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记者丨黄晓庆 编辑丨D小妹 来源丨经济最头条·社群经济专栏（ID：VZZZJJJ） 这是经济最头条第3篇原创首发文章 本文精选3269字，Z先生邀你8分钟深度阅读 图片来源：@黛小菓抖音截图 账号名：@黛小菓 坐标：成都 平台：抖音 人设：魔性舞蹈+逗比 粉丝数量：157W+ 不管你承认与否，抖音短视频绝对是今年上半年最火的新媒体阵地，没有之一。 在这个15s的即时世界中，很多“素人”一夜爆红，被奉为“男神”“女神”，因此更多个人和政企单位蜂拥到这条路上，前仆后继，试图抢食这波红利。 但结局是，出众者寥寥，大多数人被淹没在了潮水中。短短15s的抖音世界，你究竟该如何去攻占这片新阵地呢？ 今日，经济最头条推出《100W+短视频达人成长手册》系列报道首篇，揭秘抖音优质视频创作者@黛小菓（坐拥150w+粉丝）的成长秘籍。 从擅长处切入 保持人设统一 近日，@黛小菓发布了一条挑战热门话题——“#大笑江湖”的舞蹈视频。 第三个爆款：#大笑江湖#的舞蹈视频 凭着魔性俏皮的舞步，该视频斩获610w播放量，获赞近26w，粉丝增长了10w+。目前，该挑战视频播放量在全国近9000名挑战者中排名第13位。@黛小菓又一次迎来了粉丝的大增长，这也是她的第三个抖音“爆款”视频。 当然这次爆火，不是偶然，这和她一贯的人设和人生经历大有关系。 @黛小菓的运营者是两名成都80后，幕后是MMP传媒的创始人曾小峰，业内人称：Laosik。小峰毕业于北京现代音乐学院，他从事过音乐、设计、以及传统视频制作等多种职业；@黛小菓的台前是张黛，别名小菓，5岁开始学舞蹈，2010年毕业四川音乐学院舞蹈专业，会跳各种舞蹈，会唱歌，还会画画，爱好广泛，性格开朗，“小菓性格像男生，平日里大大咧咧，是一个年纪和心智不对称的女孩儿。” 2017年2月，两人做起了内容优质的映客直播，短短几个月，收益便达到了40万，但主播向粉丝讨要礼物的盈利方式让他们觉得很尴尬。 “快手和火山的风格偏北方，地域文化难以融入。”2017年5月，短视频很火，抖音开始露头，在对比很多平台后，小峰和小菓选择入驻抖音。 在他们看来，抖音上有很多一二线的年轻人，这不是一个“颜值即正义”的平台，它能给每个“素人”一个展现自己才华和证明自己的机会。 在抖音这个平台，谁都可以参与，但如何才能走得更远？小菓给出了第一个关键词：人设——即给自己贴什么样的标签，塑造什么样的形象。 如何塑造人设？小菓建议从自己最擅长的点切入。 2017年5月，@黛小菓发的第一个作品是小菓用恰恰跳了一段集专业、大胆、逗比与喜感于一体的搓澡舞，活脱脱塑造了一个逗比的舞者。但这个人设并不是刻意打造的，正是小菓的生活日常。通过一段时间的尝试，他们决定把这种逗比舞者的风格作为一种常用人设沿用。 “选择做自己，便是独一无二的存在，太刻意难以流露真情，生命力的延续要靠内在续航，一味模仿很快会进入瓶颈期，而且没有自己的风格。”小峰说，在那个阶段抖音上的网红多是靠搞笑模仿和颜值走红，虽然小菓可塑性很强，但最终还是决定让小菓本色出演。 从@黛小菓所发的300+作品来看，小峰所言非虚，每条作品内容略有不同，但基本都统一了逗比专业舞者的人设。 结合方言和热点 持续炮制爆款 据业界分析，以2018年4月10日广电总局永久关停内涵段子为界，抖音的网红分两拨。第一波，内涵段子覆灭前，抖音用户总量不多，且多集中在一二线城市，粉丝增长取决于高颜值、超搞笑或优质内容等，获取速度较慢难度较高，但粉丝质量和粘度高。第二波，内涵段子覆灭后，大量三四线原内涵红人涌入抖音，用户总量和日活量暴增，在流量红利下，出现例如网红“温婉”一夜增粉千万被封杀的现象。 @黛小菓运营1年多以来，积累了157w+粉丝，统一人的设保持了输出内容的风格，增强了辨识度，完成了一定的粉丝积累，而让小菓实现大规模粉丝增长，在2017年就顺利成为第一波高含金量的百万网红，靠的是持续炮制爆款。 第一条爆款出自2017年8月，@黛小菓一条用四川方言吐槽成都地铁英语站点播报生硬的视频爆火，几天之内视频播放量500w+，获赞40w+，转发、评论皆数万，粉丝从20w+暴增到70w+，而且还获得了成都地铁官方的关注，并对语音进行了调整。
第一条爆款：四川方言吐槽成都地铁英语站点播报生硬 这条视频爆红，圈粉无数，很多新关注的粉丝还回过头来把小菓以前的视频从头到尾又看了一遍，他们还留言说“我是冲着你的搞笑来的，没想到你还这么有才华，我会一直关注你。”到目前，这条视频播放量已过1000w+。 第二条爆款是2017年平安夜，@黛小菓到健身房健身，继续用四川特有的“椒盐普通话”吐槽单身人士的圣诞夜，粉丝猛增到120w，很快实现了播放1000w+，获赞60w+，很多粉丝表示，是被小菓的椒盐普通话圈粉，反复看了很多遍。 小菓蹿红的同时，也引来了其他地区对小菓吐槽系风格的模仿。原本@黛小菓想沿着这个思路继续制作，但随着视频节目被整改，尤其是内涵段子被关停后，他们制作的很多方言搞笑段子都未能通过审核。于是，小菓和小峰决定还是把舞蹈和热点结合来做。 今年5月，抖音上掀起了“#大笑江湖”舞蹈风，@黛小菓编排了一段二人版的“大笑江湖”，以魔性俏皮的舞蹈成功制造了第三个爆款。
小菓小峰总结，这三个款爆成功的共同点都是基于@黛小菓往常的人设，再植入四川方言拉近和粉丝的距离，而且“大笑江湖”的视频更是结合了平台热点和趋势，很容易让粉丝们产生共鸣，从而带来广泛关注和传播。 坚持质量主张 做独一份的艺人 今年5月，随着粉丝的挑剔，很多光靠颜值和搞笑段子走红的抖音博主开始大量脱粉，有的每天几千几万地衰减，但@黛小菓维持着缓慢增长的趋势。 对此，小菓表示，这一是源于@黛小菓最初便是“才艺型逗比博主”，而且他们坚持质量至上，不管什么时候，他们都更注重呈现“有质感”“有颗粒度”的画面。 纵观@黛小菓的300+作品，整体画质和镜头是抖音中少有的高清系列。 成都网红地标·东郊记忆打卡视频 小菓介绍，绝大部分都是用高清摄像机拍摄的，但这其中困难重重。 首先，抖音视频是竖屏的，摄影机拍摄是横屏的，为了把内容排成竖屏他们想了很多办法。 其次，手机拍摄最大的好处就是随时随地、方便快捷，还自带美颜、滤镜、瘦脸等功能，而摄像机拍摄很麻烦，还得做后期，最开始效率极低，每日更新视频很吃力。后来通过反复锤炼，从拍到制作完成，一条视频最快2个多小时就能搞定。 最后，为了保证视频质量，小菓还专门招了几名固定的视频制作人员。 “我们不想做转瞬即逝的网红。”很多人曾劝小菓放弃摄像机高清拍摄，但小菓很执着，她坚持拍有质量、有创意、还能有商业价值的作品。 今年3月左右，@黛小菓已成抖音平台为数不多的V认证的优质内容创作者。 小菓说，未来@黛小菓的画面效果甚至将接近MV，她希望作品既能有专业性，又能有娱乐性、观赏性和传播性，能成为抖音平台不可复制的网红、演员甚至是艺人。
变现有所为有所不为 网红也要爱惜“羽毛” 商业变现，是检验网红影响力的指标之一，也是抖音平台绝大多数网红的终极目的。 @黛小菓在拥有30w+粉丝的时候，便有一些商家主动找上门，但他们会有选择性地与商家合作，一些产品他们自己会亲自试用，对于一些没有质保的产品，果断拒绝。 在粉丝突破100w+以后，肯德基、六神、凯迪拉克这些大牌商家也向@黛小菓抛出了橄榄枝。最近，在朋友的主动引荐下，@黛小菓签订了一个今年7月赴马来西亚执行的商业合作。 小菓透露，目前为止，在他们从未主动去寻找商业合作的情况下已经开始实现收益，每月合作项目有5-10个，月收入稳定在15-30w之间。 对于变现，小菓说@黛小菓的合作基本是被动的，这和他们音乐人爱面子，不善于主动谈钱有关系。同时，这也和符合他们的主张：变现并不着急，先练内功，只要自己内容质量足够好，合作商自然会源源不断。 小菓表示，网红变现应有所为，有所不为，一有起色就着急变现并非好事，更不要为了变现而放弃底线，“网红也应该爱惜自己的羽毛。” @黛小菓其他干货要点： 1.坚持内容为王，搞懂抖音推荐机制。一个成功的视频大概会经历几个阶段：视频初始曝光——用户反馈良好——官方进一步推送——更大曝光扩散——反复循环——生命周期结束。 2.视频内容上，积极正能量，符合社会主义核心价值观，不要为了迎合个别粉丝，传播错误的价值观。更新频率建议每日一更，视频时长至少7s以上。 3.多参与各式各样的挑战，有助于获得官方的流量匹配。 4.标题，一定要多打磨，末尾要以有争议的话题点引导不同观点的用户互动、评论，想方设法提高点赞量。 5.完善资料，增加可信度。内容包括，头像、昵称、头条号、微博等。 —— E N D —— |
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