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其实很多创业者是不自信的。只有当你专注到细节，开始对正在做的事有所掌控、有所理解的时候，你才会真正自信起来。
来自丨黑马成长营 以下来自咕咚创始人申波在黑马成长营的分享节选： 01 看产业 有效市场在哪里？ 2010年我刚开始创业的时候，其实不愿意称自己是体育圈的，都把自己说成是互联网圈的。因为那个时候见投资人，说自己是做体育运动的，投资人一句话就把我问哑了,“中国有人运动么？” 直到2014年，国家发布了《46号文件》，称2020年运动人口要达到7个亿，我们终于可以再一次骄傲地加入体育产业。 怎么定义运动人口呢？每周能够运动一次的就算，所以广场舞大妈都可以称为绝对的运动人口，那这个规模就很大了。 但是体育产业总体上看，是一个金字塔的结构。处于金字塔顶端的，是万达体育、腾讯体育、阿里体育这样一批大佬玩家。购买NBA、NFL等顶级赛事的中国区运营权这种玩法，一般创业者只能看看。 处于金字塔第二层的，是跟场馆相关的行业。足球、健身、小球、拳击等很多体育运动都是围绕场地与场馆来建立的。普通创业者如果没有地产关系或政府关系，也是很难涉足的。 因此对于大多数创业者来说，从金字塔的底层切入才是我们的机会。所以咕咚选择做的是大众体育、全民健身。虽然目前中国全民运动的人口相比美国还是很少，但是随着国民收入的增加，运动人口的爆发是一个必然的趋势，也是体育产业爆发的必要条件。 但是体育产业也有一个特点——慢热。因为运动是一个习惯培养的过程，前几年中国健身行业的用户流失率是80%，相当于今天你去健身房办了一张卡，一年之后再去，有80%的人都放弃了，运动真的很难坚持。 因此从长期来看，全民运动很有前途，但从短期来看，发展很慢。我们要做的就是更快地，让更多的人动起来。 02 看需求 用户真正想要什么？ 当初决定做全民运动，并不是因为我是个运动爱好者，相反恰恰是因为我和我的合伙人都是码农，都不爱运动。就像扎克伯格一样，他创办Facebook并不是因为他爱社交，反而是因为他很内向，找不到女朋友。 因此我们的创业初衷，其实是想满足自己的一个需求。我们深知一个不爱运动就不健康的人，是多么希望自己能够爱上运动从而获得健康的诉求。而这个需求并不是少数。 于是，我们开始问自己问题：既然都知道健康很重要，为什么不愿意运动？当时正值开心网很火，很多人甚至半夜起来抢车位、偷菜，乐此不疲。而运动之所以很难坚持，就是因为它没有乐趣，不好玩。 所以我们思考了很久后确定，只有把运动做得有趣好玩，才能解决用户真正需求。通过社交、内容和娱乐的手段，让用户克服对运动的抵触情绪，变得主动、积极、上瘾地去参与运动，这才是最有价值的事情。 当时在做这个项目的时候，我们也分析过市场。发现在欧美等发达国家，个人运动是非常普遍的。美国十年前的时候，就已经是一天到晚任何时间点都有人在跑步，而中国是最近1-2年才有的。 说明美国的全民运动已经到了一个很高的阶段，这个时候他们的运动与服务追求什么？让人更科学、安全、有效地运动。但是中国还处于不爱运动的阶段，因此我们当时提炼了4个关键词：碎片、娱乐、社交、智能。 以健身房锻炼为例。去健身房你至少需要1-2小时的整块时间；为了达到效果还得请一个教练，教练天天催你监督你的饮食，你的压力就很大；平时因为加班、应酬不能规律地锻炼，让你朋友圈晒健身的次数越来越少；而一年下来，究竟减肥有没有效果、身体有没有受伤，你自己也不清楚。 所以我们最开始的想法是做一个纯网站，让用户手动去录入今天走了多少步，吃了什么东西，然后有一个公式计算是否平衡，告诉你该怎么做。后来我们发现大家都作弊，于是我们觉得有必要做一个硬件，让用户随身携带、记录，而且能够连接到网络。但是任何一个硬件一旦火了，在深圳都能找到比你更好、更便宜的，怎么办？ 既然我们觉得从两方面都很难，于是就干脆来一个软硬件结合的模式：1、当硬件做出来，量级很小的时候，深圳公司看不上，没必要抄袭；2、当真正火了之后，而你又有大量的服务，深圳公司抄袭不了。 所以，按照这个逻辑，我们的第一代产品面市，应该是国内第一款可穿戴产品。当时我们也不知道怎么卖，就直接在淘宝上开个小店，一个月能卖1000个左右，养着我们2、3个人的团队。 而在那个时候，我们也完全没有找投资人的概念。第一次的融资经历其实挺神奇的，当时是为了得一间免费的办公室，就报名参加了一个项目评审。一个来自盛大的评委觉得我们的项目还不错，就写了一个邮件发给了陈天桥，而恰巧桥哥当时身体不是很好，对健康特别重视，与我们聊了一个半小时后，就决定投资了。 所以运气在创业过程中也极度重要，所谓的运气既是幸运，也是对时机的把握。 03 看产品 怎么让用户上瘾？ 2011年我们就开始开发手环了，但直到2013年才发布。 一开始受苹果的影响，想把产品做得极致、高大上。但是工艺上的复杂，并没有为产品的实用性带来多少帮助，反而使得生产的良品率大大降低。就这样，折腾了两年。 也正是在2013年，智能硬件快速兴起，我们的手环一年达到几千万的营收。但也正是在那个时候，我内心上其实已经决定要放弃手环了。 其一是因为，大家一窝蜂做智能硬件，其实并没有真正解决用户什么需求。第一天戴手环，它告诉你走了1万步。当你带了1个月之后，你就发现每天差不多都走1万步，为什么还要手环告诉你呢？这个东西根本不智能。 其二，智能硬件很容易陷于价格战，而价格战并不是我们那个体量的团队能够承担的。我们的手环当时定价一个是299，一个是399，有显示屏的是499。我的判断是，很快中国就会有公司把手环的价格杀到几十块钱的。果不其然，2014年小米来了，79元。 所以当用户说要电钻，并不意味着你给他一个很好用、很便宜的电钻他就满足了，他本质上的需求是希望墙上有个洞，能放个钉子挂东西。这是产品和服务的根本逻辑。 于是后来我们就专注做APP了，从做工具转做社区、内容。这个变化的过程，也是根据用户行为的改变来调整的。 用户到底是因为什么而运动的？他为什么能够记录？他为什么喜欢晒图？他需要什么鼓励？他怎么认识同好？甚至还有一些更深层次的东西，我们也是逐步扩展的，不是说一开始我的APP要做到，而是根据运营数据、用户数据来分析，逐步加工，再从数据变化看效果。 比如我们做了跑步画展，有用户跑出心形、蝴蝶形；还有用户跑13.14公里、66.66公里。我们也做了一些创新，例如线上马拉松。因为北京马拉松式报不上名的，是要摇号的，所以我们组织大家线上跑，在全国任何地方，只要你当天跑完，数据传上来，成绩优异的用户我们就给发奖牌。 除了这个，我们也打造一些好玩儿的IP赛事。比如创业者和投资人共同参加的创业跑，大家在跑步的时候聊项目；还做了running girl，专门选拔长得可以，又跑步的正能量女生，很多人通过我们成为了体育网红。 为什么要做这些事？因为好玩儿的运动就是线上、线下结合的。线上大家聊聊天、晒晒朋友圈，线下需要场景把用户连接起来。工具软件的估值永远赶不上社交软件的原因，就是因为社交有黏性，而工具就是一次性用完就结束了。 这是一个好产品应有的逻辑。 04 再看需求 什么变了，什么不变？ 如果说运动健身的1.0是跟着电视里跳，2.0是跟着手机跳，那么3.0应该是什么样的呢？ 我觉得有智能、个性、社交这3个特点：
基于这个，从2017年3月开始，我们就发布了一系列智能运动装备。我首选方向是鞋子，为什么呢？因为已经验证过了，手环不是刚需，手机是。对于运动来说，真正的场景刚需是运动手表、Gopro摄像机这种产品。 贝索斯说了一句话，要分析什么是未来5-10年不变的需求。互联网变化极快，用户需求变化也在加快，但哪怕未来10年，你不刷抖音了，也不用咕咚APP了，只要你运动就得穿运动鞋，就得有衣服穿，这个需求是不会变的。 从中国体育产业的规模来看，78%的运动收入来自于运动装备，22%来自于所谓的运动服务。所以我相信未来5年，运动装备最多降到60%。从另外一个角度来看，中国所有体育类上市公司，都是装备公司，这个规模是巨大的。 所以，我们推了一系列的跑鞋、健步鞋、运动内衣，这些都是联网的、智能的。我们不是要在传统装备领域与耐克、阿迪竞争，而是做智能领域、服务领域，创造另一套玩法。 因为传统意义上，无论耐克还是阿迪关于鞋会有很多SKU，而作为用户，往往搞不清我应该选这双还是那双，为什么？它是以技术来命名的，什么空气气垫，什么弹跳科技，你不知道哪个更适合你，导购说适合你就买了。 所以，我们在产品命名上也是趋向用户的，简化用户的选择。如果你要跑10公里，是为了减肥，那你就选这双10公里减肥鞋。你不要管我怎么设计出来的，也不要管我有什么技术支撑它，反正它就是适合你的。 按照用户需求来定义，你是跑5-10公里的就选这个，跑全马就选那个。基于这个理念，很多人问我咕咚是干什么的，我的回答是，传统的行业做鞋就是做鞋，做衣服就是做衣服，而未来不是这样的。未来一定是围绕着一个群体，为了这群人的共同特性和目的，来组织整个产业链。 我们认为这才是真正所谓的产业新物种，只有跨界融合的产物才是物种。 只要用户需要，一切就皆有可能。 |
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