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引爆!品牌营销的秘诀(深度好文)

2018-07-08  香若梅兰

在一个创业公司想要做市场之前,我想大家先了解一下到底什么叫做市场。要好好地做传播,首先要了解他的概念。接下来我们会通过一些实际的理论性动作去宣传和策划。



 

市场营销行为

 

市场/传播/营销:通过各种媒介手段,提升公司或产品知名度,最终达成销售效果的过程。

 

    传统营销:

特点:一对多,单向式(宣传为主导)

形态:报刊、电视、户外、广播

 

    新媒体营销:

特点:交互式(互动性体验强)

形态:目前特指社交媒体原生态广告营销。包括手机、平板电脑、电脑、IPTV(交互式网络电视)等。


    传统媒体正在向新媒体变迁:

我们每天都会接触到微信、微博,QQ/YY等等,无论如何,新媒体正在占据越来越重要的地位。2016年互联网广告份额首次超过了电视广告,移动端已经成为消费者的第一屏幕,移动互联网广告以近2倍于整体互联网广告的势头快速增长,预计到2017年,互联网广告形态将会占据所有广告形态的50%以上。如果大家想让自己的品牌,产品有一个比较好的传播,互联网广告可以说是必不可缺的。



 

互联网广告行为

 

一般来讲,互联联网广告行为是利用网站上的广告横幅文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。另外,最关注的都是网购、O2O、BAT、共享经济……像这样偏电商类的平台,基本上完全都是以新媒体为出口;值得一提地是现在许多传统的企业,现在也尝试在向新媒体转型。

 

    我们讲到社交媒体,都有哪些呢?

 



Web 1.0 传统型社交工具,是以一些论坛类平台居多

Web  2.0 新兴社交软件,包括微信和微博是最大的

Web  2.0+创新社交工具, 垂直类、带有一定社交功能的平台

 

市场策划的三种行为

 

市场策划中我们是一种互动行为。为什么要跟媒体交往?为什么要和广告公司交往?都是为了把自己的产品推销出去,这就涉及到品牌策划行为。

一般这样的行为可以分为三类:品牌行为,公关行为,效果类渠道

 

1品牌

 

品牌的策划,可以分为以下几点:

我要什么样的用户?

我的产品要卖给谁?

我的竞争对手有哪些?

根据以上这些我应该有哪些策略?

我的包装应该是怎么样?售价应该怎么样?用什么销售渠道?……

品牌策略:针对品牌实施分析定位,利用媒体语境或者其他姿态形式为自己的品牌选择一个最能打动潜在顾客心理的形象。


    KPI考量标准:调研报告,一套好看的UI/VI,品牌广告覆盖量,年度总结最终购买量


所有的市场行为要有一个正确的品牌引导才能去做。但品牌只对年度最终的销售量负责,因为品牌需要时间。虽然大家觉得品牌最虚,但不得不做。品牌=品类+品质+品味,品质决定品牌的大小,而持续性的品味决定品牌的长短。

 

2 公关

 

在大家的印象中,公关是做什么事的?

公关是塑造品牌的形象,根据不同互动手段,选择合适的内容与公众进行有效的互动

 

    KPI考量标准:覆盖媒体数量,活动吸引人群

 

公关正式来讲是做事件的,例如做事件策划,做公关稿,让大家可以看到产品和效果并通过公共信息传播潜移默化鼓励和塑立品牌在大众中的形象。在市场策划中,必须避免产品带来的负面效果。一般来说,如果这个产品无效,那么只是欺骗消费者,最终这个产品是做不长久的。所以,尽量选择利国利民的好产品,这样销路才会源源不断。

 

3效果类渠道

 

效果类渠道是市场策划行为的关键,当品效合一,认知度达到一定程度了,需要有适合的渠道让大家能够进行购买,才能最终起到市场营销行为。

效果类渠道做什么?——细分市场,选择相应的渠道,将信息精准投放给目标人群,产生品牌倾向及购买行动

● 细分市场

● 锁定人群

● 多种渠道的整合

 

     KPI:渠道投放最终购买量 

所有的市场行为要有一个良好的渠道,这个渠道是搭建消费者与商家之间的桥梁。目前,电商类各种渠道普遍存在,各大电商类诱导欺诈性,让消费普遍存在质疑。一种有效的分销模式,不能过于单一性,线上与线下相结合模式比较恰当,最终渠道引起购买量,就是品牌效果的体现。



如何找准品牌定位

 

品牌定位来源于受众分析和竞品分析


      受众分析:我们需要对受众有精确地了解,同时需要非常细致。

例如:

● 消费者是谁?

● 选择什么市场?

● 产品的独特性在哪里?

● 他们获取信息的途径是什么?

● 购买渠道是什么?

● 卖点和买点的结合在哪里?

……

对于人群的简述,需要细致的调研。这种调研是长期的,而且是真实的。作为创业公司找广告公司不大现实,我们要做的就是尽量多的去询问第二层的人(也就是朋友的朋友)。我们要了解的是社会主流人群的想法,同时注意不要拿自己去揣测别人,如果可能,尽量广泛地去做调查。

 

      竞品分析:我们需要打造一个好的竞争市场,知己知彼 ,才能百战不殆。

例如:

● 你的对手是谁?

● 选择什么竞争方式有利

● 产品的最大缺陷在哪里?

● 什么方式更加让消费接收

● 为何卖点不吸引人

● 怎样的促销更有竞争性

……

任何的市场都会有对手,如果在市场中我们已经有非常强大的对手,需要通过某些垂直方面的优势和特色,引发别人的注意。我们要找出竞品空白在什么地方,结合受众粉丝,我们能发现目标受众中有什么需求是竞品没做到的。这样我们才能碰撞出自己的东西。

 

品牌定位必然会伴随着销售渠道。不要小看销售渠道,选择不同的渠道可能会决定项目的生死。一定要看好自己有哪些优质的品牌资源,需要利用起来。这样才能做到,合适的时间,把合适的东西,销售给合适的人。但是这个过程效果并不是一下子就可以显现的,不要进入急功近利的状态,更不要利用太多诱导误区,让品牌步步惊心!



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