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近日，相关研究机构发布了一份统计数据，在2018年第一季度国产手机出货量排行榜上。华为以3638万位列第一名，然而第二名却是不被大众熟知的厂商，这就是传音。 传音这个品牌很多人都知道，不过仅限于关注科技圈的人士，实际上对于国内的消费者而言这是一个“陌生”的品牌。因为其主要市场在非洲，产品国内不容易买到。2017年，传音手机在海外出货量达1亿多部，传音在非洲市场的影响力极大，胜过非洲原来的霸主三星。 实际上在今天，国产手机的品牌实力已经很强了，但开辟海外市场依旧艰难无比。因为面临一个“水土不服”的问题，之前华为和美国运营商ATT的合作就屡受阻碍，和国内市场不同的是，没有运营商的渠道很难获取较大的市场份额。 传音是海外市场的一个成功案例，但是尽管手机的销量很大，但由于单价相对较低，传音手机在非洲平均单价为500元人民币左右，而功能机型占到六成。在非洲，依靠价格上的优势就是最好的方法，但是利润处于一个比较低的水平，想要获得更大的发展空间还远远不够。 功能机到现在还有一定的市场，国内还有不少老人和低龄学生的群体在使用，这种手机最大的特点就是便宜，娱乐功能较少，在二手交易平台转转上，至今还有人出售波导品牌的手机。 竺兆江是传音手机的创始人，2006年，时任波导常务副总经理的竺兆江决定离开公司，自己创业。创业的方向还是关于手机，但是他意识到国内的竞争者太多，而非洲的人口数量庞大，相比之下市场还是一片蓝海。竺兆江：传音与台湾厂商一直有很多合作，包括联发科、群创、瀚宇彩晶都是供货商，其中Tecno的手机100%都是采用联发科芯片。 利用国内的供应链优势，加上竺兆江的经验积累在非洲打开了市场。竺兆江还提到：当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，我们早已把焦点放在消费者体验上，这也使得我们的产品能够获得当地消费者喜爱。比如传音发展出黑肤色用户的美肌模式。 传音很像是非洲的小米，依靠性价比路线取得了成功，而小米现在不单单是一家手机公司，小米的产品众多，可以构成一个智能生态。在手机技术方面，传音算不上领先，在国内手机纷纷出海的情况下，传音需要一次改变和转型。 |
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