外贸独立站社交营销——内容营销

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独立站的营销方式，其中最重要的一点就是内容营销。内容营销不可滥用，一周一次，或更长的周期做一次，可以开发新客户，增进老客户粘度。

内容营销间隔这么长周期做一次，一是因为受众不可能天天去细看你包含了那么多信息的内容，二是因为营销的内容不是那么容易可以做出的。

那么内容营销应该如何下手去做呢，先说说三种方式。

对比

• 与别的产品对比

先来看一个卖维生素的comparison chart。优劣高低当下立见。客户一看，我在这里买一瓶维生素，顶过我买后面五种的集合，再细细看产品特性，长期使用安全，45日包退换，这不都正是我想要的嘛。满足需求，适应需求。

通过比较，才能让客户意识到，与市场上同类产品相比，你的产品优点在哪里。就是细分的差异化市场问题，将你的产品特性与一般产品进行对比（最好是与品牌产品的对比），淘宝上也经常可见这样的对比，有的是对比质量的，有的是对比特性的。

但是不要太笼统的说我家质量好我家东西棒，营销忌讳的是王婆卖瓜式的宣传，一定要是通过客观的比较，让客户自己意识到你的产品是他们需要的。

再给大家看张汽车顶棚的对比图感受一下，左边最下角有一行字看到了吗，ALL  AT NO EXTRA COST!!

 

这种与别的产品的对比很适合用来做广告，推广。你可以精炼的做出一张这样的海报，投放到你的社交媒体上，或是投放广告，不用你说那么多打多少字，一张图，就能抓住潜在客户的心，高效提高转化率。

• 自己同类产品的对比

自己的产品对比这个就更简单了，比如我们选择linkercart套餐的时候：

客户看到了你的广告，进了你的网站，但是也许这个产品并不能满足他的需求，他也有可能用不了那么多功能，觉得这个产品价格不适合他，如果在此时你让他看到，在你这里还有这么多选择，可以根据需要选择适合的产品，自然也会提高购买率。

测评

测评！测评！测评！朋友们，测评真的是太重要了。将你的产品特性最直观的展现给大众，发掘出潜在的客户。

我原以为电子类产品才需要做测评，观察了一圈，很多类目都可以做！

文字测评就不多说了，现在谁还能静下心来看那几个字呢，最直接的方法就是做测评视频。

开箱视频（unboxing video），产品测试视频（productreview video），电子类可以做，厨具类可以做，彩妆可以做，但凡是产品有功能属性的，都可以做。

• 自己做视频

这个比较难度，因为除了你的粉丝你没有更多的受众，找到合适的方法再推荐给大家。如果要自己做的话，建议视频标题要选好关键词，便于搜索;内容要有吸引眼球的地方。

• 产品寄给专门做测评的人，或是与你产品相关的红人。

这些人他们都有固定的粉丝，并且肯定是会对你的产品产生兴趣的受众。粉丝多的测评者一般是要收费的，粉丝几千的要求会比较低一点。建议大家都不要放弃，看到合适的就发邮件问可不可以合作。社交媒体，youtube，搜寻产品关键词就能找到很多专业测评人。

• 在评论区设置图片/视频评论

这个原本属于网站建设范围，顺带提提，在评论区设置图片/视频评论，也是可以给客户提供可靠参考的。

发表文章

发表对业内的趋势预估、历史总结文章。

对自己产品所属行业过去的历史总结一下，或者对行业的未来发展展望一下，客户会对你的专业性做出肯定。

英文写这种大篇落文章会有点难度，可以上freelancer.com雇英语国家的人给你写，或者找到网上的文章，注明来源repost一下，这也是可以的。

内容营销还有很多东西，先整理这几点，以后会继续分享。