 作者丨F君 19岁辍学，27岁赔光几百万，39岁身价200亿...... 总结永辉超市张轩松创业经历的文章，大多是此类标题，我也不例外！ 而张轩松自己只说了八个字：“勤劳，创新，总结，沟通。” 张轩松生于1971年，父母都是福建闽侯一村里朴实的农民，家境普通的不能再普通。 对于农民子弟来说，未来的人生路径无非三种：一是靠努力学习考出走出农村，进入大城市求学，寻得体面的工作；二是正常接收教育，毕业后再找一个普通工作，安稳地过日子；三是早早放弃学业，外出打工谋生，积累财富。 不难猜，张轩松属于第三种。19岁那年，他高中肄业，决心出社会闯荡。当然，这里绝不鼓吹读书无用论，毕竟现在的社会已不能和那个年代相提并论了。 话说回来，这个意气风发还带点天真的小子，想象着自己也能轻轻松松挣到大钱，于是他背着一个蛇皮袋独自跑去福州。 真正站在大城市脚下时，没学历没技术没经验的他，发现自己只能去搬砖扛包。辛辛苦苦干三个月，也就只挣了200块。 好在张轩松并不怕吃苦，郁闷归郁闷，他依旧在寻找机会。偶然一次，他从表哥那里听说城里有家批发啤酒的店铺要转让。经过观察，他认为当地的啤酒批发市场还不是太成熟，早点做说不定有机会。 于是，他向表哥和一些亲朋好友那里硬凑出2万元，盘下了那间铺子，开始做起人生中第一门生意。 没有经验的情况下，怎么在市场上混，如何同对手竞争呢？勤劳干活与讲求信用！ 为了能将自己的啤酒推销出去，签下更多的小卖部，张轩松一改基本定型的模式，将原本由客户自主取货形式，换成送货上门、服务到家。不论对方什么时间段打电话、什么天气要货，他都能在一个小时内送达。 坚持了五年，张轩松积累了不少稳定客户，也终于挣到了第一桶金。逐渐深谙商海之道的他，把目标对准了商超零售行业。 1995年，他创办了第一家超市，长期实行“天天平价”的理念。1997年，他在福州鼓楼区成立了榕达自选商店。 一步一个脚印，张轩松的生意版图越拓越宽。 终于轮到永辉登场了。 1998年8月，第一家以永辉命名的超市，开在了当地人流密集的火车站附近。彼时，当地的业内老大华榕超市，巨头新华都正割据一方，世界级零售巨头沃尔玛、麦德龙相继入榕...... 一时间，福州地区的商超市场打得火热，不少毫无竞争力的中小型超市店铺纷纷败下阵来。张轩松清楚地认识到，再这样下去，永辉将永远成为炮灰！ 改！马上改！必须马上改！他走访各大商超，努力寻找突破口。凭借着数年的经验，他盯着巨无霸们的壁垒，做出了精准的判断。 2001年，永辉屏西生鲜超市开业。这家呈现出全新业态的农贸超市，真正的杀手锏，便是“农改超”模式。 说白了，就是将所有大型商超都会有的服饰、家居、日用品等项目除去，率先搭建起一种以活体海鲜、瓜果蔬菜、餐饮冰鲜等为主要品类，以中低层次为主要定位，仪家庭父母为主要目标的生鲜模式。 据说，张轩松创建了一支300多人的团队，专门驻守在全国数十个农副产品生产基地。包销到户、现场提货，每天5点半开门迎客。 当时，这家类似农贸市场，却比农贸市场干净、实惠又新鲜的永辉，备受消费者欢迎。自此，张轩松杀出一条血路，继续奋勇前行。 2004年，永辉超市步入全国扩张阶段。2009年，永辉在全国开业近150家分店。当前，永辉全国门店已逼近600家，年收入584亿！ 2010年，张轩松领着永辉成功上市。如今，公司市值922亿，张轩松身价200亿。 面对当前盛行的新零售领域，张轩松亦能顺势而变，打出了永辉云创，成立了超级物种、永辉生活、Bravo等数个基于智慧科技的零售业态。 这就是张轩松，一个高中辍学，看似不起眼却凭自己的努力走到时代前端的企业家。但他，曾把成功归于运气。 的确，这里头不乏几分运气。但如果他没有足够的能力，也无法利用好运发挥最大的力量。 当然，还有很多未知的挑战在等待着他。永辉是否能永续辉煌？一起拭目以待吧。 |
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