摆地摊也能赚大钱，你不知道的地摊学问！

我刚开始摆地摊的时候差不多是10年前，高中刚毕业，闲的没事。那时候我表姑是做杂货批发的，什么锅碗瓢盆，日用百货都有，批发给那些超市，小卖铺，商店，地摊。她看我毕业也闲，就让我去他那帮忙，一个月给我500块工资。

干了不到一星期，我就觉得，这些东西批发价怎么这么便宜，很多东西比超市便宜一半。暑假也是夏天，正好是凉席什么的刚开始进货，那些高档凉席都是一捆一捆的进，一捆好像10张，然后自己弄上包装，就能翻一倍，批发价给那些商贩都有很大利润，更何况他们再去零售。于是我灵机一动，干脆我进一点货去摆地摊吧！正好我表姐也在这干，她对这些货各种价格，规格甚至销量都了如指掌，找她合伙应该没问题。

就算摆地摊也是门生意，做生意就要一步步规划好

说干就干，于是我先开始我第一步计划，先找我表姐，打听一下，现在什么货好卖，其实这两天，我也摸个差不多，但是还是没她了解，然后问一下她要不要加入我。这一聊才发现还真有很多门道，夏天卖的好的很多，像什么简易太阳能，就是一个大黑皮袋子，有进水管出水管，夏天农村特别好卖，塑料筐，塑料盆，

苍蝇拍，浇花的喷壶，凉席，枕席，沙发席，坐垫，蚊帐，磁力纱窗，等等。我说我们要是摆摊，要卖什么？根据她的分析，摆摊大件肯定不好卖，卖凉席的话太大不好摆，而且这批发都是一捆一捆出，不会单卖给你去摆摊的。我们就近一些小件卖，像枕头席，沙发席，童席，汽车坐垫，苍蝇拍，这些东西好摆，不占地，便宜，应该好卖，很多摆地摊的也是在这拿的货。她这时才反应过来，恩？你要去摆摊？我说，是啊~有这么好的货源，咱俩一起去摆摊肯定行。她说，也是~以前我想去摆地摊卖点东西，一个人不愿意干，正好你也放假，咱就一起去吧！

摆地摊一定好先找好货源，利用好你身边的资源

然后~我进行我的第二步计划，我这一穷学生，上哪有钱进货去，于是，我去求我姑，能不能先卖再给钱。她刚开始一听，~你这小子~会做生意吗？真钱假钱分的清楚吗，别让人用假钱把货坑喽。我一听，没有一口否定，有戏~就说；放心有我姐跟我一块，她跟你这么长时间还能分不清假钱？我们就拿那些小东西去卖，这不也是帮您清清库存嘛。她一听我姐跟着，含糊着也就答应了。

规划好你的每一步，运输、人员、场地

行~前两部计划非常顺利，但是还有一点，没车！！进了货，没法拉也不行啊~于是我跟表姐商量了一下，小姑是送奶工，他有辆大三轮，不过得等他送完奶。我俩下班就去找小姑了，小姑也顺利同意了，但是我俩得每天帮忙把奶卸下了。那是应该的。。正好小姑家的表姐下班回家，她比我大两岁，高中毕业就出来找工作了，人长得漂亮嘴又甜，在超市做主管。了解到情况以后，提议~可以到我们超市门口来摆，晚上够亮，摆摊的也不多，我那熟人也多，可以让他们捧场~！但得知我们这个差不多是无本的买卖后，就问缺不缺售货员，我也想入伙。我当时立马答应了，正好缺经验没底气呢，这又来个帮忙的。

摆摊要有耐心，总结吸收每天的经验

一切准备好了，开始出摊~然而第一天并没有我们想象的这么顺利，大街上来来往往的人，没有人停下来买东西，更多的是在我们摊位这边扫一眼，有的是问问价格然后就走。第一天，算下来卖了有50多块钱。三人收摊后平分利润，一人分了不到10块钱，然后总结经验~！摊子要铺开，战线拉长，顾客的眼睛也会停在货上时间长，摊子小了顾客一扫而过，即使你有他想买的东西，他也很难发现。第二天我又找了一块大点的垫子，效果是立竿见影的，这天销量达到80多，回家总结~我们要品种多样化，多拿几套不同档次的枕席，苍蝇拍也多拿几款。年轻人和老年人选的货品是不一样的，年轻人身体好，有活力，枕席喜欢最凉快的，麻将席卖的比较好，老年人体虚，比较喜欢竹子的，尤其是细竹芯做的，不很凉而且比较软，不咯得慌，最重要的是很便宜。

和气生财，保持一个好心情，好心情会传染顾客心情自然也好

生意每天都很好以后，周围摆摊的也多了，由于这是二表姐工作的超市门口，她能每天帮着看着我们的摊位不会被别人占。但是隔壁药店老板看不下去了，门前一溜摆摊的，出来赶我们，说挡住他家门了，其实我们摊在路边，离他家门口挺远，中间有很宽的人行道。其他摆摊的也不理他，只是默默的移了移自己的摊子，二表姐不怂~上去就跟他理论，大街上他一大男人，还是这么大一个药店老板，自然脸上挂不住，灰溜溜跑回自己药店了。我们三个继续有说有笑摆摊，而且分工明确，大表姐坐镇，负责管理管钱-~与顾客讨价还价，她对货品的价格质量了如指掌，二表姐负责招揽顾客，问顾客需要什么价位，什么样的，帮忙拿~我负责苦力~搬货，当托~在摊位前溜达。经过与药店老板一役之后，我们赌气似的，也是发展需要，把摊位扩大到了7~8长，收摊后每人每天也能分到100多。

多与顾客沟通，打造你的明星产品

摆摊的非常讨厌经常讲价的顾客，尤其是很多老太太，但是~你一定要保持一个好心情，耐心点，甚至把讲转化成开玩笑，比如一个老太太，拿了一个苍蝇拍问多少钱？5毛；她立马就说~便宜点，一般人觉得，这老太太存心找茬啊，5毛钱还觉得的贵，立马就会冷冰冰的回一句~“少了不卖”。顾客听到这句，也会觉得不舒服，很多也会，立马走人，去别地方买，卖东西的又不止你一家。我当时正好在她身边，听她讲价就笑着说；大姨~5毛钱还贵啊，要不我免费借给你，你回家打死苍蝇，在还给我。老太太一听也乐了，说~我这么大岁数，能占你小孩便宜？ 说完立马掏钱买了。其他我分析，这老太太也不是存心讲价，就是觉得地摊的东西一般都能讲价，张嘴三分利，下意识的就还一句价。当然不同的处理方式，就会有不同的结果。

摆摊的时候不同顾客也有不同需求，最多的就是问有没有凉席，我们也很纠结，凉席这么大，不好摆，而且一捆10张，拆开后表姑那边就不好往外批了，凉席的种类，档次也是千差万别，真不能盲目进货。这时大表姐想到了一款，适合摆摊的，亚麻席，这种席子是可以叠起来的，叠起来跟枕头差不多大，也好打理，也很便宜。这种凉席其实就是假货，真正的亚麻席好几百，我们进的这种便宜货，其实是一种亚草，草编的，倒是很好看，也厚实，当时的人哪有几个认识亚麻的，只知道便宜就行。进了以后卖的也一般，都是老年人买，因为这种席子，不会太凉，铺着也舒服。

这天来了一个大姐，问这种亚麻席有没有儿童款的，家里的宝宝跟着大人睡，大人的凉席怕太凉，宝宝会拉肚子，二表姐说~有，不过得等明天~！你先留个电话吧！当晚我们一合计，这东西现在刚流行，没几个认识亚麻席的，至少我们摆脱到现在，没一个顾客能看出，这是亚麻还是亚草，可以涨价，当然不是漫天要价，5块钱左右进价，可以卖到20多。第二天那大姐果然来了，我们要价27，看她表情，听到这个价格完全没有反应，只是拿过席子左看右看，然后说；便宜点。这时，二表姐开始发挥她得特长，一口一个姐姐，介绍亚麻席怎么怎么好，宝宝尿上了，可以放洗衣机里洗，而且很好干，不耽误当天用~等等等等。那大姐直接说；25吧，我有个朋友开舞蹈班的，我介绍给她，她如果相中了会要很多的。二表姐故意看了看大表姐，大表姐配合的说，行吧，这姐姐也来了两趟了！大姐爽快的付钱走了，看来提价成功，果然一般人都不识货。更让人惊喜的是，第二天二表姐给我打电话说，亚麻童席多拿点，昨天大姐那个开舞蹈班的朋友，订了20张，我给她每张便宜了一块钱24卖的。当晚果然那大姐带着她朋友来拿货~！促成了我们摆摊以来最大营业额。不过大表姐问二表姐，你真告诉他们，可以拿洗衣机洗？二表姐说；恩~你也听见了。。为了销售嘛，夸张一点。大表姐哭笑不得说；她们要真听你的用洗衣机洗就麻烦了，你还真当这是亚麻啊，这是亚草，放洗衣机里一甩，拿出了的时候，得用漏勺~！！二表姐却不以为然说；没事，这玩意谁经常洗，估计能用一夏天，我们收摊走人就是了。我却笑不出来，感觉良心受到谴责。。

摆摊其实没那么难，只要用心，摸清门道，就是发家致富最简单最省时省力省钱的最快捷径。

整个暑假过的都很充实，最重要的是学到了很多摆摊做生意的经验，，可以说我是非常幸运地，差不多占尽了摆摊需要的天时地利人和。表姑当时看我们生意很好，晚上歇业以后，也拉着一车凉席去卖，当然生意也很好，毕竟本来就是生意人，而且有很大的价格优势。我们三人两个月每人赚到2000多，这段经历非常重要，也为我以后的事业积累了宝贵的经验。。

我最成功的摆地摊经历还是在前两年，我和老婆在学校周边开了一家店，卖文具，玩具，饰品什么的。那时候店里生意不好，因为店的位置不好，前面好几家店都有文具，饰品，我想着一定要有特色！那就在玩具上下文章。上了一批动漫产品，正好我平时也挺喜欢动漫。满心欢喜的期待着情况有所好转，然而希望越大失望越大~那么只剩最后一招了，必须要走出去，哥又要重出江湖了。

说走咱就走，骑上我拉货的电动小三轮就去踩点，这一观察才发现~情况还真不乐观，最近都在创城，摆地摊的都不见了，偶尔看见的，也是骑着三轮车走街串巷的卖，根本不敢停下来。我的客户群是学生啊，走街串巷的去卖给谁~于是我就守在学校门口，等放学，我们这的学校都在市中心，一到放学时间，家长接孩子非常挤，人行道根本走不动。但是，等放学时候我眼前一亮，还真有顶风作案的，几个卖零食的骑着三轮车来了，也很有默契，各种找到自己的位置，摆摊方式也别具一格，三轮车上一个大木箱子，掀开满满的零食，上边挂着，下边铺着，还有点文具，有点玩具，饮料，还真全。生意还非常好，学生们一窝蜂出来，就把几个小摊子围住，挑零食，买了就吃着走了，一个小胖子，嘴里吃着辣条，手里还拿着好几种零食，然后陆陆续续一波一波，放学这一个多小时，基本没停过。更让我意外的是，居然没有城管~！ 后来我分析，可能是因为，放学时间本来就堵，城管也不好过来，第二，城管中午可能也下班，第三，他们摆的时间也短，一般城管也不会为他们几个专门跑一趟。

观察这一次，收获还是挺大的，学校门口摆摊，可行~然后开始选货，选货是摆地摊能不能成功的重中之重。根据店里的情况~学校门口卖文具，不行！那几个摊子都有文具，学校周边店里也都有，饰品，可以试试，但是饰品不好摆，要慎重选一选。剑走偏锋~我试试动漫的东西吧，这东西，一般学校门口没有卖的，而且有几种小东西，价格便宜利润高，主要还方便携带，像胸章，卡贴，小三轮一下拉几百个都不占多大地方。不管怎么样先试试~

第一次去学校摆摊是下午的放学，上午我找了个木板买了块黑布，吧胸章别在了布上，比较显眼，然后拉了两小盒胸章，一本卡贴就去了，找了个人流量比较多的位置，靠近其中一个摆摊的，开始摆摊。学校门口摆摊人流量肯定是很大的，学生一波一波的出来，其中有很多学生是有买东西的习惯的，走的也慢，其中就有学生看到我的摊子出于好奇就过来看一看，我摆的都是学生喜欢的卡通的东西，种类又多，他们就会挑一挑，然而买的却不多，第一天就卖了30多。回店里，感觉还是可以的，毕竟第一次出摊，很多学生不了解，你卖的什么，而且货要相对便宜，因为学生的零花钱不多，还要买零食。

连续摆了几天，中午放学，下午放学都去摆摊，营业额每天都在增加，摆摊就是这样，坚持~慢慢总会好起来。一个偶然的机会，去摆摊的时候遇见了城管，摆摊的都一哄而散，尤其是那几个卖零食的，跑的真麻利，大箱子一合上，蹬着三轮车就跑了，我当然也跑了，因为每天都有所准备，从来没下过车，随时准备开溜。但是今天的生意就黄了，算了我去看看别的学校吧！去考察一下别的学校摆摊的多吗，有没有城管。于是来到另一个我们这比较大的中学，让我意外的是~这个学校还没放学，我赶紧找了个地方停了下来，刚收拾好就放学了，但是，由于我没提前来观察，我这次选的地方非常差，这个学校旁边有个小吃街，学生一般是放了学去那条小吃街~买了东西后才来我这里，所以很多学生也就是到我摊位前看两眼，就走了。这天差点抱了鸭蛋回去，卖了几块钱！但是我有了一个重大发现，就是~每个学校放学的时间不一样，也就是一个放学，我能跑两个学校，那营业额就能翻一倍。后来我才知道，这是因为~学校放学的时候人流量太大，学校的学生加上接学生的家长，一个大的学校门口能同时涌出好几千人，如果全市统一时间放学，那交通不就瘫痪了。总之，这个发现让我又打开了新世界的大门。

尝试了几天，摸到了规律!上午放学，是不能利用时间差跑两个学校摆摊的，因为上午放学时间差小。这边放学走的差不多，再去另一个学校，等到了以后，那边学校已经放学了，很难挤进人流中，收拾完把货摆好，已经走了一半人了~于是我打算下午上学的时间去摆，下午上学的时间摆摊绝对是摆摊的黄金时段，很多学生喜欢早去学校，校门还没开就到学校门口等着，和同学玩，这时候有充足的时间逛一逛地摊，每次我的小三轮周围都围一圈人，周边几个小摊生意也都很好，有一个专门卖冰镇饮料的大妈一上午也能卖好几百，她都不用冰箱，在家冻好了，直接放三轮车车厢里，用棉被盖上就行，估计他家离学校也不远。各位摊友也开始好奇我在卖什么，过来聊一聊交流一下，更重要的目的是~跟我搞好关系，一块留意城管，准备随时跑路。然后就是下午放学，据我观察~下午放学每个学校时间差大些，因为也有下班高峰期，尤其是初中和高中，这时候我就初中放学走的差不多，正好高中放学，更意外的是，高中有晚自习，很多高中生都选择下午放学在学校外边买点吃的，然后回去等着上晚自习，这就给地摊带来了巨大机会，当然我也抓住了这个机会。

就这样一天差不多能跑4个学校，赚的也越来越多。不安分的我又开始琢磨怎么能降低成本，于是我开始研究，自己做一些销量很好的货。这一研究才发现，自己生产还真没有想象中的麻烦，但也没那么简单，像一个小小的胸章，不光要买机器，还得会PS作图，打印、覆膜等等~但好在成本一下子就能缩减一半，甚至一半还多。立马开始着手自己加工，让我老婆学PS，我买机器，进耗材。研究实验了半个月左右，终于成功。胸章，卡贴等一些简单的货能够自己生产，真是喜大普奔，这样我老婆在店里生产加工，我专职出去摆摊，一天下来非常忙碌，好在销量可观，还有就是~经过我摆摊宣传，店里的生意也好了起来，这也是我最初的目的。

摆摊卖任何东西都有它的疲软期，这时候就要选择拓展你的业务了，根据我长久以来摆摊经验，学校里的学生是分很多种的，喜欢动漫的是一种~这也是我的忠实客户，喜欢明星的更多，TFboy，五月天，陈奕迅等国内明星，尤其是当年的那些韩潮明星，EXO、宋仲基等，更是吸引了一大批学生粉，还有喜欢体育明星的，像NBA，各足球俱乐部，喜欢看小说的，当年很火的小说，三生三世、华胥引、还有那些总裁文，这些都是潜在客户，当然那些傻*学生什么也不喜欢，就知道瞎玩的我就没办法了。我以前摆摊的时候就有不少明星粉问我有没有他们偶像的胸章，我当初进货以动漫为主，当然不敢贸然拓展业务，但是现在好了~我可以自己做一些货了，那些当红明星，直接在网上下载图片就能做出来。后来我还进了一批明星的周边产品，钥匙扣，笔记本，档案袋等。有了网上同步更新的新货，我的小摊子有了爆发式增长，每次出摊，小三轮周围都好几层人买东西，有的学生挤不进了，都排队买东西。

两大主打产品，动漫和明星的产品卖得非常火爆，学生的一大天性~互相攀比也开始产生。生怕自己跟不上同学的节奏，买到最新款的，也怕自己喜欢的偶像被别人买走，有个女生还告诉我，他家的胸章都装满一个鞋盒了，甚至还催生了黄牛，这位黄牛同学在我这买了胸章，再去卖给同学，每个再加一块钱，都很好卖。我这毕竟是一个小摊，不可能让每个学生都知道，这位同学也真是聪明。这种情况下自然而然的又催生了另一个业务，DIY定做，很多学生，找到自己喜欢的图片找我定做，定做就是私人订制，当然比平时贵了，定做一个比平时加一倍，这也让很多学生小肉疼了一下，但也吸引了一批小土豪，定做我当然是让他们去店里，方便找图，也能让他们在店里买点别的。那天店里来了一个小女生，说：叔叔，定做多点能不能便宜？ 我问定做几个？她说：50个，我们全班打算每人定做一个班徽。我一听~这来了个大活，赶紧热情招待，谈妥之后，还送了那个女生一个小礼物。

我觉得摆地摊非常适合小本创业，投资小见效快，不占时间，许多上班族也加入了地摊大军。只要肯动脑，肯学习，小地摊也能赚大钱，如果你也想创业，又没有什么思路，欢迎找我一起讨论咨询。