稻盛和夫——定价是领导人的职责

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来源：学稻文化

价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上。

01.价格定生死

稻盛和夫坚信：定价就是定生死，定价即经营。

给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利多销，价格设定有无数种选择，他也体现了经营者的经营思想。

价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出去；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。

在正确判断产品价值的基础上，寻求单个利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。稻盛和夫认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业员，而非经营者莫属。定价即经营，定价是经营者自己的事情。也就是说，定价必须要经营者自己经过周密的调查、思考，然后做决定。

02.想法设法降低成本

必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，“材料费、人工费、各类经营费必须花多少”，这一类固定观念或常识统统抛开，在满足质量。规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。

稻盛和夫对开发人员这样定位：“你们或许认为，技术员的本质工作就是开发新产品、新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职、优秀的技术员。”

不仅技术人员要想法设法在技术层面降低成本，其他部门也一定要往这方面想。跑销售的不能因为业绩而把价格压低，采购材料的人员要尽可能以低价格获取原材料，而从事生产的也要尽可能减少失误，降低失误成本。

“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动。定价不可孤立进行，就是说“定价”意味着对降低采购成本及生产成本负责。这也是为什么定价必须要经营者决定，因为这是事关全局的一项任务。只有经营者才能统筹兼顾，做出最后的决定。

《经营十二条》，日本“经营之圣”稻盛和夫著，一本详细阐述如何经营企业的商业著作。十二项经营原则，每一条都是至理名言。您征战商海不可或缺的智慧宝典。