|
做任何事不跳出固有思维，就会变得很“苦逼”，蛮干会累死人。 竞价创意撰写要秉承四点原则，这四个原则就是飘红、通顺、吸引力、着陆页匹配度。抛开其他层面，单从创意层面来讲，只要真正做好这四个原则性的工作，尤其是一个新账户的初始质量度不会低，要知道一个账户的历史表现很重要。 当然竞价账户质量度的影响不只是创意可以单方面决定的，上面也说是个假设，因为今天咱们只谈创意，所以其他方面暂定也是做得合格。 从百度官方表现来看，衡量创意是否合适的一个关键指标就是点击率。点击率反应了网民对于广告内容的认可程度，这一点百度当然了解，所以在质量度的衡量因素上，百度采用点击率来判断，创意的点击率越高，说明创意信息和网民的搜索需求匹配程度越高，从而提升了关键词的质量，让排名更好。 而决定这个点击率的要素就是上面说的那四个原则：飘红、通顺、吸引力、着陆页匹配度，尤其前三点是非常重要的！我们保证了以上四个原则，还需要注意哪些问题呢？还是以医疗行业为例说明。 1飘红度与通顺度的关系没搞好 一个活生生的例子，我们在撰写创意的时候通常会去搜索一下同行的创意，本来是本着借鉴学习的态度，结果可能会看到有些同行的创意出来驴唇不对马嘴，比如你搜索“北京男科医院哪家好？”出来的广告是“北京男科医院？点击咨询专家”，大家觉得这样的广告效果会如何？这样的广告会第一时间让搜索者感觉到很奇怪的感觉，效果可想而知，而且这样的创意也会影响账户的质量度，出现这样的问题的原因就是，他把“北京男科医院哪家好?”与“北京男科医院”放到了同一个单元，这是很多初学者容易犯的错误！ 关键词分组一定要合理规划，这点懒偷不得！如果发现你的创意和关键字搜索出来匹配不好，绝对是账户结构存在问题，回去细细检查。 2在创意中加入特殊的文字可以提升点击率 可以加一些心理学上的诱导词汇，比如“揭秘”“真相”之类的词汇，也可以辅助提升创意的点击率，因为创意的作用不是向客户说明所有问题，而是带来更多的点击引导客户进入下一步骤着陆页，要记住这一点！ 3针对竞争对手的应对策略 同一个关键词广告标题与创意内容要与其他竞争对手有所不同，并突出与关键词的相关性和广告本身的趣味性，从而提成自己关键词广告的竞争力。要做好这项工作监控竞争对手的广告投放也是关键。 4通过撰写创意屏蔽无效点击 对于医疗行业来说地域限制较大，能做大范围地域推广的医院很少，所以非有效推广地域产生的点击量是造成医疗行业成本增高的主要原因之一，比如“男科医院”你们医院推广河北保定区域，可以在非地域词的创意里融入“保定”这个词汇。 5不只是通配符才能飘红！ 通配符里的关键词可以飘红众所周知，有些朋友会忽略一点就是，通配符之外的关键词，如果包含搜索词也会飘红，这点利用好了也可以提升点击和质量度！ 6一条优秀的创意要与着陆页面有完美的匹配 “言行一致”是提高转化的重要因素，经常有朋友说自己的网站跳出率高、页面停留时间短、有点击无咨询，这时应该检查一下关键词的广告创意是否与着陆页面有很好的匹配。如果一个标题为“北京无痛人流多少？ XX医院人流全程450元”的广告创意匹配的页面却为介绍某种人流技术优势的专题网页，客户点击进入后是否会有一种上当的感觉，客户继续浏览页面的几率还有多少呢？ 何况在搜索结果中他们还有更多的选择。你有什么竞争力呢？百度推广创意与着陆页面的有效匹配可以大幅降低着陆页面跳出率，增加咨询量，继而提高转化率! 7优秀的创意要迎合用户的思路
用户使用搜索引擎，基本都是带着问题而来，所以我们的推广创意内容需要撰写的像一个可以帮助解答的问题，让他们看到希望，另外推广创意需要迎合用户的思路，作为一个网络营销人随时关注用户所关注的问题，并在推广创意中帮他们解决，这也是提升竞价广告用户体验最有效的方法。 8根据百度给出的广告位置合理利用断句符 推广创意展现有三种形式，推广位、左侧推广链接和右侧推广链接。 推广位会展现全部的创意标题与创意描述、左侧推广链接会展现全部的创意标题与第一段创意描述、右侧推广链接会展现创意标题的前28个字符与第一段创意描述。 为了让创意在任何一种展现情况下都有良好的表现，没有断句与歧义、不通顺，在撰写创意的时候必须要考虑推广创意在这三种展现形式下的兼容性，尽量做到最好，合理安排通配符的位置以及合理安排断句符可以解决这一问题！ 9合理运用显示URL提升点击 显示URL可以辅助创意进一步提升点击率，利用好这个位置，可以影响用户点击行为，属于比较精细的操作。比如对网址进行大小写改造，更突出主域名，或者增加电话号码，或者增加促销信息等。 总结一下一条优秀的创意还需要具备以下几点：
下面摘取了网上流传的一些竞价创意撰写模式，可以留作参考借鉴。 1.新闻式标题：{学软件开发}选XXXX^ 0基础入学 2.承诺式标题：{学软件开发}选XXXX^ 不4000就业退学费 3.问题式标题：{学软件开发}有前途吗？^ 毕业月薪4000起 4.夸耀式标题：{学软件开发}到XXXX^ 学员就业有保障 5.劝导式标题：到XXXX{学软件开发}!^ 免费试听! 6.比喻式标题：{学软件开发}像学走路一样^ 好老师确保远和稳 7.幽默式标题：{学软件开发}到XXXX^ 微软也将变菜园 8.巧用成语式标题：{学软件开发}^ 我的软件我做主 9.拟人式标题：{学软件开发}^ 做软件就像生完孩子一样幸福 10.重复式标题：{学软件开发}到XXXX^ 好老师好前途 11.数字精确化标题：{学软件开发}到XXXX^ 毕业薪水是同龄人的2.95倍 12.历史悠久式标题：{学软件开发}到XXXX^ 从2000年以来就业率坠高 13.证言式标题：{学软件开发}月薪可过万^ XXXX毕业学员证实 14.定位高贵式标题：{学软件开发}想当软件项目经理^ 才选择XXXX 15.悬念式标题：{学软件开发}必掌握的20个知识点 16.比较式标题：自己{学软件开发}感觉太难时^ 请您考虑下XXXX 17.诱惑式标题：今年{学软件开发}^ 明年就月薪过4000 18.省略式标题：自己{学软件开发}……^ 每月多付几百将是天壤之别 19.假贬真褒式标题：{学软件开发}的学校^ XXXX屈居第二但仍很努力 20.祝愿式标题：现在{学软件开发}^ 12周后年薪12万 21.故事式标题：我是{学软件开发}的^ 现在月薪过万了 22.对联式标题：{学软件开发} 做软件精品^ 当软件经理
竞价创意撰写的几个思路方式： 1直接了当式 这是十分常用的招式。就是直接了当的陈述销售主张。没有文字游戏或是双关语，简明的对产品价格、服务质量、公司信誉等需要阐述的主题进行描述。例如：标题：选择XXX，使您XXXX。描述：XXXX提供专业的XXXXX服务，向全国数十万会员提供订花相关的全方位xxxxxx业务。 2“如何”提问式 “如何”这个词在标题的运用上有着神奇的作用。除了创意撰写上很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头，你就不会写出烂标题。他们可能是对的。根绝以往的推广数据来看，用到“如何”为创意的关键词点击率相对较高。例如：明星产后如何减肥? 大学生如何创业?为了产生吸引人的效果，提问式也是经常在创意撰写中经常运用的方式。常常以标题提问，以描述解答的方式实际操作。例如：标题：去哪找XXXX产品？描述：找XXX产品请到XXX，XXXXX提供最优质的XXXXX产品。 3三方证言式 正借助第三方机构，组织来证明。这样可以有效的提高创意的可信度。例如：CCTV上榜品牌，XXXXX值得信赖，某某组织唯一指定用品等。 4用户引导式 对访客进行潜意识引导而促使成点击。一般都是祈使句。例如：选择xxx交友网站，来这里找到真爱、告别单身等。 5巨大承诺式 这个是招商公司经常会用的一个招式，如果在促销活动的时候也可以用。例如：XXXX品牌一折进货、100%退货。 6成交吸引式 此招式大多运用到网络销售中，很多B2C、微商、淘宝店都会用到。例：卖疯了、XXXX产品一周销售近千件、100%好评！ 7数字理由式 此招式是用陈述理由的方式诱导你潜在的用户进行点击的一种技巧。常常会用用到数字，而且数字也是创意撰写中十分重要的一部分。例如：选择XXXX的五大理由、15天瘦10斤的秘密等。 8突出要点式 如果你的产品具有某项核心竞争力，你可以重点突出阐明。比如价格、产品品质、前景广阔等这些都是吸引用户点击的有效手段。 那么OK，今天就到这吧，大家可以各取所需，发散下自己的思维，应用到自己的行业，相信你写创意也就不再那么难了。 木木博客(http://blog.sina.com.cn/mumuhouzi)，关注互联网和网络营销的朋友多多交流，QQ&微信：809472503。 公众号：mumuseo，一个新鲜、有趣、有料的学习平台！这里，你将学习到互联网干货。网络营销策略、运营推广、SEO经验也好，成功案例故事、微信营销、文案精华也罢。一大波精彩，等你来！！
|
|
|
