|
前几天去刷车，随手拍了几个图，发了微信朋友圈，很多人觉的我的工作车很叼。我每次接到业务，开着这台工作车去到现场，客户都很少跟我再议价格，而且还有点对我崇拜。
为什么呢？ 因为客户一看到我的工作车，就感觉很专业，工作台一目了然，整洁。设备工具摆放专业，还没动手，这笔生意几乎成功了一半以上。其实，我用的工具几和大家手上的几乎一样，只是俊翔比较善于制造一个科学便捷的工作环境。
以下这两张图，是我在朋友圈看到的，这位同行师傅用的设备都很专业，车最后也做好了。不过，大家有没有感觉是在摆地摊一样？
我相信这样的摆地摊绝非个案，大部分的师傅接到全丢业务，到达现场，就在旁边找个空地，工具一放，就是摆地摊一样。而且有的还没有自备220V电源，要到处借电用。 这样的举动就显得你专业性大打折扣，还可能影响你做车成功率，因为现场太多不确定因数。在紧要关头，突然断电，或者下雨，飞沙走石，等等。。你会很狼狈，甚至把这笔生意搞砸都有可能。 所以，如果想做车顺顺利利，你必须学会制造一个科学便捷的工作环境，除了店面的工作室，你的移动工作车同样要做得科学便捷，物尽其用。。。 出门在外工作都是大单业务，不是钥匙全丢就是无法启动，分分钟是高回报的活，工作环境搞好了，这样干起活才会得心应手。
而建立一个科学便捷的工作环境，大家可以遵循一个原则：
这句话怎么理解？ 例如，你要上门给一台车做全丢，那么到达现场开始工作，你可能需要一张工作台面，如果环境光线不足，还需要照明，之后呢，你从车上拆了电脑板下来拆读数据，可能还需要用到电络铁，打开笔记本电脑，你还需要联网，要插220V或12V电源等等。 其实，每次工作时候，以上一系列简单前奏动作，你都可能要做一次。既然这些简单的动作每次必要做，我们为何不把它进行优化？ 把N次要做的一个简单步骤，固定成为一次。 俊翔我的工作车，这些简单重复流程就全部固定优化了，工作台、220V电源、照明、电络铁、无线网络、螺丝刀常用工具统统被固化。一打开尾门，按一下开关，立刻投入使用，进入战斗状态。。
这样做有什么好处： 1、提升工作效率 2、减少出错几率 3、让人觉得你更加专业
不再为琐碎事操心，到达现场后直接开挂。有很多人接业务后急忙拿工具就去现场，忘记带东西是很经常的事，你再跑一个来回就是在浪费生命。
一个科学便捷的环境能让你做事半功倍。而一个糟糕的操作环境会让你事倍功半。做车失手或死车，除了设备本身以外，很多时候是你所处操作环境不顺手所导致！
根据心里学分析，人们最信任的有两种人群，一个朋友，另一个是专家。所以，一般朋友介绍来的业务很容易就谈成了。如果没有朋友介绍，人总会愿意相信专家。正如你去看病，你也希望找个专科医生，而不是谁便找个急诊医生看。所以，提升你在客户心中的专业度，你会获得更多客户信任。 而最理想的状态，你既是客人心中的朋友，而且又是他们“心目中”的专家。这样就算别人用打价格战方法抢客，客人还是会优先考虑你，因为他觉得你可信、专业、靠谱！
正所谓十行九档，竞争惨烈！当专业技术大家都差不多时候，你必须学一点“无用”的知识，来建立你的优势。以上隐性知识，虽然和我们专业技术相关不大，但却对你的技术发挥了至关重要作用。
|
|
|
