【原】商道问路-路长全：战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？

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​我经常讲战略是一把刀，如果你握住刀背上，最坏的结果也会保护你；如果是握住了刀刃上，最好的结果也会伤害自己。

那战略到底是什么呢？

你看战略的“战”字，左边是占领的占，意思是你一定要占领一块地盘或者一块市场。那怎么占领呢？右边写得很清楚了，金戈铁马的戈，意思是没有人会把市场拱手相让给你，你必须敢于从对手手里争夺过来。

大家再看“略”字，左边是一个田字，就是在一块地里，划上一横一竖，切割成四个版块。右边部分是各，就是你必须选择其中一块，占领它，成为第一。

实际上，战略两个字都跟刀有关系，所以我们说战略是一把刀。战略抉择是非常艰难的事情，就像企业站在十字路口，面临着向左走还是向右走的选择，任何一个选择，是瞬间完成的，但却决定企业的未来和结局。

诺基亚曾经连续17年全球手机销量第一，但结局是什么？先卖给了微软，后又被微软卖给了富士康。很多人都认为，诺基亚的惨败是因为诺基亚手机老了，诺基亚的技术没跟上智能化的发展，所以才被苹果赶超了。事实上不是这样。

今天很多人都认为，苹果是智能手机的代名词，但是，很多人不知道，早在2000年诺基亚就设计出了一款只有一个按键的触屏智能手机，比苹果整整早了7年。2006年，诺基亚CEO康培凯就清晰的认识到：互联网与手机的融合是未来的趋势，提出了诺基亚要成为“真正融合互联网和移动性的公司”。

但是这一年，苹果手机还没有诞生。也许你会说，即使诺基亚生产出智能手机，会不会也 “可以砸核桃”呢，能达到苹果手机今天的人性化吗？

事实上，诺基亚的人性化设计一点不差，而且具有众多的专利，连苹果公司都向他支付了6亿美元的专利使用费呢。

很多人都说，苹果手机产品好、人性化，文字编辑时触碰并按住文字可启用放大镜功能等等。但是，我可以明确告诉你，这个专利技术是诺基亚的。

既然诺基亚有这些高瞻远瞩的、人性化技术，为什么它最终却被淹没在历史的长河中了呢？

我在商道问路App中曾讲过，2006年，诺基亚面对一个艰难的战略抉择：

要么继续坚持传统通讯手机，改写诺基亚、摩托罗拉、爱立信三分天下的格局，创造属于诺基亚的手机帝国；要么开辟和引领全球智能手机新市场。

如果当年选择了智能手机新战略，凭借诺基亚的品牌威信和遍布全球的终端分销网络，也许今天诺基亚智能手机的市场份额会甩苹果几条街。

也许是出于对既得利益的眷恋，也许认为智能手机的战略机遇还不成熟，诺基亚选择了：继续深挖传统通讯手机的存量市场，推迟智能手机上市的时间。

这一战略抉择，帮助苹果打了一场无人防守的进攻战。苹果的出现，安卓的普及，不计其数的软件应用，迅速铺获了消费者的心。消费者毫不留情的抛弃了那个能砸核桃的硬家伙，转身投入了智能手机的怀抱。

如果当年诺基亚选择了做智能手机，也许今天智能手机的第一品牌就是诺基亚，最坏的结果也就是，苹果第一，诺基亚第二。

所以说，战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃，如果你握住了刀背，最坏的结果也会保护你。

可惜诺基亚握住了刀刃，2010年，伴随着苹果 “再一次，改变一切”的口号，世界真的改变了，这个17年全球手机销量第一的巨人开始倒下，而苹果仅仅上市3年。

诺基亚的失败告诉我们战略抉择的意义——战略决定成败，战略抉择一旦失误，无论你曾经多么辉煌，都会从此走下神坛。

那么战略是否只是大公司的事？小公司也需要战略吗？我们说世界上根本没有生来就大的公司，所有大公司都是由小公司、甚至个体户成长而来的。

为什么小公司能成长为大公司，就是因为每一阶段的战略抉择正确，所以小公司才逐步长成大公司。

所以，战略抉择是企业的头等大事，战略抉择不仅要向内看，看企业的核心竞争力，还要向外看，看行业的未来，市场的未来，技术的未来，即使看到一个小小的火苗，也要好好把握，记住星星之火可以燎原。