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全文共计2254字，建议阅读时间6分钟 编辑/酱香 当竞争建立的时候，管理就变得高效而简单； 当竞争建立的时候，员工就感到激情和快乐； PK是有效激发员工潜能的最快速通道； PK文化旨在激发人性深处的赌性，并引导转化成使自己成功的动力； 当你管理校区无从下手的时候那就从PK开始吧； “爱谁你就PK谁”“爱谁你就买马谁”“要问爱你有多深，请看我的PK金” “掏钱才能掏心，掏钱才能掏状态”。具体怎么把pk文化在校区落地呢？接下来我将从以下几点进行阐述。
1、从根本上改变管理者的“拖拽式管理”的现状。 2、以结果论输赢，从过程去激励，充分树立员工的目标感。 3、当目标清晰后，员工为了赢必然会主动学习新技能主动寻找新资源，员工完全变成自主自发的找方法。 4、增强员工之间的凝聚力，通过树立“爱谁你就PK谁”“爱谁你就买马谁”强烈增强员工之间的互助性。 5、通过“师带徒”的PK不但使得新员工有快速成长的机会，减少用人成本；老员工也增加了存在感。 6、通过“PK”满足了90后员工喜欢游戏、好胜心强的心理，使得工作变得有趣、刺激、积极、正能量。 7、通过“PK”买马，即增加了PK者的动力和压力，又让买马人有了投资的快感。 原则上学校全员全部要参与PK效果会很好（要求是每个人至少PK别人一次，或者至少被别人PK一次），不过要根据实际情况有策略性、有阶段性的导入： 初级阶段：执行校长、市场、咨询师 中级阶段：教师 高级阶段：学管师、教务、保洁、保育、保安
PK的主题必须具备三要素： 有意义：个人或团队单月业绩、本次活动的业绩、客户评价得分。（提示：针对结果型导向的人进行结果PK；针对部分过程型导向的人可以进行工作量PK） 可衡量：可用明确的数字衡量的，不可以用模糊标准。 有挑战：PK的对象无论是一个具体的人还是一个目标数字，都必须是能够对他本人有一定挑战的。 小场激情版：适合50人以内，以大白纸“T型图”为主要道具，PPT、音乐、场景为辅助。 大场隆重版：适合50人以上，以PPT为主要道具，大白纸、音乐、场景为辅助。 五、“PK文化”PK进度榜 每次PK结束后，一定要把PK榜张贴在办公室醒目位置，注明PK者、动态数据（随时更新业绩数字和进度）、支持者（买马者） 1、团队群体PK金分配： 3支团队：70%：30%：0 4支-10支团队：50%：30%：20%：0 10支以上团队：40%：30%：20%：10%：0 2、“一对一”对赌PK金分配： ①甲PK乙：胜者赢得对方的PK金以及所有买马金的10% 公式：如甲获胜，则甲PK金=所有买马金X10%+甲的本金+乙的PK金 本例：如陈小雨胜，则陈小雨=1000 X 10%+100+100=300 ②买马人分配：赢的一方买马者按投资比例分享买马金的90% 公式：如甲胜，则马校长=所有买马金X90% X个人买马金/本方的买马金总数 本例：如马校长买赢，则马校长=1000X 90% X200/600=300 对赌PK如果出现平局，则挑战者胜。
PK金发放几点注意： 1、发放PK金要求有仪式感、有主持、预热、音乐、氛围。 2、一定要发现金、并贴在纸塑板上（用2cm白色美纹胶带） 3、主持人引导获胜者或失利者分别向公众讲话 4、本期PK金发放后，立即启动下一期PK大会 大流程 1)启动上一期PK的颁奖、兑现。 2)主持人热场、介绍来宾、启动大会 3)团队群体PK 4)团队主管对赌PK：“T型图法” 5)团队内个人对赌PK：“T型图法” 6)上级对下级的目标或工作量PK 7)主持人宣布本期PK大会结束
对赌PK小流程 1、主持人倒计时10秒请挑战者自愿上台（以抢到主持人的话筒为准） 2、挑战者宣布自己PK的对象：“我因为爱你所以挑战你，我选择的PK对象是XXXXX” 3、挑战对象上台接受挑战：“谢谢你的激励，我接受你的挑战” 4、双方依次宣誓（从挑战者开始）： a)我来自XXX队的XXX， b)我本次PK的对象是XXX老师， c)我们PK的项目是XXXX（本月个人业绩）， d)我们PK的金额是XXX元（不低于50元）， e)我一定誓必达成！誓必达成！誓必达成！ 5、主持人宣布买马开始（爱谁你就买马谁） 6、双方买马人同时冲上台，在大白纸上签上自己的名字和买马金额，把PK金亲手交到买马对象手中，拥抱买马对象并鼓励。 7、主持人宣布倒计时10秒，结束买马 8、PK者取下大白纸到后台与财务交账 9、主持人宣布本局PK结束，并开始下一局PK。
1、我们校区的员工都很抗拒PK，甚至认为PK是学校变相掠夺怎么办？ 答：针对此问题有两点要注意： ①留意不要主观臆断，认为一说PK大会，员工反映不热烈就等于抗拒，大多时候员工只是面对新事物本能的选择观望而已。所以果断的做，并且迅速让大家了解PK、进而爱上PK，才是当务之急。 ②退一步讲，针对PK比较抗拒的个别人，可以首先PK一些有趣并对个人幸福快乐有帮助的生活指标，比如晨跑、不迟到等短期见分晓的项目，当然也要导入买马。让大家知道原来PK只是一种工具，是用来支持员工突破自己的舒适区去成长的，也能够支持自己更好的完成工作，发挥更大的潜能，赚到更多的钱，这样让员工从抗拒到有趣、想玩，再逐步过渡到工作指标。 2、校区或小组之间学科不同、实力不同、基础不同或者资源不同，PK同一个指标认为不公平怎么办？ 答：可以PK各种比率，比如新增学生比率、上门率、转化率、续费率、转介绍率等； 也可以PK经营指标比如人效、坪效、装满率等，总之一切可以用数字量化的都可以PK。 3、大家很不情愿拿出自己的钱怎么办？ 答：“每次PK前必发钱”，或是提成、奖金或是上一期的PK兑现，发一部分零钱，总之大家一定要掏出自己的钱才能真正融入PK游戏中，才能真正为自己的目标负责任。 4、校长如何在PK中支持大家的成长呢？ 答：做到三多即多发起上下级挑战、多买马买冷门、多买新人。 5、每次的PK周期多久才合适？ 答：除月度PK一个月；其他PK的周期仅限于当期活动周期时间，通常不超过7天；总之越短越好。 *本文转载自公众号朗培商学院 |
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