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同处一个公司，不善言辞勤劳肯干的人，固然踏实可信。然而最受欢迎的人，还是那些能言善道之人。这种普遍存在的现象，让不少老实人难以接受，还暗中吃了不少亏。其实仔细研读鬼谷子的著作，会发现他专门列出游说篇章，教导如何提高说服术。在他看来，即使没有多好的口才，只要牢牢记住这三句话，一样可能成为公司中举足轻重的大人物。 鬼谷子，相信大家并不陌生，作为纵横家的鼻祖，格外擅长谋略之术。值得一提的是，鬼谷子门下弟子遍布全国，皆成为国家的栋梁之才。其中以张仪苏秦最为突出，他们凭借三寸不烂之舌，敌过军队百万雄师，并成为搅动战国局势的风云人物。由此可见，鬼谷子学说中，具有很重要的现实意义。那么问题也随之而来，究竟该如何提高自己的说话水平呢？ 一、欲说者务隐度。 这句话是什么意思呢？就是指在说话之前，不妨先揣测一下对方的意图。在现实社会中，若是发表对事件看法有人滔滔不绝，但却总说不到点子上。其实这就是没有揣度别人想法的一种表现。就以三国贾诩来说吧，舍弃段公投奔张绣与劝说张绣归降曹操等等，这些事例无不说明贾诩的聪明智慧。然而仔细研究其本质，不过是擅长揣测人心罢了。也正是因为如此，贾诩反倒成为唯一得以善终的谋士。 二、计事者务循顺。 这句话只有简单六个字，却道出了言语技巧的精髓。其实人都是自私的动物，喜欢听好听的话，喜欢别人顺从自己。而当你踹准了对方心理，并顺从对方意见，这时若想要实现自己的目的，或许会有意想不到的效果。李莲英，因其阳奉阴违，备受世人唾弃。然而不可否认的是，他就是宫中红人，即使收受贿赂想要慈禧的亲笔赐字，也能轻松做到。 三、阴虑可否，明言得失，以御其志。 说话要讲清楚，若想要劝服对方，那必定要分析清楚利弊关系。倔强武断如武则天，狄仁杰所说“未闻侄为天子而祔姑于庙者也。”一话，便打消她立侄子为太子的想法。确实这话很巧妙，戳中武则天的三寸软肋，给予她当头棒喝。试想一下，若当初狄仁杰仅知晓此事不行，却没说出个所以然来，只怕当场便被拖下去处斩了吧！ 总而言之，我们与人沟通时，首先要学会的便是揣摩对方心思。同时要顺应对方的心理，这样才能拉近彼此之间的距离。再言明利益得失，即使在倔强的人，想必也是会考虑你的建议。在心中牢牢谨记这三个诀窍，在公司中，再也不做隐形人。 |
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