阿里为盒马鲜生铺路？这种薪酬制度6个月内必干掉各大超市

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文/杨老师

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导读：11月20日下午，阿里巴巴集团、欧尚零售及润泰集团达成新零售战略合作联盟发布会在香港举行。阿里巴巴集团CEO张勇、欧尚零售CEO Wilhelm Hubner、润泰集团副主席黄明瑞和高鑫零售CEO及执行董事Ludovic Holinier 共同出席发布会，四手紧握，为全球新零售变革开启了一个全新格局。毋庸置疑这是给盒马生鲜铺路。

盒马鲜生作为新起之秀，有三大能力

• 第一是买得到，你想买盒马鲜生的产品一定会买到；
• 第二个是买得好，商品新鲜度好、价格好；
• 第三个是买得方便，手机点点就可以送到家”

除此之外，最重要的一点既要用技术手段提高员工的工作效率，也要通过一定的薪酬制度激发员工的积极性。

盒马鲜生创始人侯毅毫不讳言：每个岗位都有基本薪酬，只要员工愿意干或完成了相应的工作，就可以增加收入。盒马鲜生的员工工资比其他店要高不少，而且门店还设置了一套激励机制，比如每天告诉员工赚了多少钱：“我们每天的销售数据都可以变成实际收入，比如配送工到了晚上可以看到今天干了多少活，拿了多少工资；如果能解决纳税的问题，甚至未来我们可以发日薪，干一天给一天。”（个人号ZZD-WJ）

马云曾说过：要想加工资，必须胜任更多的工作、提供更高的价值。

所以企业做薪酬变革，必须要遵循几个原则：

1、员工要比过去做的更好，能满足更高的要求，有新的价值点。

2、员工做出了更好的结果，价值贡献超越了薪酬。

3、为企业解决了更重要的问题，支持公司产品、业绩或者利润增长；

反过来看，如果员工做出了更好的结果，企业也应该为其加工资。加工资不是拍脑袋决定，而应该有系统的机制。

对于企业核心管理人员，最适合的薪酬模式就是KSF增值加薪法。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

举个例子，盒马鲜生店长KSF工资模板：

1. 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2. 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3. 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。

二、二线操作层岗位——使用PPV加薪法。

所谓PPV产值量化薪酬模式：是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

很多工厂都会给工人采用计件工资模式，对员工来说，自己可以通过努力，提高效率，提高自己收入。显然，计件工资比计时，员工状态好多了。同样的模式，其实也可以应用到二线操作层员工。

举个例子，某公司财务薪酬PPV模式

财务PPV薪酬模式

根据上图的案例，财务的薪酬模式，可以由固定工资，分解为底薪+PPV工资；

本职工作：

• 完成业务员提成登记表，得400元/月
• 完成员工工资表，得300月
• 完成员工考勤，得100元/月
• 课程收支表:得200元/月
• ....

除此之外，分外工作产值：

• 公司考勤工作项：200元（平均每天1小时，每月3日前出考勤表，无差错无延迟）
• 网络客服项：400元（每天2小时，明确工作要求与标准-好评率、点击率）
• 公司积分运行项：300元（每天0.5小时，录入分值、排名登记、快乐大会等）
• 网络产品销售：按提成机制执行
• 公司办公水电费：与去年同期对比，节约部分的10%（上线不得超过300元/月）

财务可以自由安排时间，只要做出了结果，就可以为自己加薪！

PPV量化产值薪酬模式打破了传统定编定岗来招人和付薪的模式。完全以工作量来招人和支付工资，推动员工从被动工作到主动工作，极大地提升了企业的人效，快速帮助企业减人增效加薪。如此以来，员工的每个行为，都可以为自己带来收入，行动力马上提高N倍。

3、中长期激励——让人才变成事业合伙人。

想让员工敬业？先学会使巧劲。即用明天的钱来做今天的事，把职业经理人变成事业经理人。

在不增加当期成本的前提下打“时间差”，让经理人把目光放长远。让他们知道多少年之后自己能得到一个更大的回报，把只顾眼前利益转化为追求远期利益。

能让人才转变思维，死心塌地跟随企业一起发展的关键，就在于利益的趋同。

而能实现企业和员工利益趋同的模式就是——合伙人模式。

当下是加薪时代，如何给员工加薪，激励员工创造更大的价值，需要企业顶层设计，科学布局，统筹兼顾，对企业发展和员工成长负责来设计薪酬绩效方案。马云说员工第一，客户第二，股东第三，员工用自己的双手打拼，是企业价值创造者，是企业现在和未来发展的根本，设计一个激励性薪酬，让员工持续热情、激情的工作，定薪就是定军心，定心定天下！

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