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有价值，一定要懂得分享 来自：简书 作者：李济安创业 这么多年，见过形形色色的平民创业者，发现其中一部分人有一个共通点，那就是总是相信别人有高招、有好点子，而对自己拥有的资源视而不见。 这是一个危险的信号： 一个创业者将自己成功的可能建筑在别人的废墟之上，必定是松垮、倾塌的模样。本文力图扭转这一印象。 我特地呈现一个普普通通的创业者，用自己小学二年级学到的一条知识进行创业经营，从而致富发家的片段。 5月份的时候，在上海调研市场，发现一个地摊匠生意很红火。当然我注意的不仅是他的生意红火，还有他以及他做的这个小本创业项目与别人不一样。 不一样：他做的是种新奇特产品：魔术花瓶帽。 不二样：他在经营上进行了微创新：在裸瓶上添加了眼睛、嘴、耳朵等饰件，塑造出了动物形象。 不三样：老板是一个“袖珍人”，即长不高（120厘米以下）的成年人。 一波人潮过后，与他交流：“老板这生意好呀！”他的回答挺耐人寻味：“寸土寸金的地方，不好逼着你也得好。” 我又问：“看样子，您在这有些年头了？”他头抬了一下，若有所思：“是有些年头了，没办法，扎不下根赚不到钱呀。” 接着我跟他探讨我对这个项目的认识，他更加亲热了。 “你是个高手，”点赞之后我问：“别人都是卖裸瓶，你怎么想到给它们梳妆打扮的？”他微微一笑：“我算哪门子高手，小学都没毕业。”话锋一转，他接着说：“不过我这样干，说起来还就是小学学到的知识。” 我来了兴趣：“什么意思？” 他陷入回忆：“做生意就得经常创新，以前我也是卖裸瓶装，渐渐地就不新鲜了，一段时间很苦恼。后来我记得小学，好像是二年级的时候学过一种修辞法，叫拟人法，就如儿歌里唱的‘小燕子，穿花衣’那样，我就想也给椰子帽打扮打扮，是不是能更加吸引人呢？结果一试，效果还不错，就这样定了下来。” 我听得愕然，一时说不出话来。 自此，这个小学二年级就学过的拟人法，更宽广地说是“比拟法”便深深地印我的脑海里。 比拟就是把一个事物当作另外一个事物来描述、说明。如将人比作物、将物比做人，或将甲物化为乙物。运用这种辞格能收到特有的修辞效果：或更通俗易懂；或增添特有的情趣；或把事物展现得栩栩如生。 心有所思，目有所见。 当我有心关注以后，便看到市场上比拟法的深入运用层出不穷。 如这个做水果生意的， 东西不说，首先给顾客一张张笑脸； 如这个做园艺生意的， 从花瓶到花草均进行了比拟的处理； 如这个做烤卤生意的， 三个比拟组合，构成一个有机整体。 ………… 比拟，营销目的就是要做得无可比拟。很久以来，我们都以为那些生动、绝妙的经营手法只掌握在企业家抑或营销大师的手掌里，殊不知它就隐藏在街头巷尾旮旯角，它就敞亮于小学二年级的课本上…… 记得那个“袖珍人”老板最后说了一句话：“您没想到吧，让您见笑了” 创业经营的秘诀就是对市场、对自己不断地进行挖掘。 没想到，一个小生意人活学活用，竟将它挖掘得那么深。 诚愿这篇短文能给“抱怨自己没有什么资源的创业朋友们”不止一点点自信！ 点击底部阅读原文，发现更多职友分享的知识经验和新鲜事。 长按关注我们 本文来自创业干货，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ] |
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