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错过区块链,别错过小程序,小程序带来新的机会,创业新浪潮才刚开始。

2018-06-30  有智慧不...


已过60万字

这是创刊于2017年04月20日第442期小程序原创文章


小程序的发展史:


从百度指数可以清晰的看出微信小程序的发展历程,最高峰出现在 2017 年 1 月 9 日,当天微信小程序正式和用户见面,这款野心勃勃的产品也正式进入了公众的视野之中。此后,微信小程序的热度一直维持在 6000 搜索量这个级别。2017 年 12 月 28 日微信小程序迎来了第二次热度增长,而当天发生的事件为微信更新的6.6. 1 版本开放了小游戏,微信启动页面还重点推荐了小游戏跳一跳。


微信小程序以及跳一跳的搜索指数,从中不难看出:跳一跳的迅速增长成功将微信小程序的热度带到了17000,而随着跳一跳热度的衰减,微信小程序的热度也下降到了12000,不过值得一提的是,跳一跳推出之前微信小程序的热度只有 7000 不到。小游戏对于微信小程序的带动作用十分明显,而至此之后小游戏也出现在了手机版淘宝中,且游戏为曾经大热的网红蛙。不难看出,小程序中的小游戏潜力得到了多方的认可,不难想象,其将会成为增加用户日活的利器之一而出现在各种各样的应用之中。


错过区块链,别错过小程序


2017年,小程序的DAU约1亿元,今年前半年,DAU已经超过4亿。小程序数量仅用时5个月,就比去年全年多了一倍。同时,资本方的入场速度,更让人瞠目结舌;


公众号小程序电商玩家LOOK,两个月内连续获得A1/2轮融资,总融资额2200万美元。“基本上每天都有投资人找我,近一个月已经推迟了约30个投资邀约,LOOK创始人兼CEO严明说。


和LOOK一样,今年1月,SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资,半个月后,又拿了红杉资本领投的C+轮5000万美元,成为当时小程序诞生以来最大规模的融资:;


不久,记录接连被打破,微盟宣布完成了D1轮10.09亿元融资;有赞与创新支付合并,估值约41亿港元,成为“微信生态第一股”。


资本“豪赌”小程序,在融资金额刷新纪录的背后,有腾讯资本、红杉资本、愉悦资本等明星机构和公司。朱啸虎在公开演讲中直言:别看区块链了,赶紧去小程序创业,今年将至少有几百亿投资在小程序上。小程序已经成为投资机构卡位的领域。一位行业内人士透露,就算数据变化不大,有的小程序的报价现在半个月就能翻一番,某个小程序今年初估值还是1亿人民币,6月份已经涨到2.5亿美金(相当于约16亿元人民币)。


小程序将拯救8000万实体店?你怎么看!那么火,不来学学?


哪些小程序获得市场先机:


礼物说:早期的礼物说是一款以PGC模式为淘宝和京东导流的CPS(淘宝客)平台,后期经历了自营电商和线下实体店的模式转型。因为没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势和巨头进场,礼物说遭遇了模式被否定、融资难裁员等风波。温城辉非常后悔几年前没有意识到礼物应该以社交为主,而不是内容。小程序让我们起死回生,在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下,礼物说小程序实现了3天10万单的小小里程碑,这也让礼物说有了后来的起死回生,获得了新一轮的融资。


拼多多:利用微信社交关系链快速发展的典型案例,它在移动流量枯竭、淘宝京东电商流量垄断的背景下,异军突起。拼多多通过在微信中利用小程序拼团、抢红包、零元购、助力购等关系链裂变模式,2年多做到3亿用户、千亿元年GMV。拼多多CTO陈磊在一个公开的会议说到:“2017年5月,拼多多成立小程序团队,2017年11月小程序DAU过千万,2018年5月服务3.6亿用户。小程序不仅具有强的社交互动性,更重要的是体验便捷。


糖豆:一款广场舞软件,用户多为中老年女性群体,互联网化程度较差。“有时候要学一支舞,打开微信我就能学,轻松学跳喜欢的舞,简单自在没有压力。”通过小程序,糖豆广场舞小程序的日活用户已经占到总活跃用户的30%,其活跃排行位列小程序前10位,让糖豆找到了一个新世界。


小打卡:在目前的一个流量环境下,一款APP要获得20万用户,可能需要5个月,而小打卡通过2-3个月的时间快速的崛起,这相当大的程序上是依赖于小打卡依附在小程序的生态下,满足了用户服务的同时也为用户的参与和分享设计好了流程。


非正常种草馆:上线五天后,总销售额已达到102.9万元,订单数5587单,单客最高成交价28914元。“非正常种草馆”还推出了“千人拼团”玩法,自小程序上线以来,已经完成3个“千人团”目标。而咪蒙也在朋友圈中表达了对小程序电商的看好。


小熊买菜:通过签约传统菜场,为菜场商贩赋能,配有挑菜员负责品控,将菜场摊位搬到微信小程序上面,用户可在家中即时观看摊位视频,选好菜后由挑菜员前往摊位进行专业化挑菜,平均19分钟免费送至用户家中。目前,“小熊买菜”已在上海银苑菜市场上线运营,月订单近3000单,周复购率65%,客单价70元,月销售额20万,已实现盈亏平衡。


SPC运动宝:该小程序以用户的微信运动步数为依据,给予“活力币”(一种虚拟币),并可用于兑换运动服装、话费、体检套餐、手机等奖品,从而激励用户持续运动。最近他们甚至开始用这种虚拟币来发工资,开出20万活力币的月薪来招募产品体验官,而在平台上,129800个活力币就能兑换一部iPhone X。小程序上线仅3周,几乎没有任何营销费用投入,已经突破100万用户,平均每天产生3万次分享行为,目前用户数还在强劲增长中。


连咖啡小程序:主要采用拼团玩法,与拼多多玩法类似,但小程序拥有更好的传播模式,更贴近用户有传播形式美观,一天就获得了300万pv,并且目前没有开发小程序的打算。


小程序未来的大机会在哪儿?


从 2017 开始,微信开始推小程序。最早一波微信的机会是公众号带来的,公众号带来了一批新内容,替代的是原来的老媒体。其实最早受益于小程序的是公众号,公众号+小程序电商成为一个很好的变现形式,很多公众号在接了小程序后实现了一波变现;之后小程序带来的才是工具、社区和游戏的机会。工具起量往往比较快,但在工具转社区,或者工具转电商里,似乎还没有看到特别跑出来的选手。



为什么选择小程序?


社交电商是微信生态中下一个万亿市场。小程序的诞生,更是为微信电商赋予了新机遇,这让原本就存在于微信内的电商玩家迎来了好时候。依托传统电商平台的商家,需要平台分配流量。而要获得更多的流量,则需要不断投入广告费用。巨大的广告费投入不断地压缩着商家,特别是小商家们的生存空间。


微信与淘宝这种传统电商平台不同,微信的主要特点在于人与人之间的社交关系。虽然生态在逐步沉淀,但微信还是游离在主要的电商平台体系之外,大量的成交依然是在线下熟人关系之间,以点对点的形式发生。根据官方数据,微信目前的日活已经达到 10.9 亿,有着很大的潜在客户规模。因为基于社交平台的关系,微信的用户数量要比淘宝高很多,从微信本身的平台看,微信的去中心化策略显得比较克制,从目前的规模和数据上看空间要更大,成本也更低。


微信小程序的爆发,可能会成为行业内最大的变量。年初网易公开课刷屏,知识付费的受众群体再攀高峰,随之新世相营销课刷爆朋友圈,没有花一分钱的新世相读书APP同时还斩获了百万营收。这背后正是社交裂变所引起的经济效应,而微信小程序很可能会在电商行业将这种经济效应再一次放大。


小程序如何做社交裂变


1、用户社交关系链高度密集


比如一个城市举办一个新媒体大会,所有参加的人都拍下照片发个朋友圈,那基本上整个城市互联网圈里做增长相关工作的人,都会知道这场活动,因为人群密集度很高。所以,每次做裂变的时候,都需要把重点放在属性集中的人群。


2、节点 KOL 效应


每个人都是社交关系链,但是有些人的势能会比较大。比如说在做校园业务时,寻找引爆点会尽量找学生会主席、班长,因为这些人自带光环和信任背书。从引爆节点产生的效应来说:10% 的用户分享能够带来 80%—90%的收入,80% 的用户转发没有带来任何收入。


3、各垂直行业互联网化进程不一


各个垂直领域的互联网化进程是不一致的,这是很多市场产生革命变化的原因。如果出现一个刷屏的东西,拆解一下融合进自己的行业里做,引爆的可能性高达 99%,关键在于如何更好的与行业融合。社交电商要在社群里一最快的速度裂变,就要把握这三个特征。当然,随着社交电商的新时代来临,社交裂变若是进一步刺激小程序电商用户群体扩增,也必然会造成和商品品控、用户体验之间的矛盾,届时对其也将是长线运营的考验。


小程序是如何让一家企业起死回生的?

这是微信投放小程序广告


小程序发展3个重要阶段,4个主要市场


对比电商在不同阶段的发展历程,结合微信社交中流量和场景的特性,我们大致判断小程序的发展会经过“流量搭建期”、“价值挖掘期”、“价值提升期”3个主要阶段。在这些阶段里,随着市场和用户的互动程度不断加深,我们判断整个小程序电商会逐步呈现出4种主要的市场机会。除了显而易见的流量红利之外,在微信主产品内的众多分支场景,以及微信所搭建的内容生态,都给小程序电商提供了之前所不具备发展机会。


四个主要机会


流量机会


1、裂变玩法的高扩张速度;


2、强关系链带来的信任经济;


3、高效触达增量市场——相比淘宝6亿的装机量,微信10亿月活能够更高效的触达下沉渠道口。


场景机会


1、更丰富的购买场景——通过和公众号、 群关系等成熟流量生态的联动,给小程序电商提供了更多分支流量场景,让购买行为渗透到用户使用的全路径,显著提升曝光效率和购买转化;


2、更垂直的营销场景——中小企业的自有渠道提供了针对性的营销场景;


3、微信内完成“获客-购买-转化-拉新”的闭环,有利于商家的流量沉淀。


生态机会


1、完整的内容生态,带来了公众号-粉丝/KOL-粉丝等弱关系链的发展空间;


2、相对更低的用户教育成本;


3、腾讯押宝社交电商,一定时间内会有流量红利,且去中心化的策略给中小商家更多的生存空间。


平台能力机会


小程序的开放能力使得微信流量价值的进一步挖掘成为可能。相比于公众号、H5等形式,小程序平台的游戏、电商能进一步挖掘流量价值。


微信帝国生态里,数千万从业者,它在哪里开一个口子,最先尝鲜的人就很可能一夜改变命运。


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