三、测图测款款式选好了，接下来就是测款测图，那么测款测图主要是测什么呢？ ▼ 测图：测点击率 测款：测收藏加购率（转化率） ▶收藏加购率是间接体现转化的，一般转化不测，因为转化有周期，短的类目也要3天，长的类目更长，比如大客单价的差不多要30天，有的甚至几个月，所以转化率不测。 ▶测点击率时，对自己的要求一定要高，点击率至少要达到行业的1.5倍左右。 如果你的点击率达到1.5倍以上，不管你是刷单还是开车，都非常轻松； 如果达不到，会很累，而且时间很长。 ▃ 测收藏加购率时，我们可以看两个地方： ▼ ▶如果你有专业版市场行情，那你就看同行的竞品数据； ▶如果只有标准版市场行情，那就看行业大盘，我们要求达到的是行业的0.6以上，标品要求更高，如果你的标品在首条或者排名比较靠前，我们的要求是行业的2倍以上。 这是我多年的经验之谈，基本上不会差。 ▃ 测图一般要求有10张备选图片，4张图一测。 测图要用精准词，有搜索量的精准核心词，一张图要有300-500个展现，然后看点击率，没有这个展现量，一般是测不准的。 收藏加购率一般是100以上的点击量。 测款可以把人群全部打开，统一溢价，比如20%、30%，然后测图和测人群同时进行。 测图的时候不建议大家开精准人群，或者高溢价，这样很可能造成测图的数据不准确。 ▃ 看行业 打开生意参谋，点击市场，看行业大盘，时间选择最近7天，指标选收藏人数、加购人数，再把访客数也加进去。 收藏人数÷访客数=收藏率，加购人数÷访客数=加购率，假设行业是10%，那么我们要达到的就是6%。 ▃ 看同行 看同行的只能看天猫店，我们可以在专业版市场行情里进行查看。 把这些数据运算一下，就知道同行这款宝贝的收藏加购率了。 四、类目调查类目不调查，找不准方式方法。 有些类目需要补收藏加购，有些类目起始订单量不一样，有些类目流量进店时间不一样，这些细节不一样会出现很多方式方法（操作技巧），如果不做调查，只能去不断试验，方法不对症，还不一定有效果。 其实这些技巧方法本身是没有问题的，只是没有一种方法是所有类目通吃的，所以我们就要去做类目调查，明确我们类目特性是什么，类目流量进店时间是多长。 ▃ 类目的操作手法 首先要明确我们的类目操作手法是刷单，直通车，淘客，还是活动，一般用钻展的很少，明确这些方式方法之后，我们再来看每个方法。 比如直通车，直通车如何增长，倍率是什么，开哪些关键词？ 刷单，我们的进店渠道是什么，搜索还是手淘首页，还是购物车、我的淘宝、旺信等等？ 订单是递增模式，还是递减模式，中间是否要下架？ 关键词是做词根模式，还是核心词模式？ 一周的坑产要达到多少，单个UV价值是多少，流量进店时间是几天？ ▃ 类目流量进店时间 流量进店时间分别是第3、5、7、9、14、28天，一般不会超过28天。 比如袜子类目，流量进店是9天； 手表类目，流量进店是5-7天； 家具类目，大客单家具进店是14天，小客单家具可能第4-5天流量就进店了； 服饰类目一般都是5-7天，男装可能要第9天。 所以说，每个类目都不一样，那么类目调查就尤为重要了。 ▃ 类目流量门槛 类目流量门槛就是我们的基础销量要达到多少。 类目里面他会有一个隐形的流量门槛，前两年我们做黑搜，可能30-50单就做起来了，到后面100多单，再到现在有些类目需要四五百单才能爆起来！ 这个就是类目流量门槛。 ▃ 那么类目流量门槛我们怎么去调查呢？ 这里有一个不太严谨的办法。 我们搜索一个主关键词“夏被”。 我们点销量排序，找到销量100左右的单品，看他们的搜索流量大概在什么位子。 查看100-150销量的大概在什么位子。 再看500、1000的，看一下比值多高，基本就清楚这个类目的流量门槛了。 比如我的目标是1000个流量，那么我的销售差不多要到多少。 如果我们不操作黑的东西，销量和流量是有一定关联的。 ▃ 类目订单增速 第一周销量增长速度，是一倍、两倍、三倍，还是1.2倍，1.3倍，这些都需要我们去调查，调查之后，再根据我们所学到的技术进行微调。 新品类目调查就去找30天之内刚刚起来的单品，去看每天订单的递增速度，然后模仿这个递增速度。 ▃ 那么类目调查怎么看呢？ 点开生意参谋的市场行情，有个商品店铺榜，我们可以去看同行的这些商品详情、流量来源、搜索、直通车等， 通过看流量渠道/结构、操作手法，判断这个类目是以什么为主，是搜索为主还是手淘首页为主，直通车占比多大。 然后再去找刚起来的店铺，分析他们单品前两周的数据，多看几个产品进行对比分析，大概分析出这个类目的基本情况，然后再套用平时掌握的一些方式方法，基本上问题大不，思路也比较明确。 所以类目一定要分析，多分析几个产品就会发现，这个类目流量进店时间有多长，进店之后转化率、坑产、UV价值控制在多少等。 五、做计划一个单品我们会分为月计划、周计划，一般执行力强的，周计划就可以了。 如果执行力不强，要做天计划。 其实计划并不难，我们根据数据调查，可以轻松的制定出自己的计划。 不过计划一旦做出来，我们就要非常严格的按照计划来。 下面给大家看一个单品周计划的范本： 这个计划乍一看非常简单，但是做这个计划可能需要大半天的时间。 ▼
不同的销量对应不同的转化率，特别是标品对销量的依赖是非常大的，非标品的依赖并不是那么强。 六、写标题新品的标题要包含几个：炮灰词、核心词、辅推词，然后是关键词的拆分摆位。 标题又是一个非常复杂的东西，我有一个标题优化的“黄金标题打造”大纲，这个讲起来也是非常复杂的，只能以后再讲了。 如果有人需要，可以加关注我，私信“干货”。 七、技术方法的操作技术方法包括转化率、订单增长速度、关键词的安排、人气的增加以及成交渠道，这些点都是我们重点操作的地方。 这些东西这里不再一一讲解，因为这些东西一旦细讲起来又非常复杂，每一个领域都可以单独开帖讲述，所以后续我会持续开帖讲述这些东西，希望大家能够持续关注。 在这里给大家提两个点： ▼ 转化率是呈递减的方式直到行业平均值，订单增长速度是呈上涨趋势不断往上走的，所以当我们产品爆发的时候，订单增长和转化率有一个交叉点，我们的转化率和访客数也有一个交叉点，这是爆款前期一个统一的标志。 刷单操作的，必须是新连接，其它可以测完款直接开始操作。 ★ |
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