很多客户在卖场选购定制家具时,对于报价方式比较懵,定制家具不像成品家具,什么款式什么价格,一目了然。 由于定制家具自身的特点,家具的尺寸可变、门板样式、五金种类都是可以挑选的,所以报价方式要比成品家具复杂。 有很多客户说自己要做个衣柜询问价格,真不是一下能报出来的,具体流程做了表,大家看图就比较直观了。 如图确定好柜子(尺寸、板材、门板类型、五金)才能报价。 现在给大家介绍定制类家具中常见的计价方式:
先说结论: 绝大多数情况,投影面积报价要比展开面积报价更低, 对消费者而言投影报价更实惠。 PS:这篇文章已经删减了好多内容,不能在精简了,但朋友看后还是觉得复杂,这种说明性的文章确实需要耐心阅读,所以先说结论,大家感兴趣可以继续阅读。 1、按展开面积计算 展开面积:柜体展开后所用的每块板子面积(板子的宽度X长度)相加的总面积,再乘以板材每平米的价格,得出总价。 这是上面动态图那个柜体的板材清单表 板材总面积=背板面积+柜体板面积=12.20㎡ 市面上用的背板厚度一般有5mm、9mm、18mm (现在拼质量,5mm背板都不采用了,厚度不同、会有少许的差价,为了方便讲解,后面都按一个价算) 市面上板材展开每平方价格在198元~400元不等,不同品牌价格不同,简单的说就是牌子越亮、广告做的多的、价格上偏高。取个中间值按300元算。 柜体的价格: 12.20㎡*300=3660元 2、按投影面积计算 投影面积:柜体的正面面积,即将柜体的宽度乘以高度,所得的面积再乘以单价,就得到了总价。 同样投影面积的情况下,内部常规设计(板材增减)不影响价格。 上图 A柜、B柜同尺寸
那么到底哪种报价方式对消费者是比较划算的? 首先要找到价格上的拐点 同一个柜体,投影计价和展开计价 价格差别多少 按上图的两种柜体成本核算 以上这2种柜体成本投影面积会比展开面积高5%左右 在厂家展开报价体系里 板材面积不足0.1㎡的要按0.1㎡计价 板材宽度低于400mm,要乘以一点几系数 或者板材低于一定宽度,都这个宽度计价 所以实际面积要比板材清单表的面积多。 可以说图上的这2种柜体 投影报价=展开报价 价格相差不大 (价格拐点)
需要说明:一般的浅柜 全屋家具里只有鞋柜、酒柜、书柜。这些柜体深度是浅,但是柜体内的层板较多,按展开面积计算不比投影面积便宜多少。 展开面积报价
投影面积报价
为什么大多数全国性的家具品牌爱用展开面积计价? 首先要说明用展开面积计价的品牌多采用单元柜形式。 同尺寸的衣柜,如果采用单元柜的形式,价格有差别吗?差多少? 以上图为例 2个柜体都是宽度1800 高度2600 左边 板材展开面积为16.01㎡ 右边 板材展开面积为17.56㎡ 右边单元柜的面积要多出1.55㎡ (17.56-16.01=1.55) 板材每平方按300元计算 1.55㎡=465元 同样的尺寸的柜体,分成2个单元柜价格相差465元 以上图为例 2个柜体都是宽度2250 高度2600 左边 板材展开面积为19.5㎡ 右边 板材展开面积为22.5㎡ 右边单元柜的面积要多出3㎡ 板材每平方按300元计算 3㎡=900元 同样的尺寸的柜体,分成3个单元柜价格相差900元 柜子分的越多差价越大 一家全屋定制一般2~3个衣柜、榻榻米、阳台柜、书柜等。每个柜子都多几百元,利润就出来了。 采用单元柜的好处:
这确实是一种很高明的计价方式 这就是为什么实际当中展开面积比投影面积价格高的原因。 但为什么还会有厂家采用投影报价呢?厂家不都是追求高利润吗? 这要从厂家所处的类型说起。 目前国内的厂家 有三种类型
消费者去卖场,一家按展开面积计价的品牌,板材每平方198元,另一家按投影面积计价799元/㎡ (都按市面上两种最低报价来对比) 还拿下图举例 都是宽度1800 高度2600 的衣柜 柜体投影面积为 1.8*2.6=4.68㎡ 投影计价 4.68*799=3739元 板材展开面积为17.56 (展开计价都是按右边的单元柜计算) 展开计价 17.56*198=3476元 投影计价虽比展开计价高263元,但投影是包含门板在内的,虽然是最便宜的百叶移门。 可见柜体的报价还是投影面积实惠。 即使是投影面积799元/㎡这么便宜 这也是有套路的。 (家具的出厂成本+店面成本+人力成本+运费+安装+售后 这个价格也没什么利润) 799元/㎡ 很实惠吧,先交定金,然后给你出方案,第一遍方案很简单,都是最便宜的门型,多数客户肯定看不上,毕竟现在消费群体多数是年轻人,家具的美感还是主要考虑因素, 看不上那就换方案,选好看的门型,再选五金(五金的价格比较高,这也是主要的利润点),价格就上来了。 799元/㎡,之所以敢做这个价,材料成本控制的比较好。 背板用5mm ,客户嫌背板薄,导购会说背板是不受力的, 按展开计价的店面,客户嫌价格高,导购会解释,我们的是单元柜,板子用的多,这样结实。 反正都是卖家有理了。 如何选购好的定制家具 |
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