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当今，工作越来越难找、生意越来越难做、竞争越来越激烈、压力越来越紧迫，每人都在想，怎么办？今天我就管不了自己的浅陋，给大家支一招：抓住“长尾”下面的机会！ 什么是长尾？机会在哪？要说清楚，还是先从一个故事开始吧。 我有一个同姓兄弟，人长得五大三粗，但却特别细心精心，买东西比女人还仔细计较，他可以为了一支笔能便宜几毛钱转遍市场的角角落落，反复比较一支笔的质量和价格，最后才出手。象他这样的人我是没办法陪着的。我买东西，总是目标明确，直奔主题，最多走两家，差不多就下手。因为，在市场上转来转去也是要花成本的，为了省那几毛钱，值得花一个小时的代价吗？ 但在网络时代，情况就不同了。在淘宝上买东西，只要一输入商品的种类规格，一回车，同一款商品的所有商家都能以不同的方式全部排列出来，你可以按价格高低排，最低价格的商家就排在首位。这么省事的方式，几乎是零成本的捜索，便宜几毛钱也是有吸引力的。所以淘宝上的商家就面临一个比实体店更残酷的价格战，同样的东西哪怕你只比别人便宜一点点，也能让你胜出，并且把其他商家全干死！这就是互联网时代商业竞争的残酷特点：赢者通吃！ 网店的这个压力当然不会止步于网络，还会漫延到实体店。如果一样商品适合在网店销售（标准化的轻便品），由于我国房地产价格奇高，实体店成本一定会高于网店，网店就比实体店有更大优势。另外，实体的连锁店也比一般的小店在成本上有更大优势，为什么现在餐饮的夫妻店难做，因为有一大批连锁饭店的冲击，它的规模化经营，在环境质量和价格上都比小饭店胜出一筹！ 网络时代虽然有赢者通吃的毛病，但有坏就有好，上帝把你的门关上的同时也会为你打开一扇窗！这扇打开的窗外，有一条美丽诱人的长长尾巴，等着你去抓呢！ 这是什么意思呢？那些通吃的赢者，并不是什么都能吃得进去的，仔细分析就知道，他们能通吃的一般都是大众化、标准化的畅销品，但对个性化的商品和服务，他们这些商业大鳄是没这个味口也没这个肚量的。个性化的商品和服务，销量比较小，品种比较多，甚至可以说是无限多，因为从理论上说人的个性都不同，有很多人还有十分奇怪的偏好甚至怪僻，这是大众化、标准化的商品服务无法满足的。比如，妈妈的红烧肉，除了你妈谁也没本事做得出。说得更彻底一点，实际上，每个消费者都希望能买到完全满足自己的个性化商品和服务，只是由于工业时代信息成本太高，没有哪个商家能够在可接受的成本范围内生产满足所有人个性需求的产品，只好以标准化的方式大规模生产。长期生活在工业化时代，标准化大众化的商品和服务，再加上那些厂家铺天盖地的广告宣传，我们已经被洗脑了，标准化的商品把我们驯服成了个“标准人”，差点让我们忘了自己是个生鲜活泼、有血有肉、与众不同、充满个性的独一无二的人！ 但互联网的出现，让我们的个性苏醒了，更重要的是个性化的需求有可能被看见和满足了。哪怕是十分怪僻的需求，在全国范围内甚至全球范围内集合起来，可能就是一个不小的数量，足于让从事这种个性商品和服务的商家赚到还算不错的利润，过上满意的生活！这种个性化的需求，就是我说的那条长尾！ 长尾是需求曲线的形象说法：如果以商品种类为坐标横轴，需求数量为纵轴，并按数量大小从左到右绘制一条需求曲线的话，左边就是高高翘起的标准品的需求，虽然它的量很大，但种类很少；曲线向右拖出一条长长的个性化需求的尾巴，虽然需求量较小，但种类大得惊人。这个规律是美国《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004年发现和提出的，并打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。 长尾理论在亚马逊网络书店的销售中得到了印证。亚马逊网络书店有四分之一是排名10万以后的“冷门”书籍，但这些“冷门”书籍在世界范围内却有不少的读者，销售额竟占了整个书市的一半。同样，听众对“冷门”音乐也有着可观的需求，集合起来，市场无比巨大、无边无际。因此，长尾理论，又可用一句通俗话概括为：无物不销，无时不售！ 长尾需求在中国也是无处不在，有些甚至超出了正常的想象。现在风行的网络直播就是长尾需求的最好体现，一个身无特长的女孩，在直播间搔首弄姿就能吸引几万甚至几十万的看客。据说，有天某个直播间的女主播可能太累了，扒在桌上睡着了，还打着呼噜，这个出丑的怪样子竟然吸引了五万看客围观！天下无奇不有，只有想不到的，没有做不到的。我现在做的这个自媒体，要质量没质量、要数量没数量，就是一个人自顾自得巴得巴地唠叨，声音还夹带着浓浓的土气，甚至还常常放肆地咳嗦！这和那些综合性、专业化的媒体相比，简直一个天上一个地下！但我的土气、我的唠叨和我的咳嗦就是个性啊，保不准这个世界真就有人喜欢呢！所以，为验证长尾理论、为满足长尾需求，如果你听到我的声音不喜欢、不舒服时，拜托在你关闭之前先分享出去，让我找找我的那些有怪毛病、坏嗜好的朋友，他们在等着呢！网络时代，分享是美德！ |
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