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各位朋友，大家好，我是王辰。我们这几天聊完了子女教育的话题，再重新回来聊保险。 1 保险是关键时刻的急用钱 总有客户跟代理人讲“买保险没有用”，当然这个问题是不成立的。因为我们说过“保险也是钱”，人人都需要钱，所以人人都需要保险。 人在最困难的时候，出现了灾难的时候，最需要钱，而保险就是在关键时刻能够给付的一笔大额的、急用的现金，所以“保险有用”这个问题不需要怀疑。 2 买保险没用证明健康平安 但是如果客户说保险没有用，是从他的视角来看，也就是说，买了保险，但他从来没发生过风险，这笔钱好像没用上。但是我们今天要说，买了保险最好没有用。
所以，你会发现，买了保险“没事是好事，有事也没事”，这句话我们常说。买了保险我们感觉到没有用，恰恰证明我们健康、平安、富裕，不是坏事情。 3 买保险的初衷是防范风险 我们购买保险的愿望、购买保险的初衷是为了防止发生了事情（就是风险事故发生）的时候，没有钱来应对风险发生之后的财务问题，而不是为了出事，没人希望自己出事。 所以买了保险没有用，恰恰证明没有出现我们所担心的事儿，但没有发生这样事情是好事情不是坏事情。 所以许多时候，我们有一种心理误区，总觉得钱白花了。可你发现，人有时候又特别矛盾，给车买保险，一年平安无事，花了七八千上万都没有人后悔，因为觉得人平安比啥都重要。 但给人买保险，花了几千块钱的住院医疗保险，一年没有生病都会后悔，觉得这笔钱白花了。 其实车险、住院医疗保险、意外伤害保险都是消费型的，没有事也就扔掉了，但许多人对车险会觉得无所谓，对自己买的保险却觉得不合适。 相信有许多人愿意到庙里烧香，烧个香花个一千两千也很正常。烧了香之后，祈求的是我们平安健康。如果一年平安无事，健健康康，我们都感谢菩萨保佑，觉得这个庙神仙很灵。 但如果我们烧了香还是出现了某些灾难事故，我相信没有人会怪罪菩萨、怪罪那个庙不灵，也不会回庙里找人要钱。 其实，道理是相通的，为什么我们这个时候这样想，那个时候又那样想呢？这就是我们思维的误区，就是我们情感的纠结，这也是我们自己的内心自相矛盾。 其实买保险和烧香拜佛的目的都是一样的，就是为了解决问题，但哪个方法更有效呢？需要我们自己去思考。 4 亏了就是赚, 赚了就是亏 我们曾经也说过，买保险的结果就是“亏了就是赚，赚了就是亏”。 哪些人买保险赚了呢？刚买了保险，不久就出险了，保费变成保额，交几千几万变成了几十倍，相信围观的人都会说“太合适了，一下子变成这么多钱，不缺钱了！”但是对家人来讲，也许儿子失去了父亲，妻子失去了丈夫，父母失去了儿子，被保险人失去了几十年赚几十万几百万甚至上千万的机会，其实也是亏了。 哪种人买保险觉得亏了呢？就是七十岁还在，八十岁健康，九十岁能跳广场舞，一辈子平安无事，花了一堆保费，一次没用上。 其实，我们赚了好多工资，一年赚三十万，三十年能赚九百万，我们还赚了天伦之乐，赚了健康，享受了生活。其实，亏了，恰恰是赚了！ 5 保险要和人生一起算 所以，保险不能单独算，要跟人生一起算。保险合适了，人生也许就不合适了，要么是生了病，要么是发生了意外，要么是死亡了。 人生合适的时候，就是我们健康、平安、长寿，保险好像就不合适了，一直没有发挥它的杠杆作用，保费和保额也许差不多。 其实，这样也等于我们变相增加了一笔储蓄，对我们也没有坏处。 所以，买保险只有两个结果，要么锦上添花，要么雪中送炭，就是买了保险一辈子没用上，额外存了一笔钱对我们也没有坏处。 但万一发生了风险，保费变保额，瞬间帮我们解决财务方面的问题，让我们在经济遭遇灾难的时候可以渡过难关，在绝望的时候看到希望，这恰恰是保险的魅力所在。 我们可以这样理解，“买了保险没用上”这种选择错误，总比“没有买保险出现了风险没钱用”这样的错误要小得多。 “两利相较取其重，两害相较取其轻”，所以我们说不买保险也许很正常，但买了保险绝对很正确。 今天就讲到这里，谢谢大家！ |
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