第一句心里话
卖电缆,简单的三个字, 却是艰难辛苦操心的工作。 我想每个电缆经理心中都有答案, 再苦再累再远的地方, 为了业绩,为了家人, 我们永远冲锋在一线,不分昼夜! 很多客户不了解电缆行业, 总觉得我们风风火火做着上千万的生意, 肯定赚了很多吧? 下面我用四句掏心窝的话, 告诉我的客户们: 第一句心里话 客户说:“你家的电缆不错, 但是有点贵, 别人家的电缆和你家差不多, 价格却比你家便宜。”
其它的不多说, 只想告诉你: “差不多和差一点就是差很多。” 第二句心里话 不要只听价格,要看产品价值! 天下没有白白掉馅饼的这种好事
今天去买黄瓜, 听一个瓜贩在喊“一块钱八条黄瓜” 我飞奔过去给了一块钱, 瓜贩把黄瓜递给了我。 我当时就蒙圈了, 这是什么旺仔小黄瓜吗 .. ? 大爷你过来,我不打死你 .. , 我就想问问你这瓜尾巴能吃不
同样都是电缆, 为什么价格不一样, 产品质量和服务水平也是大相径庭, 有的客户宁愿上当 也不愿意选择有品质保证的产品, 记住: 不要贪小便宜买价格便宜 质量又不好的产品!
第三句心里话 成本价3580, 我给你报价3780。 你却说隔壁店的2900, 这个价格,我进也进不来 没得谈,我不会卖! 于是你真去了隔壁, 真的2900买了 半年后, 你发现自已上当了! 明明是水晶球, 你却认定是夜明珠, 而夜明珠在你眼前, 你却说是玻璃球! 你信了别人的话! 反正他成本低, 低价卖给你, 他依然有利润! 但是你上当了, 再追悔莫及又有什么用呢? 第四句心里话 永远记住: 想要人参的效果, 不可能花买萝卜的价钱! |
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