导语:营销战略规划图是企业营销战略落地的简版战略规划文件。其反映的是企业根据自身资源条件与市场结合,未来几年内企业所需需要达成的目标。
制作要求: - 内容简洁、直观
- 目标规划清晰,且目标不可随意调整
制作大纲: 制作步骤: 1、行业定位 - 20字以内
- 企业差异化的目标描述
- 与企业文化相融合,易记忆与传播
2、营销战略目标 - 3-5年中长期目标:销售额(必选)+行业地位(必选)+产品目标(可选)+市场与客户拓展目标(可选)+系统人才发展目标(可选)
- 下年度目标:销售额(必选)+利润指标(可选)+系统完善目标(必选)+人力发展目标(必选)
3、战区图规划目标:根据目标时间节点,罗列出扩张区域、市场数量、业绩额、及里程碑事件等 4、资源条件整合目标 - 产品分类:新年度产品规划的数量及类别
- 客户分类:有效客户数量及特征描述,预计开发客户的数量
- 市场分类:市场规划的概述,几类市场概述
- 营销策略:产品对应的渠道标准
- 系统支持:分子公司、代理商、员工的支持事件
- 人才支持:关键性岗位完善及培养人员数量目标
以上是整个营销战略规划图的基本架构与操作方法,下面,根据自身所从事过的大、中型企业为例,制作示例图,供参阅! 示例1:某国内一线饮料品牌 示例2:某国内二线方便面品牌 好了,今天分享的个人认为是干货中的干货,特别是营销管理者,在面对企业主对未来企业愿意的期望,做为企业愿景规划与落地的执行者,此文可做模版参考,当然,更多的还是需要以企业的实际情况进行灵活变通,不可照搬照抄。 以上,欢迎各位同仁积极点评,转发、让更多的企业主及营销人受益,谢谢!
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