看到vivo的手机店面,而相较之下代理商更愿意卖vivo手机,因为他们每卖出一部vivo,相比于其他品牌来说利润更高。 目前vivo的粉丝更多的还是年轻人,尤其是年轻女孩子,因为对于她们来说,最看重的是时尚的外观设计和强大的美颜相机,而不会看中男生最关注的配置和性价比,这也说明了vivo手机在定位方面获得了巨大成功。 本月12号vivo刚刚发布的一款旗舰机vivo NEX,就是一个非常好的代表,这款手机在外观设计上一如既往的亮眼,与此同时还加入了屏幕指纹技术和AI功能,可以说已经是目前众多手机当中最顶级的存在了,尽管售价高达4000-5000之间,但是依然获得了不少用户的追捧,在这个段位的安卓手机当中,能够和vivo NEX较量的手机还真不多。 在国内的手机市场上,可以说线上营销最强的是小米,综合营销最强的是华为和荣耀,而线下营销最强的就是vivo和oppo,对于vivo这么一家手机厂商,大家都是什么态度呢? |
|
来自: wenxuefeng360 > 《手机》