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一、做小指甲钳身价10个亿 小小指甲钳，大多数人可能不会注意到这个小东西会成为一个大事业。 1989年，梁伯强无意中看到一篇文章，主要是关于指甲钳的。 花了一些时间了解指甲钳后，他发现一个小指甲钳实际上每年有60亿的全球市场。那时，所有的公司都在技术上发展，没有人想做这样的小生意。 于是他开始创业，专门从事指甲钳的生产。在短短的几年时间里，他从一位前工厂工人到成功的企业家，一直居世界前三位之列，创造了数亿人民币的产值，成为中国最大生产指甲钳的品牌。 就像现在的创业一样，不要只看大行业。集团大公司肯定会进入会去做，单个的创业者是很难大行业中占住位置。无非是凑数而已，感觉在蹭风口，实际上是在浪费时间，因为这种可能性太低了。 与其如此，不如去找细分小领域，更容易获得成功。 二、细分领域赚钱四个标准 在阅读了上述案例之后，您可能会想，什么品类才是细分？那细分行业肯定有一些特点和标准，这样你才能去考量，哪行业些适合，哪些不符合这个标准。 1、刚需求 什么是刚需求？就是你离不开这个东西。必须使用它，就像上面的手指甲钳一样。你长长了是不是要去剪？这就是刚需求。如果您选择的品类有太多代替品或可要可不要，那这个品类就没有什么机会。一定是，人必须的要，哪怕，不是人人都需要的，也行。 2、高利润 这个很好理解。往往越是冷门行业越赚钱，为什么呢？没有竞争，用户知道得越少，市场上也没有多少可比较的产品。 不像热门行业，类似配置的手机有100个不同的价格点，使得消费者很难做出选择。当许多产品竞争到一定程度时，他们只会利用优惠降价来吸引消费者。此时，利润越来越低。 3、竞争小 事实是，只要您了解互联网，您就可以轻易地干掉那些不了解互联网的传统公司或老板小传统行业。 像我之前找一个小领域，整个行业就2个对手，打这些菜鸟很容易，例如他们只会开一个竞价占位，而我用5个账号来玩，轻松就能把流量全垄断。再加上10个SEO网站+海量新闻源软文，直接就能把他们打的没脾气，说这个并不是证明我有多牛B，而是在很小行业，他们的互联网化程度还离我们有很大的距离，这就是你的机会和空间。 现在为止，也就是现在为止，大多数中小企业，除了开个竞价就没招了，特别是传统企业。 4、有复购 复购就是重复消费，一个产品有没有复购很重要，为什么很多人进军化妆品行业？因为复购率超级高。 客户一旦相信你和你的产品，会跟你一直买，短的也就是3年或5年，要是长的客户，可能会跟你购买10年或更长时间。这意味着什么？你如果有100个这个的长期客户，你可以躺在家里发货赚钱，不用去做营销和开发新客户，也能活的很滋润，是不是？ 要是没有复购率的产品呢？ 永远在不断开发新客户，这个人力成本和资源成本，是不是无限大？而且，还会一直涨价哦！如果你找的品类符合这4个条件，OK，你成功的可能会会非常高，当然，也要看你的行动力。 在这个创业的路上，很多人把不可能变成了可能，也有很多人把可能变现了不可能。就是…… 好事能做坏，坏事也能做成做好，你说呢？ 三、细分领域具体操作步骤 细分领域有2个打法，不代表你就是一定要去卖货。 1、卖货模式垄断流量 这个打法很简单，主要从3个点来操作： 1）占领搜索 无非是从SEO+SEM多站群去把搜索流量垄断，这样你可以获得最多的精准用户和咨询，有机会获得最多的成交。SEO和SEM都可以用群站策略，什么意思？百度的关键词广告位只有5个，你直接用5个户，就能直接把这5个流量位全占领了，对手就没有机会展示。 自然排名呢？搞10个不同的网站类型来做SEO排名，为什么要不同类型？原因很简单，搜索为什么满足人不同的搜索需求，会提供不同类型的网页来满足用户。 例如，搜索：眼镜，会出现眼镜的产品网站，问答网站，百科网站，论坛，视频站，相关新闻，图片站等。 核心是，你用户需要的我一次性全提供给你，总有一个是你想要的结果。不可能全是行业站或产品站或视频，这不符合用户的需求。 2）搞定新闻 现的的操作模工很成熟：自媒体+新闻源。自媒体注册50个平台去免费发布产品及品牌信息占位用户的眼球。新闻源付费发布，一般的价格是10-300元一篇封顶，你可以发到任何大媒体，不管是新浪搜狐或腾讯或央视网或39健康网。都是商业机构，给钱就能发布。这有双重好处。 a、让大媒体给你背书，用户更信任 b、大媒体有流量和大用户，直接转化 3)占位社群 社群的搞法主要有2类： a、行业QQ群 像SEO或SEM或很多传统的产品交流群，很多人会用到5-10个QQ群来占位直接获得精准用户。 用户在QQ里一搜，全是你的群，主动加进去，用户精准，成交容易，是不是很简单。现在你可以看下，很多行业群全是收费群，这样质量更高，你付钱进去，就能找到一堆用户。你可用这个技术来获得精准客户也是效果一流。 b、微信群 这个主要是分享类或知识类比较好操作，免费分享获信任，后面再低价成交，高价追销，现在的社群都是这种玩法。但是，如果是产品类，就不要这样玩，主要是玩影响力，什么意思？ 你做这个行业，就把行业的牛人全邀请进来，定期做采访或线下聚会，你是发起人，做的越多，你的影响力越大，这个行业你轻松可以做到行业影响力第一。 2、打造行业影响力垄断用户 这就是我说的打造个人品牌，打法很简单： 1）先搞一个具体的定位 没有定位，赚钱很累，为什么？90%的人精力分散，没有集中在某一个点，所以多数人是没成功的，原因就是没有把精力管理好。如果你找到一个清晰的定位，OK，你全力以赴，很快就能出成果，你说说不是？ 有定位，你的能量和精力才会聚集和集中发挥，不会今天搞面膜，明天搞淘宝，后天搞区块链，换来换去，一样都不成，时间全浪费了。 2）通过写文章+录视频讲课输出价值 写文章和讲课是最牛B的学习模式，没有之一，这是我的体验和感觉。用倒逼的方式提升自己，最快！只能不断输出清空，你的脑袋里才会生长出新的智慧，不然总是有2点思维在里面循环，真没意思，你说呢？你可能说你不会，你不敢？是吗？你的人生因为不敢去尝试而不敢成功，你说可不可笑？你害怕赚100万，你害怕赚500万吗？ 3）通过出书+线下聚会讲课持续放大影响力 出书和线下聚会讲课，是最快拔高人的影响力的方式，直接，简单，有效。 a、你朋友里有几个人在出书？ b、你线下聚会有100人200人听你说吗？ c、你有试过线下讲课有200个企业家付钱听吗？ 你要试过你会发现，你的影响力快速飙升，而你的身价也同样快速上升，那你赚钱的速度呢？300%的成长！记住： 影响力最值钱！ 影响力最值钱！ 影响力最值钱！ 你看明星，你看企业家，你看那些领导，你看那些所谓的网红，他们，现，在，赚，钱，是不是，很轻松？或说，比你更容易？ 4）通过合作和资源推荐轻松变现 有了影响力和粉丝，赚钱很容易，卖广告是比较直接简单的，卖货就更好的，利润更高嘛。你的影响力可以通过和商家合作变现，直营变现，卖解决方案变现，知识变现等，多种方式。核心是，用户需要，变现简单。 |
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