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一、模式对比 淘宝：淘宝本质上是个搜索电商，运行的是一套中心化交易规则，所有买卖逻辑都是建立在用户搜索上的。消费者可通过搜索货比三家和价比三家。 小程序：小程序是一个“社交 搜索”的去中心化平台。用户既能通过微信搜索找到想要的商品，也可从微信好友对话、群聊、朋友圈、公众号文章、自媒体大号中关注到某商品，进而购买成交。 比较分析：对商家而言，电商最好就是“一锤子买卖”。搜索最大的弊端就在于，一旦用户搜索了，他一定会不断地比价比货。 当消费者在淘宝重复“搜索、比价、思考”的动作时，对比到最后未必就会选择你。而小程序极简极轻，没有那么多空间给消费者反复比较。 消费者进到一个小程序店铺，喜欢就买不喜欢就走。通过场景塑造购物语境，通过产品激发购物冲动，仅此而已。 二、客流对比 淘宝：目前，淘宝拥有近 5 亿的注册用户数，每天的固定访客超 6000 万，这是淘宝成立至今整整 15 年的成果。 小程序：目前，微信月活跃用户数高达9. 63 亿，一线城市渗透率98%，这是微信推出至今仅 7 年的成果。 比较分析：用户在哪儿，东西就该卖到哪儿！七八成的中国人口都聚集在微信上，小程序就是一个现成的大市场，这种客流优势是淘宝远不可比拟的。 三、成本对比 淘宝：入驻保证金 1000 元（个别类目不同），保证金 3 万元，每笔交易抽取7%～8%（不同的品类费率不一样）。 还有店铺模板费、数据分析费、摊位推广费乱七八糟一大堆。基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件 10 元/月，旺铺 50 元/月。 店铺模板一般30- 200 元/月，高级点的数据分析软件50- 1000 元/月，官方的数据魔方 3600 元/年。广告费就更不用说了，直通车钻石展位无底洞。 小程序：电商 小程序的开发成本仅涉及两个：一是店铺建设开发费用和后期维护的费用；二是微信支付的费率。 比较分析：淘宝推出长达 15 年之久，入驻的商家已非常多，商品同质化问题很严重。 同质化带来的后果就是价格战，商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外，还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来，商家还剩多少利润空间？ 而小程序问世不到一年，微信推出了各种福利政策吸引商家入驻，经营起来也没有淘宝那么受限，商家们入驻后可大展身手，结合微信生态大玩一番。 总结：从以上三方面来看，小程序的确胜淘宝一筹。对于广大创业者和中小传统企业来说，小程序不失为电商转型的一大机遇。现在小程序正值红利期，试错成本也不高，何不一试？ |
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