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我在卖房的过程中，经常会碰到一些客户，手头上没有钱，还总是想要最好的，说夸张一点是自不量力，我一般遇到客户都会用各种方法让客户自己明白：“这一套我确实买不起，还是挑个便宜点的吧”，其实有的时候客户活在梦中，但我们不能活在梦中，我们要给客户当头一棒，把客户从梦中敲醒。 每个人都要学会换位思考，并且要学会观察，当自己有了敏锐的观察力之后，在做任何事情的时候都会得心应手的。 很多时候客户真的需要赞美。 之前遇到过一个同事，比我大四岁，和我同样是刚进入一家公司，但是他比我早一个月，公司对每个员工上岗之前都要考核，就是背东西，大概一万字，还有把房子的户型图画出来，我用了半个月的时间上岗了，他用了一个半月上岗，我观察了他一个多星期之后发现，他总是在为自己找借口，并且总是以为自己在年龄上有优势，觉得自己阅历比别人多，公司安排的事情让他做了之后结果确总是不好。自己为是害死人啊！ |
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