|
文 | 张华 少年商学院创始人兼CEO 本文摘自《藤校软实力之自我领导力》一讲
五美元的奇迹 在斯坦福大学的一堂创业课上，Tina教授让她的学生做了一个类似的小游戏，不同的是，她给学生的不是1美元，而是5美元，也就是30块人民币。班上有14个小组，每个小组都领到了5美元，装在一个信封里，作为启动基金。 游戏规则是这样的：学生们有四天的时间去思考如何完成任务。当他们打开信封，就代表任务启动，然后要在两个小时之内，用这五美元赚尽量多的钱。在下周一早上，用三分钟的时间向全班同学展示他们的方案。 虽然斯坦福的学生个个聪明绝顶，但对于没有赚钱经验的学生来说，这仍然是个不小的难题，他们必须最大化地利用他们手上拥有的资源——也就是这5美元。
有人说，“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把吧！”“拿这5美元去买彩票”！引来全班哄堂大笑。这样做并不是不可行的，但是他们必须承担极大的风险，而且很有可能一无所获。还有些同学说可以先用初始基金5美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊。这些点子听起来还不错，赚点小钱是没问题的。 四天很快过去了，全部小组都完成了他们的挑战。你猜猜最厉害的小组用5美元赚了多少钱？超过600美金。5美元的平均回报率竟然达到了4000%！更令人吃惊的是，有些队伍甚至都没有用到他们的启动基金，相当于是零成本，简直就是创造了奇迹啊，他们到底是怎么做到的呢？
打破常规会创造更多价值 秘诀就是——不要想这5美元，把它忘了。5美元基本上等于什么都没有，什么都买不到，如果把眼光局限在这5美元，反而会减少很多的可能性。不如白手起家，寻找商机！于是，他们努力观察身边：有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求，并尝试去解决。还真被他们发现了！张老师给你具体说说其中3个小组打破常规的办法：
办法一： 有个小组发现了学校附近一个常见现象——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。于是他们想到向餐馆提前预定座位，然后在周六临近的时候，将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。在那一晚，他们还观察到了一些有趣的现象：团队里的女生比起男生卖出了更多的座位，可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案，男生负责联系餐馆预订座位，女生负责去找客人，卖出他们这些座位的使用权。
办法二： 另外一个小组用的方法更加简单。他们在教学楼旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。 事实证明，这个点子虽然简单，但是很受欢迎。虽然经过的同学可以很方便地在附近的加油站免费充气，但大部分人都乐于在他们的摊点充气，而且对他们所提供的服务都表示了感谢。 不过，在摊子摆了一个小时之后，这组人调整了他们的赚钱方式，他们不再对充气服务收费，而在充气之后向同学们请求一些捐款。就这样，收入一下提高了！这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈，然后优化他们的方案，取得了收入的大幅提升。
办法三最特别： 这个小组的同学认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的三分钟展示。斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破头了希望在里面招人。 所以，他们手头最有价值的资源，既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。于是，这个小组把他们课堂展示的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，三分钟赚了650美元。你没想到吧？
刚刚张老师分享的3个点子都属于打破常规的思维方式，“Think outside the box”，跳出思维的盒子，考虑不同的可能性，就可以创造尽可能多的价值。当你手上拥有5美元的时候，你最宝贵的资源并不是这5美元，白手起家反而有机会赚到更多的钱。 同样的，当你遇到问题时，把脑子里第一个冒出来的解决方法排除掉，打破常规，你就能找到一个更有创意的解决办法。 |
|
|
