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哪个行业既锻炼人又便于今后创业？ 又到了毕业季，很多毕业生在问，到哪个行业比较锻炼人，又能够积累人脉，更利于今后创业呢？ 这确实是一个非常重要，也让许多刚刚走上社会的年轻人非常纠结的问题。笔者给出的建议是，在目前的情况下，到保险行业就业，对就业者、特别是刚刚踏上社会的年轻人来说，是一个比较有挑战性的，也是比较容易锻炼人的。而且，必须是做保险代理人，而不是内部管理和做一些具体的事务性工作。 首先，可以帮助自己强化业务知识学习。做一名保险代理人，必须熟悉保险业务。要知道，不熟悉业务，就无法向客户介绍保险知识，介绍购买保险的好处和风险。也只有把业务说清楚了，利弊分析透了，客户才有可能接受代理人的产品推荐和服务。不然，是很难做到业务，更别说做好业务的。 其二，能够快速增强自己的沟通能力和交往能力。保险与其说是做业务，不如说是展示人的沟通和交流能力。一个善于沟通、善于交流的人，才能打动客户，让客户给自己留下比较好的印象。也只有客户对保险代理人的印象好了，信任自己了，才有可能让客户对自己的业务推介、产品介绍产生兴趣，最后购买保险产品。很大程度上，保险代理人需要在说话的技巧、表达意思的艺术等方面都比较强。 第三，能够帮助自己建立较强的心理承受能力。不同的客户，对待保险业务的态度是不一样的，有的甚至会用非常刻薄的语言对待保险代理人。在这样的情况下，只有那些具有很强心理承受能力的人，才能坚持下去，并取得客户的信任。如果没有很强的心理承受能力，要么与客户发生矛盾，使本来可以得到的业务也失去;；要么失去继续做下去的信心。凡成功者，绝大多数都有很强的心理承受能力，且随着业务的不断扩大，心理越来越成熟。 第四，能够有效提升自己的管理和经营水平。当业务做到一定程度，就会有很多客户，在这样的情况下，如何管理和经营客户，让客户能够对自己的业务介绍不需要做太多的分析各思考，对代理人来说，十分重要。必要时，还要经常通过各种方式与客户进行集体交流，回答客户的问题等。 第五，能够倒逼自己拓宽知识面。做保险代理，需要有比较宽的知识面。不同的客户，对知识的需求和认识也是不同的。如果保险代理人知识面宽，能够在与客户交流时，就客户喜欢的话题进行交流，就容易赢得客户的信任。譬如喜欢体育的，可以与其交流体育方面的知识，喜欢文学的，能够与其交流文学方面的内容等。这就无形中倒逼保险代理人去学习各方面的知识。 第六，能够让自己学会如何做功课。所谓做功课，就是在与一名新客户交流前，能够尽可能地对客户的爱好、特长等进行了解，以便于在与客户交流时，能够让其在短时间内形成良好的交流气氛。毫无疑问，对培养保险代理人如何做好准备工作能够提出很高要求。所谓准备充分，在保险代理人来说，是非常重要的方面。 由于要求很高，因此，能够在保险代理人位置上一直坚持下去的，比例相当低。95%以上的人会最终退出。但是，一旦在保险代理人位置上干了一段时间，再出去找工作，就比较容易，也更能适应新的工作岗位，更能在遇到困难时知道怎么处理，遇到挫折时不气馁。  本文作者谭浩俊已入驻： 搜狐丨网易丨今日头条| 天天快报丨一点资讯丨UC头条丨 腾讯微博|新浪微博|和讯博客丨 新浪财经|慧眼财经|云掌财经丨嗨牛财经丨 趣头条丨虎嗅网丨搜狐焦点丨 脉脉丨雪球丨同花顺丨  商务合作，24小时内回复 |
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