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雷帝网 雷建平 6月23日报道 小米创始人、CEO雷军、联合创始人兼总裁林斌、联合创始人黎万强、洪锋、刘德、王川及CFO周受资今日在香港展开交流。 雷军澄清了为何招股书显示小米亏损，其原因是小米是一家接受了大量风险投资的企业，在上市那一刻优先股要转到普通股。 “把这些原因剔除，我们去年的利润54亿。”雷军说，小米不仅仅是营收在超高速的成长，盈利能力也在高速成长。 招股书显示，小米2015年、2016年、2017年及2018年第一季度净利润分别是-76.27亿元、4.92亿元、-438.89亿元和-70.27亿元。截止2018年3月31日，小米累计亏损为1351.63亿元。 小米2017年经调整经营净利润为53.6亿元，2018年第一季度经调整净利润为16.99亿元。 15亿美元股权奖励是对雷军过去成绩认可 招股书披露，小米刚刚决定奖励雷军价值约15亿美元的股票，这也是有史以来规模最大的一笔高管奖金，以“奖励他为公司做出的贡献”。 这笔巨额奖励没有任何附加条件，与未来公司业绩无关，与小米在7月启动IPO后的股价表现也不挂钩，这一决定已得到小米股东的批准。 林斌说，董事会对董事长/CEO在上市前股权激励，在过去很多全球互联网公司，新经济公司上市时都是惯例，小米不是第一家，也不是最后一家。 “小米这次股权激励是在雷总完全不知情的前提下，几个董事开会，大家一致赞成通过做出的决定。” 林斌指出，这也是大家对雷军过去8年带领团队把小米做到这个规模，同时对中国制造业做的事情的肯定。 据雷帝网了解，雷军过去8年没拿过薪水，林斌所指的功绩，是指雷军带领团队，使小米手机国内出货量冲上第一，开创了小米独特的电商模式。 同时在2015年小米手机销量下滑时，主动调整降速，亲自接管供应链使小米手机销量上升，实现销量下滑之后的成功逆转，而在此之前，没有一家公司销量下滑后还能成功逆转。 此外，在电商触达不到县乡村一级市场的情况下，雷军自己及时捕捉到了这一市场存在的潜力，所以开始线下布局。开创了线上线下结合的新零售模式。 暂无CDR发行计划 小米日前发布公告，称公司经过反复慎重研究，决定分步实施在香港和境内的上市计划，即先在香港上市之后，再择机通过发行CDR的方式在境内上市。 小米高级副总裁、CFO周受资说，CDR是一个重大资本市场创新，小米特别支持CDR创新，小米特别荣幸成首批试点企业之一，这是监管层对小米的认可。 “我们这段时间做了非常多CDR相关工作，为确保CDR试点成功，我们决定先在香港上市，择机找合适时间实现CDR的上市，这也得到证监会的认可和支持。 “我们目前没有CDR发行计划。”周受资也澄清说，小米与证监会没有分歧，是和证监会讨论后，提出了这样的申请，得到了证监会的认同和支持，可以看一下证监会网站的措施是什么。 周受资指出，小米特别支持香港同股不同权的政策，在新经济公司里有非常多的惯例，尤其是美国的资本市场。它允许小米管理层更长期为股东、用户、员工提供长期的价值。 谈及为何选择这个时间点上市时，周受资说，小米看的是企业的长期发展，市场的短期波动很重要，不过小米更看重的是整个市场的长期发展。 据悉，下周一开始小米在香港公开招股，小米将在7月9日在香港联交所挂牌。 以下是小米互动核心环节（雷帝网精编处理）： 提问：招股书披露雷总获得90多亿的股权奖励，为什么有这样的安排？ 林斌：我是公司董事林斌，我来回答这个问题，董事会对董事长、CEO在上市前的股权激励，这在过去很多全球化公司、新经济公司上市的时候都是惯例。 建议大家可以上网搜索一下，有非常多这样的安排，小米不是第一家，应该也不会是最后一家，这是第一点。 第二点，这次的股权激励其实是在雷总完全不知情的前提下，我们几个董事开会，在会议里面大家一致赞成通过，做出的决定。 这是大家对雷总过去8年带着团队把小米从0开始做到今天这个规模，同时还改变了中国制造业付出努力的肯定和感谢。我们所有的董事都觉得是实至名归。 提问：雷总提倒小米最独一无二的部分是结合硬件、零售和互联网的商业模式，想请问您，您认为小米可以做到独一无二的商业模式最关键的核心的思维是什么？ 雷军：我觉得小米能做到这样的商业模式的前提是我们有一支经验丰富、跨行业组成的核心的创业团队，我们早期的团队主要来自于谷歌、微软、摩托罗拉和金山软件，而且在互联网创新的公司里面，我们这群人平均拥有超过20年以上的行业经验。 这种融合性的铁人三项的模式对团队的要求是非常高的，假如是一群大学生创业的话，是非常难以承担这么创新的商业模式的。同时这样的创新模式，我觉得未来的发展空间是巨大的。 提问：苹果和三星，他们一般的毛利都有四成以上，你们相对在利润上比其它对手是比较低的，你们在未来会如何提高毛利率呢？ 还有你们在业务上去年大部分的收入都是来自手机，可是你们说你们是一家互联网的公司，你们未来会如何提高其它业务方面的收入？ 雷军：去年的财报小米硬件的毛利率是8.7%，我认为这是小米最出色的地方，因为小米通过电商和新零售的平台，我们的毛利率里面还有一部分是零售获得的。 这反过来说明小米定价极其厚道，这是小米非常与众不同的经营策略，就是我们会始终保持非常低的毛利和非常低的硬件的净利润，来保证小米的硬件产品在市场上有足够的竞争力。 不意味着这么低的毛利率公司就不赚钱，公司去年的净利率4.7%，因为小米的利润来源于其它的几个方面，比如说互联网服务的收入。 比如说生态链的股权收入等等。所以我觉得小米的利润率在硬件方面，我们未来不会超过5%，大概2%到3%。当然，去年可能比百分之二三还要低很多，这是我们长期经营的策略。 现在小米连接的IoT设备超过了1亿台，已经成为了全球最大的消费类IoT平台，小米去年的收入里面，手机占比已经下降到70%，IoT设备及生活消费品已经超过了20%。这个板块的增速是非常快的。 我们相信再过一段时间以后，也许8年、10年后，我认为IoT设备会占到小米收入的百分之四五十。这一点我们看得非常清楚。 小米的几个业务板块就是：手机业务、IoT及生活消费品，还有互联网服务收入，主要是这三个板块，去年是手机70%，IoT及生活消费品20%，互联网服务接近10%，主要是这三个板块的收入。 提问：前段时间小米公布推迟内陆的CDR的发行，与此同时小米也是港交所上市制度改革后首家同股不同权申请的上市企业，怎么看待在香港上市以及内陆发行CDR的差异化？ 周受资：CDR是一个非常重大的资本市场的创新，我们也特别支持CDR的创新，小米特别荣幸成为首批试点的企业之一，其实这也是证监会对小米商业模式的认可。 在过去几个月的时间，我们非常努力做了非常多CDR相关的工作，经过我们反复的讨论，为了确保CDR试点的成功，我们决定申请先在香港上市，然后择机找合适的时间再通过CDR实现境内的上市，这也得到了证监会监管的认可和支持。 第二个问题是香港同股不同权的问题，我们对同股不同权的政策特别支持，我们觉得在新经济公司里面，它已经有非常多的惯例，尤其是在美国的资本市场，它允许管理层更长期的为我们的股东、用户、员工提供长期的价值。 关于上市时间点的问题，我觉得作为一家企业，我们看的是企业的长期发展，市场的短期的波动很重要，不过对我们长期发展来说，我们更看重的是整个市场的长期发展。 所以您问我们对时间点怎么看，实际上对我们来说，我们看的还是比较长远的。 这两个市场不一样的地方是比较明显的，香港市场对接的是国际投资者，A股目前对接主要是境内的投资者，这两个市场有它不一样的地方。 提问：市场上有质疑，认为小米估值有点贵，您觉得小米估值到底贵不贵？ 周受资：感谢您的问题，我觉得第一点，小米集团从来没有说过我们值多少钱，市场过去几个月都是市场自己炒作的，我们从来没说过。 第二，关于市盈率的问题，从两个维度来回答您这个问题： 一是您不用想小米是一家硬件公司，还是互联网公司，还是电商公司，我们是市场上罕见的既能做硬件，也能做互联网，也能做电商的公司，这种公司基本不存在，所以我们应该是有自己特色的公司。 二是我们这家公司在快速增长，刚才雷总也提到，我们去年的收入比上年增长67.5%，今年一季度加速增长，增速达到了89.5%。 我们的市场机会也非常庞大，手机市场还能继续增长，还有新品类的拓展。 另外还有国际市场的拓展，小米公司到目前为止已经验证我们有能力来抓取这个庞大的市场机会。 我们走的路线是一家高效的性价比的路线，所以能持续的增长。 从估值的角度，核心是在于公司的增长速度，它的增长的天花板在什么地方，它能不能持续的增长。你也可以从这几个方面来考虑小米的估值。 ————————————————— 雷帝触网由资深媒体人雷建平创办，为头条签约作者，若转载请写明来源。
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