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如何设计超值赠品让你永远不缺客户?

2018-07-07  YXBTSG

你再主动一点点

如何设计超值赠品让你永远不缺客户?

我们就有故事了

首先我们先来详细剖析赠品设计的高级技术。

四大赠品设计技术它突破了传统赠品的思维模式,通过巧妙设计不同类型的赠品,实现赠品在营销中的多重功能与价值。经过多年的实践与总结,赠品设计按照实现目的与价值的不同,分为 4 种类型,分别是:超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品。

如何设计超值赠品让你永远不缺客户?

超值赠品

如果你懂得运用超值赠品的策略,不但不需要花费任何成本,还能够快速的成交顾客,更重要的是可以建立非常强大的生意合作圈。

李老板在市区开了一家中高档女鞋店,最近她的生意异常火爆,看她店面门口挂出的显眼横幅:

“购满 100 元任何产品送价值 200 元的超级礼品,购满 200元以上的任何产品送价值 500 元的顶级大礼包。”

(注意,她送的可不是抵价券,而是实实在在对于顾客有价值的礼品) 一个小小的店面为什么会有如此魄力,常理来说,按照这样的送法,不会亏本吗?当然不会,她的赠品都是其他商家免费送给她的。 都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销呢?

我们来一 一清点:

美容店:价值 168 元的面部基础护理

理发店: 80元的头发护理

瑜伽馆:价值 200 元的塑身月卡

影楼:价值 50 元的结婚纪念套照( 10 张)

设想一下,同样是买女鞋,到其他店顶多给你一个折扣, 而到李老板这里除了可以享受到应有的折扣, 还能免费获得这么多的超值赠品,你会怎么选择呢?有了这些赠品之后,李老板的生意能不火吗?

如何设计超值赠品让你永远不缺客户?

是不是感到很疑惑,别的商家难道是傻子?会愿意免费送这么多有价值的赠品给李老板用来促销?当然不是傻子啦!其他的商家都非常的聪明。

这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的引流赠品。说到这里,相信我不用解释你也明白了其中的道理。

首先要肯定,其他商家绝非在做傻事,他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客,而他们所需要的目标顾客有很大比例是在李老板店里购买了中高档女鞋的顾客,这些商家非常的聪明,因为他们知道,与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传,还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。

就拿瑜伽馆来说,如果他们准备花 5000 块钱做广告宣传,谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢?相信谁也不能保证。而现在他们免费送给李老板 300 张(甚至更多)价值 200 元的塑身月卡,效果会怎么样呢?毋庸置疑,至少会有 200 个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。

如何设计超值赠品让你永远不缺客户?

瑜伽馆选择与李老板合作对比自己花 5000 块钱做广告来说有 4 个好处:

1、直接命中目标顾客群体。瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性,而来李老板中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的,多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别,并且这么一弄,省去了大量的广告费用。

3、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值 200 元的瑜伽塑身卡,一则消费者会戒心严严,因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐,你之所以这样对我,肯定是有阴谋的。而通过李老板来送给顾客价值200 元的瑜伽塑身卡,对于顾客来说,他们是付了钱才得到的,一则更会珍惜,二则由于他们已经相信了李老板才会购买她的鞋子,所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们,让她们感受到价值,同时看到实际的效果,并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗?

所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给李老板做促销的原因所在。

有了这个思路,你现在想想,还有哪些商家需要的目标顾客,同购买你所经营的产品是同一类人群,找到他们,问他们索要帮你促销的礼品去吧!


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