|
各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来谈论一下：从事保险代理人这份工作到底有什么优势？有什么好处？ 第一个优势，就是收入性比较好。在保险行业收入没有上限，全靠个人努力。我们这个行业刚刚开始的时候在中国大陆，台湾前辈给我们设定了一个理想叫“年薪十万不是梦”，当时相信的人没有几个，后来我们就改成了“年薪百万不是梦”，现在已经有很多人实现了，我们这个行业年薪超过千万的也已经不是个别人了，甚至有的人已经在探讨亿元年薪的畅想曲了。 保险行业充分地实现了“多劳多得，少劳少得，不劳不得”这样一个社会制度。只要我们玩儿命工作，努力赚钱，这个月赚十万，公司会给你；赚一百万，公司也不会少你一分钱，都是合法纳税之后的正常所得。我说这是一种残酷的公平，所谓的残酷，就是没有业绩真的没有收入；所谓的公平，就是无论你赚多少，和你的背景无关，和你的学历无关，和你的气质形象无关，赚到了公司就会给你。 有人问我说：“王老师你不要只是去说那些赚钱的人，为什么不去谈一谈那些不赚钱的人，离开这个行业的人呢？”我说：“我们更需要问的是那些在保险行业不赚钱的人，离开了，到别的行业他就一定能赚到钱吗？”所以，我们不要去研究失败的案例，那样我们永远得不出正确的结论。 从事保险行业的第二个优势，就是成长性比较好。首先，做保险可以长知识。我们这个行业特别地倡导终身学习，让我们从不会到会、从不敢到敢、从不能到能、经过时间的打磨、实践的积累，麻雀变凤凰的故事天天在这个行业上演。 其次，在保险行业可以长见识。保险公司最喜欢旅游竞赛，只要我们业绩达标就可以参加国内游，参加国外游。我们可以参加MDRT华大等荣誉组织，既可以开眼界，又可以长见识。 第三，从事保险行业还可以增长我们的胆识。因为我们的知识比较丰富、见识比较多之后，就有了新的目标、新的追求，人生就会发生新的改变。 从事保险行业的第三个优势，就是比较快乐。我们说幸福就是快乐加意义。保险公司很注意营造团队的氛围，每天的早会、夕会、各种培训班，都特别地充满了歌声、笑声、掌声，参加团队活动，让我们变得更加年轻、更加有活力。 更重要的是，我们做保险，就是与各种人打交道，与各种客户交流保险的观念。客户为了不买保险给了我们许多拒绝的问题，我们为了让客户买保险，就要解决这些问题。与人奋斗，其乐无穷，天天跟客户打交道，了解各种人情世故，人生就是一种乐趣。我们这样坚持工作、学习，晚年绝对不会痴呆，这就是保险给我们带来的快乐。 从事保险行业的第四个优势，就是前途性比较好。保险行业是朝阳行业，只要人类不消失，风险还存在，就需要保险这种风险管理的工具。人类生生不息，风险无处不在，保险业就会蒸蒸日上。因为我们是建立与生命等长的现金流，所以我们一再强调，只要人人都该买保险，只要人人都该买很多保险，这个行业就可以称为朝阳行业，我们做得越久越能感受到这个行业的魅力所在。 从事保险行业的第五个优势，就是稳定性比较好。许多人都认为保险业的代理人流动性很大、稳定性不好，事实上，保险公司做得好的代理人，他们可以拥有二三十年，三四十年甚至一辈子稳定的职业生涯。 也就是说，一旦你把保险做好了，随着时间的积累，客户量越来越大，知识技能越来越好，工作习惯越来越好，这个行业就成为了终身事业，甚至可以成为世代相传的家族企业。 但我必须强调：所谓的继承，公司制度让你继承并不可靠，你自己的客户量的积累才是最重要的财富。如果你在这个公司长期是零业绩，没有几个团队成员，那么你的子孙继承什么呢？如果你的孩子来继承，团队散伙了，或者不服从他的管理，还是什么都没有，所以说能力最宝贵。 我们前面做过比较，像汽车行业，房地产销售行业，受国家政策影响，行业周期的影响，总是在不断地变化，而客户又不能过度重复消费汽车房产。但是卖汽车的卖房子的，如果注意客户的经营和积累，将来再卖保险，就是重新整合资源，而客户对保险需求的频率远远高于这些消费品。 保险公司的数据统计显示，购买保单几十件甚至上百件之多的客户越来越多了，所以各位，要相信我们这个行业的未来，只要你坚持，只要你愿意积累，就会越来越稳定。 从事保险行业的第六个优势，就是比较自由。这是一个充满自由，同时又需要高度自律的职业。讲到自由的话题，必须强调，我们说的自由不是那种比较低端的自由——想来就来，想走就走；想干就干，不想干就不干；有单子就开个，没单子几个月零业绩。这样子看起来自由，但绝对没有前途。 我们说的是高层次自由，就是要严格地自律。自己选择客户，自己安排自己拜访客户的时间和路线，自己决定自己的未来，感觉每天都很充实，我的时间我做主，最后实现了财务自由，最终实现了心灵的自由。 我们今天必须明白一个道理，保险行业这种看起来自由松散的行业，成功的人一定是自律的人。如果你没有高度自律的能力，公司又不严格管理，那么就会失去我们的未来，浪费我们的时间。 所以各位伙伴，那些宣扬不考核不降级，没有要求的公司，绝对不是能培养你成功的公司，除非你是个格外自律的人。我再次强调，我们所说的自由，就是自由地安排自己的时间，充分地利用自己的时间，去做那些有价值、有意义的事情，而不是无所事事、四处游荡，那不叫自由，那叫流浪。 我们今天讲保险行业的优势并不是说别的行业不好，如果没有别的行业的发展，没有别的行业的客户赚钱、成功，我们的保险卖给谁呢？这个社会好，我们保险行业才会好，这是我们最大的愿望。今天只是比较了一下保险行业相对的一些优势，喜欢这个行业的各位伙伴可以去更深入地了解。 今天就讲到这里，谢谢大家。 |
|
|
