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上世纪60年代，田中道信进入日本寺冈公司担任电子收银机的推销员，当时的人们都不愿意相信收银机这个新事物，所以收银机的销售很不乐观，但田中道信却有信心能改变这一切。 上班第一天，他走进一家大型百货店对老板说：“我想放两台收银机在您的百货店里试用一天，我将支付给您2000日元作为报酬。”那老板觉得也没吃什么亏，就答应了下来，随后田中道信又跑到附近另一家大型百货店对老板说：“或许您并不需要我们的收银机，但您的竞争对手已经悄悄买下了两台收银机，他们使用得非常不错。”那老板听后，连忙假装是顾客去那家百货店里一探虚实，不久后，他一回到公司就毫不犹豫地向田中道信买下了三台。
 当天傍晚，田中道信又回到了第一家百货店，他对老板笑笑说：“我支付给您2000日元，然后我就把那两台收银机带走了，我知道您并不需要我的收银机，不过您的竞争对手已经买下了三台。”他一边说着一边掏钱，但那老板听了他的话后，却突然伸出手来阻止他说：“你不用给我钱了，我不仅要留下这两台收银机，而且我还要你明天再送两台过来……”就这样，田中道信轻松地将收银机卖给了东京最大的两家百货店，一个前所未有的收银模式也随之开启了。
多年后，田中道信成了寺冈公司第三任总裁，他经常这样说：“好产品的本身固然是可贵的，但最可贵的还是好口才，如果好产品是一匹骏马，那么好口才就是骏马的翅膀，有翅膀的骏马不仅能在路上奔跑，还能在天上飞翔。” |
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