再强大的对手，也有软肋

  中央人民广播电台经济之声《那些年》

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史书记载，陈平为刘邦平定天下，曾“六出奇计”——

第一计：散重金离间项羽君臣

第二计：一顿饭除去亚父范增

第三计：派女兵帮助刘邦出逃

第四计：踩刘邦暗示韩信封王

第五计：游云梦设计擒获韩信

第六计：出奇计终解白登之围

其中，前五计，史书都有详细记载。独独第六计，太史公讳莫如深地留了一笔，“其计秘，世莫得闻。”

正因它神秘而隐晦，后人对此计也最为津津乐道。根据历史边角料和民间传闻，我们大概可以还原这样一个故事——

当时，陈平随刘邦北上平定叛乱。然而，由于刘邦轻敌冒进，中了匈奴的埋伏，被冒顿40万骑兵围困在白登山上。时值隆冬，天气严寒。汉军被困整整七天七夜，饥寒交迫，危在旦夕。

这时，陈平打探到，单于冒顿最宠爱的女人——阏氏也在营中，两人整日同出同进，恩爱有加。陈平忽生一计：就在这个女人身上做文章了！

陈平派使臣从小路下山，秘密会见阏氏，先是献上各种奇珍异宝，接着，又献上一幅美女图，请阏氏帮忙转交给单于。

阏氏打开图一看，大吃一惊。画中女子，花容月貌，倾国倾城，不知比自己美多少倍。

陈平说，“此乃中原第一美人。现在汉帝打算罢兵求和，怕单于不接受，就准备把这个美人献给单于。”

阏氏心想，汉帝若不脱险，必定要将美人送来，到时候怕是自己的地位要受影响。毕竟，对于王的女人而言，有什么比“失宠”二字更让人感到恐慌？于是她对来使说：“礼物我留下，美女就不必了。回去告诉汉帝，谈和的事，交给我，请尽管放心。”

对于阏氏来说，说服单于并非难事。枕边风一吹，单于很快就动摇了，他下令解围一个角。当时正好天降大雾，陈平命卫士使用强弓，弦上多加一箭，面向匈奴，保护刘邦从解围的城角悄悄溜出，刘邦被围困七天七夜后终于脱险。

一场腥风血雨的大难，就这样消解于无形之中。虽然只是传说，但毋庸置疑，这最后一计，救了刘邦的命，也救了大汉的天下。陈平的成功，在于他准确把握了对方的软肋——单于虽霸道，却难过美人关，阏氏虽得宠，却有危机感。

 

再强大的对手，也有软肋。当你找到它们后，很多问题便可迎刃而解。在残酷的市场竞争中，对方的软肋，往往可能成为自己的铠甲。 

 

七喜pk可口可乐：我不含咖啡因 

作为可乐品类的两大代表品牌，可口可乐与百事可乐，几乎是不可超越的神话。但是作为后起之秀的七喜汽水，却找到了可口可乐与百事可乐的软肋，并借助它们的软肋做铠甲，一路冲进美国饮料的前三甲。

1980年，七喜的总裁魏斯曼在翻阅《消费者时报》时偶然看到一篇文章，说，“目前美国人日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量”。这句话立即引起了魏斯曼的警觉，他找到研究人员，让他们去调查可口可乐和百事可乐中的咖啡因含量。研究人员研究的结果是：每12盎司的可口可乐中含有34毫克咖啡因，同量的百事可乐中含有37毫克咖啡因。而七喜汽水的咖啡因含量则为0。

这一组数据让魏斯曼看到了可口可乐和百事可乐“含咖啡因”的软肋，并决定以“不含咖啡因的饮料”为卖点投放新一轮广告。他向消费者们呼吁：

“你不愿意让你的孩子喝咖啡因，为什么还给孩子喝与咖啡有等量咖啡因的可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料——七喜!”

七喜的这则广告使可口可乐和百事可乐慌了阵脚，他们立刻发表声明，证明可乐中的咖啡因含量对人无害，并采取了其他的对抗措施，但销量已然受到影响，而七喜汽水却因此销量大增。为了防止七喜变得更强大，百事只好以收购战结束了这场可乐与非可乐的战争。

 

无论商场博弈，还是战场厮杀，找到对手的软肋，亮剑才会更有底气。