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▲ 咖啡行业交流请加 (长按复制) qiannjie 7月12日下午，瑞幸咖啡（luckincoffee）在北京举行了媒体见面会。瑞幸咖啡创始人CEO钱治亚在媒体见面会上，瑞幸咖啡2亿美金融资背后神秘金主最后敲定，介绍了最近2亿美元融资的情况。 瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在接受媒體采访时表示，从成立至今，瑞幸咖啡已经投入超过10亿元人民币，其中大部分用于用户补贴。
钱治亚透露，目前瑞幸咖啡账上储备现金（包含设备的融资租赁和银行授信银行授信）超过20亿元人民币，在新一轮融资之后，瑞幸咖啡还会继续投入补贴。此外，瑞幸咖啡近期考虑再做一轮A 轮融资，“我们考虑引进一些有战略投资者，这会给公司带来从客户层面、产业链上面等其他方面的资源，为公司和品牌实现更大的价值。”
不过，在扩张至660家门店后，钱治亚称接下来不会再大面积扩张，而是有选择性地进驻个别城市。 钱治亚表示，“在城市内，我们认为咖啡消费市场和人群都非常大。我们目前的网点远远没有达到覆盖饱和的程度，还有非常大的（市场）潜力，而且我们给用户送到时间是18分钟，代表密度还可以进一步加大，配送时间可以进一步缩短。所以还会有计划地在现有城市里面布局网络。” 我们前段时间介绍瑞幸咖啡融资完成后，总部落户厦门思明区，luckin coffee总部放在厦门了，钱治亚回答总部放在厦门还是考虑到对公司长远的发展来讲，包括营商环境，包括政府给我们的支持，包括我们对总部人才的吸引，包括输出的一些政策。我们会综合考虑这些方面的因素。再加上，我们进口的东西比较多，所以厦门本身是自贸区，有港口，所以这些都可以方便我们来进行总部的管理。
关于瑞幸咖啡凭借边补贴边扩张的方式究竟能够持续多久，外界议论诸多。对此，钱治亚回应称，瑞幸咖啡前期“烧掉”的10亿元，并不意味亏损10亿，用在了供应链配套设施、信息系统建设、门店拓展等固定资产的投入。
“这些都是现金消耗，但是并不代表全部亏损。”随后她又补充，公司存在的亏损在于让更多用户知道和体验瑞幸咖啡，“我认为烧出去的每一分钱都是能换来用户的，我要让用户知道luckincoffee，体验到luckin coffee，喜欢上luckin coffee，我要制造很多机会给他。所以对我们来讲是值得的。”
不过在补贴过后，瑞幸咖啡将如何保证用户忠诚度，钱治亚对回应，“目前还没有停止补贴的时间表。” 钱治亚表示，：'首先，我虽然是补贴用户了，但是他毕竟把这个东西喝进去了，不是倒了。他愿意持续的喝也还是在意我咖啡的品质不错。瑞幸咖啡可以凭借品质的不断提升将品牌培养起来留住用户。'
在过去一段时间，瑞幸咖啡虽然凭借对标星巴克将自己推至风口浪尖，但用户对其口味褒贬不一。钱治亚称，瑞幸咖啡的定位是“大众消费品”，而非“精品咖啡”，“它是一个连锁专业的商业咖啡。” 她还表示非常欣赏小米、网易严选这样的产品，将利润率控制在5%以内符合瑞幸咖啡自身的经营理念。
关于何时盈利的问题，钱治亚表示没有确切时间表，并且补贴还会持续很长一段时间。 图片来源 ：瑞幸咖啡
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来自： yangtz008 > 《產業、供需、願景、怨景、競爭》
