章丘凉了

木头ggp80jve02 2018-06-22

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此前，地产下半场曾发布过一篇《章丘落幕》，是为章丘结束房地产炒作回归实体经济正途叫好的一篇文章，有兴趣的可以看看，今天这篇《章丘凉了》，可以称之为《章丘落幕》的姊妹篇。可以说，没有曾经的《章丘落幕》，就没有今天的《章丘凉了》。

一叶落而知天下秋的章丘房地产市场凉了。

尽管一些人说起章丘房地产市场的时候，遮遮掩掩，语焉不详，甚至避而不谈，但无论如何掩饰，都改变不了，章丘房地产市场凉了的现实。

一个最具的代表性的现实就是，一个月前，多家知名房企联合开发的章丘某楼盘开盘，推出66套，仅仅成交11套，用大家爱说的去化率来说，只是16%而已。何其惨淡，管中窥豹，可见一斑。

按照这个去化速度，不知道该楼盘1600多套房子，什么时候才能售罄？

据说该楼盘年度目标15个亿，或许，未来的日子真的需要艰苦奋斗。

当然，章丘不只是这一个楼盘面临如此惨淡的市场。据市场数据显示，从2017年四季度，章丘房价就结束了此轮的疯狂，整体趋稳。但随着《章丘落幕》，靠炒起来的房价不可能稳得住，于是乎，2018年春节之后，章丘不少住宅项目，在门可罗雀的售楼处，面对寥若晨星的客户，看着不忍直视的成交数据，一个个修改着价格，玩着多种形式的促销优惠游戏。

曾经绑定高价车位和储藏室的某楼盘，也不再绑定车位和储藏室，并且从之前的25万降到15万，储藏室也从8000多一平米降到4000元一平米。

某楼盘推出半价车位的促销政策。

某楼盘更进一步，直接送车位，还可以给你打个96折。即便如此，一个月也不过是卖了5套。

某洋房项目，推出特价房，优惠10万元。

最给力的是某楼盘，半年降价2500元/平米，而仅仅4月一个月，就降了1100元/平米。

曾经不被待见的首付3成，都可以首付分期了。像某楼盘打出的，首付分期：首套10%，二套30%，一年付清。

降价促销的楼盘，我们不再一一罗列。

降价促销带来的市场颓势，让营销人的日子也不好过，用一位营销人的话说就是，“如身在地狱”，随之又改变了说法，叫“如身在炼狱”更恰当。

一叶落而知天下秋，章丘的房地产在炎热的夏季，提前进入秋天。

利好用尽，火势渐熄，只留锅底灰还带着余温。

好好的章丘房地产市场，怎么就凉了呢？

原因无外乎以下几点：

我们先看看章丘市场是如何变热的。（《章丘落幕》一文中有提及，这里简单概述）

1、撤市划区一把火；2、山大搬迁一把火；3、一些所谓的大规划又补上一把小火。

三把火下来，引得一众开发商来到章丘开疆拓土，中骏、新城、和昌、万科、金地、世茂、正荣、保利、旭辉、绿城、融创、华侨城、金科、力高等等，再加上来的早两年的碧桂园、鲁能，有没有中国房企TOP20强在这里集会的感觉？再加上本土房企，章丘作为济南的一个卫星城，聚集的开发企业之多，另长清有没有点项目嫉妒恨的感觉？不过济阳和长清，大有奋起直追的趋势，改日我们单独聊。

开发企业的争相涌入，尤其是当时拿地的激情高昂，让章丘的土地市场着实火了一把。