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01 每次讨论项目时，勇哥总会经典三问：谁会来？他为什么来？他为什么带着团队来？ 并非是他对项目没有信心，而是分析清楚典型客户来的原因，才能总结出背后的规律。 所以，中国微商博览会，我们在讨论出上百条品牌商和企业参展的原因后，又做减法，留下了10条最最核心的。  01 一次圆桌论坛，身态品牌创始人代娟（原裸香品牌联合创始人）说：在做微商前，我是一个针织产品的批发商，由于传统生意越来越难做，所以我在寻找转型的办法。后来接触到微商，我反过头来想，当初我在寻找转型的办法，我的同行是不是也都有同样的感受呢？于是我瞄准了传统针织批发商。因为这些人有资金实力，有客户，也有魄力。 我一直把她的话当成一个经典的客户画像的案例。 03 前几天一个卫生巾品牌创始人过来，聊到了人物画像。她说：使用我产品的人群画像我们早就已经做好了，白领，时尚女性。 我：可是卫生巾是所有女人都可以用产品呀。那你觉得什么样的人可以成为你的代理商呢？ 她：白领，还有现在的微商难民。 我：为什么她们会做你的代理呢？ 我：白领我的理解是，收不错，调性有点高，她们真的会因为一包卫生巾的差价，而在朋友圈宣传产品吗？你有没有调查过微商难民会寻找什么样的产品，她们对每个月的收入期望值又是多少？ 这个品牌创始人陷入了沉思。 04 去年蝉禅跟我说：微商人才的选育留用，我有几条经验。 有一次我去吃鱼，我问老板你做的鱼为什么这么好吃？有什么特殊的工艺吗？老板说，重点在选鱼，鱼越新鲜，生命力越强，越能折腾做出来的鱼味道越好吃。 我听了后觉得非常有道理，拿到微商选人这也同样适用。选人，并不一定要选能力非常强的，而是要选欲望非常强的，有很强的求知欲和赚钱的欲望。当一个人欲望越强时，他就越能克服当前的困难，他的成长速度也就越快。 05 我仔细回味这句话时，发现身边很多创始人，都有做人才筛选动作。 净研氏品牌创始人团长王灿锦在做人才筛选时，不看金钱能力，而是所有人都从低层级代理往上升。他说做微商最重要的是看能力的匹配。让大家从同一个级别往上升，这样既不错过任何一个人，同时也让有能力的人都有机会脱颖而出，更重要的是，保证了高级别的代理，都是有能力的一群人。大家更同频。 朵色品牌创始人王路的朋友圈经常会看到一个动作：审核代理朋友圈。当有人拿着钱要做高层代理时，她会审核这个人6个月的朋友圈。看她是否是真微商，是否真的在做朵色。 梯玛是一个来自湘西膏药，几年了一直做得非常好。去年我去长沙见到了梯玛膏药创始人，她对我说：今年我砍掉了几个大团队，表面上业绩损失了，但实际上团队中反对的声音少了，团队的凝聚力提升了，反而业绩更好了。 06 昨天在网上看到这样的一句话：找到对的人有两个核心：一是你要找什么样的人？标准是什么？二是这样的人在哪里？ 如果你再仔细观察，你会发现，同一个品牌的代理看上去会有相同的特质；同一个团队的代理看上出也会有相同的物质。 你可以理解为这是看不见的圈层，也可以理解为这是基因。而作为品牌创始人，你一定要有总结能力，找到自己品牌和团队的这个基础，做好画像，从而更快的找到这群人。 |
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