计点数制关键要素|计点制联盟

点数制发源于英国，在英美法系和大陆法系国家律师行业有两百多年的实践。作为一种共享利益、共同成长机制，点数制非常适合打造团队，构建紧密合作的合伙组织。因此，点数制是走团队化道路的中国律师的薪酬制度首选。

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点数理念、机构与分红

1.点数理念。点数制有一个前提是点数合伙人有共同的团队理念，相互之间高度信任、忠实坦诚。

2.组织机构。薪酬委员会负责组织点数制运行事务，在考评委员会成立之前行使考评委员会职责。

3.点数分红。点数是合伙人分红权益的基本单位。持有点数的合伙人以其所持点数在全体合伙人总点数的占比从律所可分利润中分红，此与公司股份分红无异，这也是有人将点数薪酬制度改革传统律所的做法称为公司化改革的原因。

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点数评价、取得与变动

1.点数评价。一般而言，股份的取得、变动是由出资决定的，但点数的取得和变动主要与合伙人能力及对团队的付出与贡献有关，是“用心”和“出力”的回报。点数多寡主要是通过评价的方法决定。

2.初始点数设置。薪酬委员会根据每个合伙人的能力、贡献、时间、团队精神等因素，组织合伙人通过一定的评议程序为每个合伙人设置初始点数。除创始合伙人以外，引进和从团队选拔的合伙人的初始点数也是通过谈判和评价确定的。

3.点数变动。与初始点数设置一样，点数的变动也是以评价为基础，评价方式为合伙人年度综合考评。点数不能继承，不能转让。

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最高限点与退休保障

1.最高限点。所有合伙人的点数都接受一个最高点的限制，当合伙人的点数增加到最高点后，就不再增长，直至退休。

2.退休保障。退休的合伙人在退休后点数降到较低的点上后，就不再降低，以其所持有点数享有终身分红权。（参见附图，查看点数曲线变化）

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考评与分配

1.点数考评。点数考评辅之于绩效管理，能很好的实现薪酬制度的保障与激励功能。

2.点数分配。薪酬委员会在年度考评时根据每个合伙人财年内的业绩指标实现、工作任务完成、工作时间、工作效率、价值观践行等情况，制订包含合伙人点数升降增减内容的薪酬分配方案。

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团队建设

1.吸纳合伙人。享有点数的合伙人不限于执业律师，非律师比如人力资源、市场营销、知识管理等律所关键管理职位的高级管理人员亦可成为持有点数的合伙人。

2.有利分工合作。点数合伙人不再按比例从个案中提成，而是按点数从律所总利润中分红，合伙人财务贡献与非财务贡献、执业业务和管理业务等都会在点数中得到承认，有利于分工合作，优化配置人力资源。

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小结

点数制运行基础是合伙人之间的相互信任和一致理念。点数主要反应“心”与“力”，即合伙人投入律所的时间、精力、资源等。点数承认各种不同性质的贡献，包括财务性贡献和非财务性贡献，所以点数有利于分工合作，形成合力，提升机构品牌影响力，打造利益共享和理念一致的紧密共同体。

附图：点数曲线图

【计点制律所联盟】发起人——湖南云端律所 袁军主任，

由iCourt胡清平校长、陈中泽老师等提供战略指导。

志在运用自身实施“计点薪酬制度”的成功经验，

为国内有意实施计点制薪酬管理体制的律所及团队实施方案提供专项服务。