如何打造医生的个人品牌，单干也能规避最大风险

医生开医馆（诊所）

医生开办诊所已是很普遍的事情，个人诊所、中医医馆，正如雨后春笋般遍地开花。也有部分医生考虑单干，但却不知道应不应该放弃医院的铁饭碗，或者还不清楚前期的投入需要准备多少资金？该如何去经营诊所或医馆？

的确，毫无计划的开办医馆或诊所，不了解此中“必备”常识，小编建议还是留在医院，毕竟创业有风险，你的风险更大！

怎么办？有意向开中医馆或诊所的医生，不妨看看小编整理的一些建议，规避开办医馆或诊所可能遇到的风险。

『 能否建立起了个人品牌号召力？』

案例

曾有某三甲医院知名医生，在医院执业时，患者络绎不绝，后自觉时机成熟，主动从单位辞职，到自家附近位置开了一家医馆，本以为可大展宏图，但发现患者量比在医院上班时不可同日而语。他百思不得其解。问题究竟出在哪里？

1、 医生个人的口碑积累，品牌打造

虽然他在医院得心应手，治病也较为出色，但患者更多还是冲着三甲医院的品牌去的，加之该医生长期面对患者态度冷峻，也未曾真在患者心目中积累下优质口碑，这造成了患者很少口口相传，为其建立长期的患者粉丝圈子。

医生是一个特殊职业，直接关系着人们的生命和健康，相对于其他品牌而言，医生品牌的含金量更高。

2、全新的医患服务模式，保持必要的联系方式

案例：该医生虽然开了自己的医馆，但上班时期疏于引导，未曾给患者留下电话或其他通讯方式，导致熟悉他的老患者也不知道该上哪儿去再找他，这导致患者大量流失。

多点执业、自由执业、医生集团等多种体制外执业模式已经兴起，移动互联技术的助力，让信息的送达，医患的交互更为便捷，有能力的品牌医生可以形成自己稳固的患者群，为跳脱体制和传统市场的束缚提供原动力。

3、让患者容易找到自己

该医生另外一个忽略的点，就是自己的医馆远离原先医院，如果开在医院对面或者附近，都很容易圈到老患者，结果到了一个相对很远的位置，患者即便想找到他，都变得非常困难。即使该医馆是人流量大、交通便利的好地点，对于该医生来说，也要翻篇重来了。

『 医生是否有意识地成为某类型疾病专家？』

虽说中医看全科，但术业有专攻，加之大多中医尚处在中青年，不可能有足够的经验应对各种类型疾病，所以，这个意识，应该及早培养。

 

那么，做什么工作，选择什么专科，有助于医生自己开医馆！

1、透彻了解自己诊疗上的长处与短板

（1）自己以往的诊疗记录中，看什么病的成功率是最高的？

（2）哪些病症相对而言没有太大把握？

（3） 自己是否有准备去针对性地主攻某些疾病？放弃某些不擅长的领域？

2、 深刻理解市场需求

（1）虽然每种疾病都令人难受，但什么病让人愿意付出更多费用、更快时间去治疗？

（2） 哪些类型的疾病患者可以拖一拖，在心理上也不太重视？

（3） 哪些疾病，会有较大面的患者数量，而且患者间易于分享，更习惯相互推荐？

 

医生必须把这两个问题提前做到心中有数，并结合考虑，有意识地主攻某一个方向，这样比长时间全科诊疗，最终给市场留下多而不精的印象、优势会大许多。

『 医生是否为自我创业做了充分的准备？』

为最大化地规避风险，我们还有几步准备工作来做：

1、先通过在医馆兼职，来测试自己的市场号召力

患者会不会脱离医院，成为自己的忠实患者？

最简单的测试方法，就是先到一医馆兼职，看看能每次吸引到多少患者前往。

（1）如果吸引的患者量（包括新来与复诊者）几乎与在医院时持平，那么，证明个人号召力已经相当强，开医馆即可无忧。

（2）如果还差一些，那么，就要继续按照前述方法，再多于患者建立沟通渠道，并做好医疗售后服务。

2、 事先筹划好医馆的定位

（1） 单干还是需要伙伴加盟，有哪些可选对象，诊疗上以什么专业为主？

（2） 医馆面积大小、位置？

（3） 前期启动资金预备多少？

..........

这些问题，都需在开医馆之前，均想的比较透彻。

（注：这方面进行细化，还有更多问题值得讨论，可参见另外一篇文章：从医生到医馆创始人：中医理想却无法实现）

3、 心理上是否做好了吃苦头的准备

说到自己开医馆，就有医生缺乏概念，以为还能像在医馆一样，无忧无虑、且收入稳定。小李在这方面有深刻体验，医生第一次开医馆，首先要准备好的，就是吃苦头。

比如说：

☞ 再也不能晚上甚至周末在家悠闲看书，而是花大量时间考虑怎么吸引患者；

☞ 再也不能与合作伙伴们谈古论今，而是相互严肃讨论甚至指出问题；

☞ 再也不能将与患者的纠纷，交与医院，而要自己去想办法处理；

☞ 再也不能单纯以医生的角度，去面对患者，还需要有服务意识与运营理念。

4、 资金上应考虑的问题

除了以上，资金问题，也是值得重点考虑的。小李认为，不是自己手头有50万资金，就能开医馆了。

因为：

（1）如果前期医馆不盈利，甚至亏本，是不是家庭在一年内都能承受得住？

（2） 再考虑，医馆多久能收回成本？这段时间内，家庭有没有别的大的开支？

（3） 如果医馆开不成功，有没有退路？

这些问题，都是开医馆之前，需要认真考虑的。

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