人脉关系的重要性

一个理想的人脉圈子就像一个导师一样，能提供两种截然不同的支持：首先是工具性支持，他们会为了帮助你达到事业/工作目标而提供相关的理念、建议和协助；其次是社会心理支持，他们会为你的个人成长提供精神支持。

 

大家都在讲人脉关系的重要性，但大多数人对“建立人脉”这个词其实并不熟悉。

一个理想的人脉圈子就像一个导师一样，能提供两种截然不同的支持：首先是工具性支持，他们会为了帮助你达到事业/工作目标而提供相关的理念、建议和协助；其次是社会心理支持，他们会为你的个人成长提供精神支持。

 

实际上，人们往往只关注其中一种支持，反而忽略了另一种支持的价值。

从工具性支持的角度来看，人们确实比以往更加擅长建立圈子。我们通常认为，通过社交平台形成的人际关系网络不如面对面交流的圈子真实、有价值，但是研究证明这种想法是错误的。多元化的圈子能提供所谓的“弱连接”，这些弱联系之所以特别有价值，是因为他们能提供新鲜的信息；与之相反，你的“强连接”（最亲近的上司、同事、邻居等）的经验、见解和机遇，往往和你的大同小异或者你已经非常熟悉。

换句话说，人们与大圈子的连接虽然不是很紧密，但是却很有可能给予更好的工具性支持（注：在这个跨界时代更是如此。任正非所说的一杯咖啡汇聚宇宙的能力就是这个意思）。

 

当你需要新想法的时候，是不是需要对另一个行业多一些了解？你是不是希望有人可以帮你介绍好工作？在“弱连接”这个更大的圈子里，虽然有许多人你都不太认识，但他们往往最可能帮上你。

但是，生疏、松散的“弱连接”虽然可以帮助你解决许多职业上的挑战，但几乎无法为你提供任何社会心理支持。不论是面对事必躬亲型上司的苦恼，还是对于事业前景的担忧，你几乎不会向一个刚在领英上认识的人求助。

因此，我特别推荐你对自己的人脉圈子进行一下梳理，看看你的人脉圈子是不是能够提供良好的工具性支持和社会心理支持，从而让你兼备二者的优势。

 

要确定你的圈子能不能提供工具性支持，首先要考虑圈子里有没有这样的人：

一个能够客观地与你讨论个人发展和事业发展的人；

一些在公司其它部门或层级工作的人：他们也许能帮助你影响重要决策，或者加快项目的执行；

一些在同一个行业不同公司工作的人，他们可以与你分享行业趋势的最新见解。

 

要想从圈子中得到更多工具性支持，还要考虑有没有途径结交更多对的人。可以先在你的公司、所处行业中联系那些能够让你增长见闻、帮你提高影响力的人。另外，千万别忽略了你最容易接触的圈子：你的私人圈子。说不定，和你一起看了许多年球赛的人，恰好可以和你在业务上建立有价值的联系。

建立人脉，不只是拥有一个圈子那么简单。许多人交友无数，但却不曾在自己的圈子里交换价值。你一定要让大家知道你对什么事物感兴趣；当你有所需求时，要懂得开口发问。

 

总之，你既要为圈子内的人增加价值，也要允许他们回馈你的帮助，这样人际圈子才会更加紧密。

接下来，再看看你的圈子能不能提供社会心理支持。你的人际关系网络中应该有这样的人：

一些在你的部门以外工作的人：假如你对与上司或同事之间的关系有所顾虑，可以私下与他们分享；

一些家庭状况和你相似的人：当你向他们说出在日常生活中面临的考验时，他们能够感同身受；

一些与你共同经历了多个人生阶段的人：他们可以从你目前的工作、生活状态以外的角度分享见解。

 

梳理人际关系网络之后，如果你发现某个方面的不足就去弥补。压力是一个很现实的问题，能对身心健康产生不良后果。一旦有了社会心理支持，你的压力就会缓解一些。

 

若想从人际圈子中得到这些好处，就要舍得花时间和一些你信任的人交往，加强彼此之间的关系。你可以邀请同事一起喝杯咖啡，告诉他们，“只是想休息一会儿，暂时不去考虑项目的事。”你还可以把老同事或者大学时期的老朋友约出来，一起聚一聚，他们往往能为你提供珍贵的情感连接和支持。总之，你需要投入时间和精力来建立圈子。

 

具体地说，你不仅要拥有多个“弱连接”，为你提供工具性支持，还要精挑细选出“强连接”，为你提供情感上的支持。同时，你要积极向所处的圈子提供各种协助，允许别人提供支持作为回报，借此不断深化人际关系网络。只有这样，你才可以真正有效地建立高价值的人脉圈子。